其實(shí)在昨天的文章中《網(wǎng)賺盈利，我只做這五件事》中，我提到了，在做聯(lián)盟的時候，至少有五件事是需要去做的，這包括：

第一：選品

第二：關(guān)鍵字調(diào)研

第三：建站

第四：做內(nèi)容，做推廣

第五：堅持

我覺得其中的一些話題還可以在深入補(bǔ)充，于是就有了下面這篇文章。

第一：選品

之前也寫過兩篇文章，關(guān)于如何選品：

3步教你如何找到有利潤點(diǎn)的Niche產(chǎn)品？

那么在選品的時候，我會遵循以下一些原則，希望會對大家有所啟發(fā)；

第一：選擇那些客單價比高的產(chǎn)品，即有比較高的溢價空間

第二：選擇那些不需要做培育用戶的產(chǎn)品

第三：盡量選擇標(biāo)品

第四：盡量選擇剛需產(chǎn)品

第五：盡量選擇那些受季節(jié)性較小的產(chǎn)品

第六：可持續(xù)的產(chǎn)品

第七：產(chǎn)品有系列可以做延伸的

第八：產(chǎn)品關(guān)于用戶的評論是如何的

第九：多方比較（亞馬遜，ebay，速賣通，Shopify,多維度進(jìn)行比較）

第十：多查看其它的渠道的用戶的討論

第十一:評估市場的競爭對手做的怎么樣，查看市場競爭度如何

第十二：選擇niche市場

第十三：大品牌可以考慮。（有一定是市場認(rèn)知，無需市場教育）

另外在選擇Niche的時候，到底要選什么樣的產(chǎn)品呢？在你猶豫不決的時候，或許你可以問一下自己：

你對那些產(chǎn)品很感興趣？

無論現(xiàn)有的產(chǎn)品，還是你你很喜歡還未被開發(fā)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中有沒有自己很熟悉，很感興趣的產(chǎn)品？因?yàn)楦信d趣很重要，這是你的動力。沒有動力，你不可能會把一個產(chǎn)品做好。

Affiliate其實(shí)很簡單，就是把一個產(chǎn)品深挖，把他講清楚，寫透，如果你對所選的產(chǎn)品沒有熱情（passionate）那么其實(shí)很難做下去的。

這個產(chǎn)品有利潤空間么？

◎ 在選品的時候，一定要看這個產(chǎn)品的利潤空間如何，在這個領(lǐng)域有沒有錢可賺。甚至有時候如果一個產(chǎn)品有一定的利潤空間，而你也說不上來是否有熱情，那么你也可以考慮，因?yàn)楫吘估麧檾[在那里。

比如 http://xintu.kitchenfaucetdivas.com/ 這個網(wǎng)站，我覺得就談不上有沒有熱情（真有人對水龍頭的產(chǎn)品感興趣？），而是因?yàn)樗凶銐虻睦麧櫩臻g。

在一個niche市場中，對于其他的affiliate人員是否有利潤空間？

一些非常火的affiliate領(lǐng)域，比如說減肥，這個很多人都在做，競爭夠大吧。那么如果你要進(jìn)入類似這樣的領(lǐng)域，你就要想有沒有你的空間？能不能和這些affiliate 人員進(jìn)行競爭？

這個Niche是否有足夠的衍生性的產(chǎn)品？

如果A是你選擇的產(chǎn)品，那么有沒有關(guān)于A這個產(chǎn)品的周邊，或者配套，或者可以衍生性的產(chǎn)品？

為了保證你有足夠的利潤，其實(shí)在選擇產(chǎn)品的時候，這一點(diǎn)也是要考慮到的。那么當(dāng)你在積累一定的多的用戶的時候，其實(shí)以后可以給他們推送相關(guān)性的產(chǎn)品給他們

第二： 在深度挖掘Niche市場

一旦你選擇了一個Niche的市場，那么這個時候你還要在深入的對這個產(chǎn)品進(jìn)行深入的研究。比如研究一個niche的傭金的比例…

以下幾點(diǎn)，你可以關(guān)注下：

◎ 如果你選擇Clickbank作為affiliate的平臺，我覺得你的傭金至少要選擇50%以上的，要看 Gravity的評級（在Clickbank上Gravity代表需求度，Gravity越高，需求度越強(qiáng)，競爭對手也越激烈）

◎ 如果選擇CPA（注冊，郵箱填寫），那么傭金至少要在1美金以上，而且產(chǎn)品不能

◎ 實(shí)體的產(chǎn)品，傭金至少要做在40%上吧

◎ 及時聯(lián)系。用戶看了你的推薦從產(chǎn)品有可能會立馬下單，但是有可能也只是注冊。所以你在推廣別人的產(chǎn)品的時候，你就要確保你推廣的這一家的服務(wù)做得怎么樣？支不支持電話，Skype聯(lián)系？支不支持48小時，郵件及時回復(fù)？商家的即使支持，能夠讓你更順利的進(jìn)行推廣。

第三： 建站

絕大多數(shù)做Affiliate的人都是用wordpress來搭建的，所以還是推薦使用wordpress來做聯(lián)盟。而且wordpress是很簡單的CMS系統(tǒng)，用起來是很方便的。

接下來你要做的有：

◎ 買域名

域名不要太長，也不要為了域名里面為了關(guān)鍵詞而關(guān)鍵詞。之前看過一些做B2B的人搞個 http://xintu.chinawholesalefurniture.com 其實(shí)我本人非常不喜歡類似這樣的。這樣一點(diǎn)都不顯得專業(yè)，優(yōu)化的關(guān)鍵真的不是在于域名一定要包含關(guān)鍵詞，如果沒有學(xué)一個短的，好記的就行了。

域名在哪里買呢？

我覺得域名在哪里買其實(shí)無所謂，但是還是給大家推薦兩個:

Godaddy: https://sg.godaddy.com/zh/

Namecheap: https://xintu.namecheap.com/

◎ 購買服務(wù)器

服務(wù)器還是不能隨便買。一般來說你做哪個國家的市場，服務(wù)器就盡量放在那里（也只是參考）

服務(wù)器也可以在Godaddy，Linode，bluehost，這都是可以的。

◎ 安裝Wordpress，實(shí)在不會淘寶找人幫你安裝吧，100塊以下

◎ 安裝主題/模板，主題的選擇可以在https://themeforest.net/ 這里面挑選。

我想不通為什么有些人覺得模板不好，非要自己搞定制？很多模板真的非常好，沒必要再多花時間和金錢去折騰所謂的定制。另外網(wǎng)站做起來是要有流量的，你應(yīng)該把精力放在這上面，如果沒有流量，那么多花哨的網(wǎng)站，其實(shí)也是瞎掰，都沒用。

◎ 創(chuàng)作內(nèi)容。服務(wù)器，網(wǎng)站都搭建好之后呢，就要開始填充內(nèi)容。如果說類似域名，服務(wù)器，網(wǎng)站搭建別人都可以幫你搞定，但是內(nèi)容創(chuàng)作方面，真沒有人可以幫你，就是你請寫手寫，你也要再次修改，懂產(chǎn)品的人永遠(yuǎn)是自己。

內(nèi)容創(chuàng)作是一個巨大的話題，包括寫作的要求，關(guān)鍵詞的植入，文章的排版，用戶的互動性，用戶對文章的深入了解程度，等等都要經(jīng)過你的手，把他體現(xiàn)出來。

恩，讓我們來單獨(dú)成段

第四：創(chuàng)作內(nèi)容

內(nèi)容為王，真的一點(diǎn)都不為過。

說內(nèi)容有多重要，我就不在這里累述了吧。我說一些重點(diǎn)的。

其實(shí)在做affiliate上，他的內(nèi)容有點(diǎn)像亞馬遜上的Listing，就是打造爆款的形式。亞馬遜是沒有店鋪的概念，只有l(wèi)isting的打造。做Affiliate也是一樣，你寫的文章其實(shí)有點(diǎn)類似打造爆款文章一樣。

你能不能把用戶的需求展現(xiàn)出來？你能不能把挖掘別人沒有注意到的點(diǎn)？用戶是不是看了你這篇文章，就了解了產(chǎn)品的所有？你能不能讓用戶有下單的欲望？你能不能讓人有看完之后有種“哇撒，我要你的就是這個產(chǎn)品啊？”

我們說Affiliate其實(shí)是很苦逼的一件事，苦逼在哪里？它真的不是你碼下原創(chuàng)的字，用戶就會買單，你還要讓用戶看的爽啊，要讓用戶看完之后就有下單的欲望，這個過程就要持續(xù)不斷的優(yōu)化，從各個細(xì)節(jié)做起。

下面我將為大家歸納出做affiliate中常見的文章創(chuàng)作類型：

第一：Products review

這種文章類型是我們最常見的，以review類型來做內(nèi)容，一方面就是不缺素材。因?yàn)閹讉€產(chǎn)品在做對比，所以有話題可寫。

舉例：Thewirecutter

地址：https://thewirecutter.com/

以平板電腦為例：https://thewirecutter.com/electronics/laptops/

這上面的產(chǎn)品都是review的類型，用戶購買任何一個聯(lián)盟的鏈接，都可以獲取傭金。

特別需要說明的是（以亞馬遜為例），用戶點(diǎn)擊進(jìn)入A這個產(chǎn)品的listing，如果不購買，但是購買了其他家的，對方也可以獲取相應(yīng)的傭金報酬。

再舉例，10beasts

地址：http://10beasts.com/

都是以產(chǎn)品做對比的review的形式產(chǎn)生的。

第二：關(guān)于解決問題的帖子

帖子的文章可以是專門用來處理問題，解答相似的問題，或者是教授技能型的、這種文章多數(shù)是以how to類型為開始的。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上有很多人在尋找問題的答案，一些解決不了的問題，用戶會大量的去搜索。所以在做這種類型的affiliate的時候，首先一定要明白你的受眾到底要解決什么樣的問題，并且同時也要做相應(yīng)的關(guān)鍵詞調(diào)研。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)其實(shí)這種類型的文章是很好植入關(guān)鍵詞，包括長尾詞….都是自而然的。

舉例子，securityguardtraininghq

地址：http://xintu.securityguardtraininghq.com/

這個網(wǎng)站是針對美國不同地區(qū)的人群，提供這個范圍的培訓(xùn)，比如培訓(xùn)如何招人啊，如何面試啊，如何提高技能等等，都可以在這個網(wǎng)站上找到方法。

第三：信息類的產(chǎn)品

信息類的產(chǎn)品即Informational products。在國外這種形式的文章非常普遍。利用這種方法，affiliate人員很可能不是讓你直接下單，而是通過有效的信息，然后收集用戶的郵箱，然后再做后續(xù)的營銷。

比如affiliate人員在他的博客上建立了，關(guān)于如何減肥的信息（information）教程，突然看到一半，很可能出現(xiàn)以下幾種搜集郵箱的形式：

◎ 出現(xiàn)POP UP的彈窗，subscribe類型的

◎ 看到關(guān)鍵的時候，讓你輸入郵箱才能看到余下的信息

◎ 文章看完之后，讓你輸入郵箱看到更高級的教程

信息類的產(chǎn)品，這些affiliate的手法是很厲害的，他們鋪墊會很長，效果說的極好，這是我看過很多老外的套路和方法。

如網(wǎng)站：http://xintu.datingmetrics.com

affiliate的人員會首先教你如何和女孩子發(fā)短信的教程，那么你首先要做的是輸入你的郵箱，一旦你輸入你的郵箱之后，那么后續(xù)的營銷才是開始的第一步。

所以你看affiliate的策略也是有很多種的。

第五： 建立用戶

有了內(nèi)容之后你也要學(xué)會推廣！

推廣從哪些渠道呢？

無非就兩種，一種是inbound marketing，另外一種是Outbound Marketing.

說白了獲取流量，要么自己買量，要么自己培養(yǎng)，如果你嫌棄時間慢，那么你只能做SEM。如果你沒錢，又不想培養(yǎng)，那對不起真沒有捷徑。不要跟我說靠 hat black，那是沒有未來的，對于絕大多數(shù)人是這樣的。

想不明白這一點(diǎn)

方法有：

通過社交渠道進(jìn)行推廣

比如Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest,Google+。每個平臺的粉絲的培養(yǎng)都是需要過程，但是毫無疑問，如果粉絲能形成沉淀，那么你今后的affiliate幾乎可以一勞永逸。

所以做社交沒什么問題，問題是你能不能真的把這個路想明白了，花時間去沉淀？如果不行，單純的靠把你的網(wǎng)站群發(fā)到各個facebook群，我勸你還是不要搞這些事，這種事是沒有希望的，只會讓你功虧一簣！

簡單的結(jié)果是封域名，讓你都不能在facebook上進(jìn)行推廣！

SEO的推廣方法

SEM上分為SEO自然排名和PPC(很遺憾國內(nèi)多數(shù)人把SEM認(rèn)為是PPC)做PPC的我就不說了

那么在SEO上就是做優(yōu)化排名嘛，而優(yōu)化上很重要的點(diǎn)就是做外鏈，方法有哪些呢？

第一：Skyscraper technique

第二：客座博客

第三：資源列表

第四：404外鏈

第五：論壇評論

第六：博客推廣

第七：品牌宣稱

第八：視頻推廣

第九：信息圖外鏈

第十：同類相似推廣（A和B兩個產(chǎn)品互補(bǔ)，可交叉推廣）

第十一：當(dāng)?shù)夭┛椭魍茝V

第十二：鏈接誘餌

第十三：外鏈再獲取

第十四：PR搞

……

你看這些都是在做SEO優(yōu)化時，基本要用到的推廣的手法，這些話題巨大，每個都可以講出很多的點(diǎn)，希望我們今后有時間在線下可以做交流（這些寫出來真是要累死我啊）

之前寫過404的外鏈推廣手法，大家可以點(diǎn)開查看外鏈建設(shè)高級方法— 404 詳細(xì)指導(dǎo)

另外在affiliate上，很多都是對長尾詞進(jìn)行優(yōu)化，很多流量都是長尾詞帶來的。之前寫過《如何在一個月內(nèi)獲取大量的有效流量？》 就是通過長尾詞來獲取流量

EDM營銷

非常傳統(tǒng)的辦法，但是確實(shí)最實(shí)用的。各位去看看老外做的網(wǎng)站或者營銷，都是在想方設(shè)法的留下你的email地址？

為什么啊？

就是你留下你的地址之后，他以后可以反復(fù)的做email的營銷。所以老外的營銷，有時候是退而求其次，而不是一定要讓用戶來到你的網(wǎng)站直接下單的。

第六： 推廣

在第五步上，將各種渠道的用戶建立起來，其實(shí)都是推廣的方法和手段。那么我在說一下具體的

產(chǎn)品review方面

用戶進(jìn)來你的頁面之后呢，他不僅要看你的文章的質(zhì)量，還要看你這篇文章底下的用戶的評論。

在這個頁面上，不需要都是好評，太多的好評反倒不真實(shí)，可以放一些用戶真實(shí)的需求和反饋，這樣會顯得更真實(shí)。

順便說一下，wordpress上的評論，可以調(diào)用亞馬遜上的好評，也可以自己手動截取，這樣就非常的真實(shí)。

廣告

可以在自己的網(wǎng)站上掛banner廣告，如果你的網(wǎng)站有一點(diǎn)的流量那么，可以在自己的首頁掛affiliate的廣告。

http://templatic.com/affiliates/ 這個網(wǎng)站的廣告模板不錯，大家可以參考參考。

文章內(nèi)鏈

文章中的內(nèi)鏈這種是最常見的。就相當(dāng)于軟文，也是最容易讓人接受的方式。前面我們在講到的affiliate的文章的撰寫形式中，多數(shù)都在在文章中放置鏈接

折扣和Giveaway

比如在亞馬遜黑五的時候，或者是圣誕節(jié)的時候，很多affiliate人員也會做產(chǎn)品的折扣，做促銷。通過促銷和折扣，顯然也可以增加網(wǎng)站的流量。

但是這里特別要說明的一點(diǎn)是，當(dāng)你在做折扣或者其他的活動的時候，一定要注意平臺的規(guī)則。不同的affiliate的渠道的規(guī)則是不一樣的。比如有些只能放通過content中的link才可以，有些不允許通過ads banner。有些不允許通過社交的去掉，不然亞馬遜不允許通過social media，但是有時候你看到別人在用，你覺得可行，但是實(shí)際上這很危險。

所以事先對于affiliate的規(guī)則的了解是很重要的。

總結(jié)今天我們所講的主要提到了幾點(diǎn)：

第一：選品

第二：挑選不同的affiliate的平臺和產(chǎn)品

第三：建站

第四：做內(nèi)容

第五：搜集用戶

第六：推廣

第七：重復(fù)4~6的步驟

其實(shí)各位去看，affiliate的點(diǎn)真的不在于建站，甚至是什么樣的聯(lián)盟的平臺，這些都不是問題，重要的點(diǎn)還是在于

◎ 選品

◎ 關(guān)鍵詞調(diào)研

◎ 做內(nèi)容

◎ 做推廣

◎ 做轉(zhuǎn)化

這五個步驟才是核心中的核心??！所以這些知識也是本博客一直努力的方向，希望說通過這些點(diǎn)，讓大家對聯(lián)盟，甚至是互聯(lián)網(wǎng)最為關(guān)鍵的要素，能有一個更全面的認(rèn)識！