本文目錄一覽：

• 1、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢
• 2、亞馬遜，曾經(jīng)每天上千展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，突然沒有展現(xiàn)了，是什么原因造成的？
• 3、亞馬遜銷量突然下降，是什么原因
• 4、亞馬遜賣家怎么提高店鋪銷量

亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣家在初期都有一個(gè)疑問：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)，并沒有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

這里為什么要說listing的主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率，而不是說Listing的有效點(diǎn)擊率。原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對(duì)于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價(jià)值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過“搜索--瀏覽--點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動(dòng)作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢(shì)必會(huì)大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個(gè)人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于亞馬遜來說，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實(shí)轉(zhuǎn)化就是我們平時(shí)說的出單。轉(zhuǎn)化率就是點(diǎn)擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會(huì)對(duì)你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會(huì)判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。

亞馬遜，曾經(jīng)每天上千展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，突然沒有展現(xiàn)了，是什么原因造成的？

1.沒有buybox;

2.分類節(jié)點(diǎn)改變了。你嘗試在Search頁面搜索這個(gè)ASIN 或者產(chǎn)品標(biāo)題，看看產(chǎn)品還能展現(xiàn)么;

3.被亞馬遜系統(tǒng)降權(quán)了。亞馬遜認(rèn)為這個(gè)詞跟你的產(chǎn)品不太匹配，被block。

亞馬遜銷量突然下降，是什么原因

最近有不少的亞馬遜賣家和我們反饋說，店鋪不止流量下滑，并且出現(xiàn)很多原本正常的訂單卻持續(xù)下降。大家都對(duì)原因不明，感到迷茫，但其實(shí)最重要的一點(diǎn)：要把握好順應(yīng)亞馬遜變體和算法規(guī)則的變化而卻調(diào)整自己的這一個(gè)原則。

除了季節(jié)性的因素，還可以從其它3方面分析：

第一點(diǎn)，可以從對(duì)手身上找原因

因?yàn)閷?duì)手銷量增加的同時(shí)就會(huì)容易導(dǎo)致我們的銷量下降

1) 推廣是一個(gè)很有效的方法，可以在亞馬遜的各個(gè)廣告位和渠道多關(guān)注和留意，看看對(duì)手有沒有投放廣告，用廣告來增加自己的店鋪曝光率和產(chǎn)品訂單量。自己也可以結(jié)合自身營(yíng)銷費(fèi)用的實(shí)際情況后，考慮適當(dāng)?shù)淖鲆恍┩茝V。

2) 在各大社交平臺(tái)去搜索對(duì)手的品牌或者一些熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題，去留意看看對(duì)手近期有沒有合作的投放廣告或宣傳。

3) 還可以借助亞馬遜第三方產(chǎn)品分析工具，對(duì)對(duì)手產(chǎn)品近期的評(píng)價(jià)增長(zhǎng)幅度進(jìn)行詳細(xì)分析，看對(duì)方有沒有使用其它運(yùn)營(yíng)手段，例如：測(cè)評(píng)、直評(píng)等等，可為自己的需求做一個(gè)參考性的數(shù)據(jù)。

第二點(diǎn)，就需要從自身身上找原因了

1) 其實(shí)亞馬遜和我們國(guó)內(nèi)淘寶是大同小異的。每一位買家在購(gòu)買之前都會(huì)瀏覽該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，特別是差評(píng)。所以不定時(shí)檢查自己的詳情頁有沒有出現(xiàn)差評(píng)，或出現(xiàn)多少個(gè)差評(píng)，是非常有必要的。再者，退貨率的突然飆升，也是十分影響產(chǎn)品的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。賣家需要仔細(xì)分析每一條差評(píng)的原因，是因?yàn)橘|(zhì)量問題、物流問題還是產(chǎn)品描述不符問題導(dǎo)致的，需要具體問題具體分析再具體優(yōu)化。如果是被有心人惡意黑，則可以通過官方投訴差評(píng)問題或使用其它正當(dāng)手法去覆蓋差評(píng)。如果實(shí)在有需要，也是可以考慮找服務(wù)商刪除差評(píng)的。。

2) 還是可以借助第三方行業(yè)分析工具，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)近期的熱銷產(chǎn)品，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，多點(diǎn)升級(jí)自己的產(chǎn)品，根據(jù)熱賣產(chǎn)品的特點(diǎn)調(diào)整自己的選品傾向，也是比較好的一種方法。當(dāng)然，也要做好自己，增加客戶的好評(píng)數(shù)和星級(jí)，這樣對(duì)店鋪是有很大的幫助的。

最后，我們可以從整個(gè)行業(yè)去看待問題

如果行業(yè)的整體表現(xiàn)是呈上升狀態(tài)的，但自己的店鋪卻不太好，就需要好好分析一下最近行業(yè)內(nèi)頂尖賣家的平均轉(zhuǎn)化率和自己的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比，數(shù)據(jù)指標(biāo)上的差距是很直觀清楚的告訴你差別在哪里，問題在哪里，再結(jié)合自身情況去提升和優(yōu)化。

在現(xiàn)在電商這么激烈的時(shí)代，亞馬遜賣家是不能有事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)的。除了運(yùn)營(yíng)號(hào)自己的店鋪之外，更重要的是也要多關(guān)注整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)、自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有亞馬遜的規(guī)則變化，只有這樣才可以及時(shí)對(duì)各種問題作出相關(guān)應(yīng)對(duì)方案，調(diào)整自己，優(yōu)化自己，進(jìn)而提升自己。

希望以上回答對(duì)大家有幫助，麻煩點(diǎn)一下采納哈~

亞馬遜賣家怎么提高店鋪銷量

1. 選品選擇足夠數(shù)量的剛需產(chǎn)品

作為剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣家，想要讓自己的店鋪銷量增長(zhǎng)，首先需要上架一定數(shù)量的產(chǎn)品并且處于在售狀態(tài)，才有可能出單。但是，亞馬遜上的產(chǎn)品千千萬萬，每個(gè)產(chǎn)品的銷量都會(huì)有天花板的存在，這個(gè)天花板不是一個(gè)固定的值，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品日銷量的天花板可能是50單，有的產(chǎn)品天花板可能是100單，這取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和用戶需求。在這種情況下，如果你的產(chǎn)品并非十分新穎或獨(dú)特的話，是很難干過大賣家的。所以，你需要選擇足夠數(shù)量的剛需產(chǎn)品，確保你的產(chǎn)品是有用戶需要的。

何為剛需產(chǎn)品呢?一般來說，可以簡(jiǎn)單的理解為用戶對(duì)功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、顏色、尺碼等外在形態(tài)的追求，這樣的產(chǎn)品，便于實(shí)現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費(fèi)者需求的目的，易于備貨，易于推動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，是選品中最重要的參量。

2. 做足競(jìng)品分析優(yōu)化更好的產(chǎn)品

對(duì)于新手賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，一定要做足競(jìng)品分析，熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比他自己還熟悉他，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情、價(jià)格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，我們要做到取其精華棄其糟粕。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析工作比較復(fù)雜，你可以借助酷鳥賣家助手的競(jìng)對(duì)分析功能來輔助自己。如果你能夠做到，你就會(huì)明白“知己知彼百戰(zhàn)不殆”的深意。

亞馬遜店鋪銷量

3. 盡最大的可能完善Listing優(yōu)化

當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)來說，不僅僅需要好的產(chǎn)品，你還要想盡方法讓你的產(chǎn)品盡可能完美地展示給用戶，吸引用戶的關(guān)注。所以，一定要在listing上下功夫去優(yōu)化，無論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等全方面的把握，還是內(nèi)容上的呈現(xiàn)，都必須極其用心的研究。只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動(dòng)店鋪銷量的增長(zhǎng)。

4. 投放站內(nèi)PPC廣告主動(dòng)獲取流量

近年來，入駐亞馬遜的賣家越來越多，而平臺(tái)越發(fā)嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，導(dǎo)致流量變得非常有限。如何獲取更多的流量也是讓很多新手賣家感到頭疼的問題。除了被動(dòng)地等待流量，我們更應(yīng)該做的是主動(dòng)去獲取更多的流量。那么站內(nèi)PPC廣告就是賣家能夠主動(dòng)獲取流量必不可少的工具。