本文目錄一覽：

• 1、如何在亞馬遜提升產(chǎn)品的排名
• 2、亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名
• 3、亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

如何在亞馬遜提升產(chǎn)品的排名

對(duì)于一條新建的Listing來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量很少，權(quán)重很低，在整個(gè)幾萬(wàn)條同類(lèi)產(chǎn)品中，沒(méi)有出現(xiàn)在搜索結(jié)果前20頁(yè)基本上是正?，F(xiàn)象。

經(jīng)從Listing的綜合因素考慮，銷(xiāo)量是基礎(chǔ)，除了銷(xiāo)量，還要做好Listing的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率，Review等內(nèi)容，只有全方位的打造，Listing 才會(huì)逐步上升。

1.Listing優(yōu)化

一條Listing優(yōu)化包含：關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖、標(biāo)題、五行特性及產(chǎn)品描述。

關(guān)鍵詞-是對(duì)產(chǎn)品的表達(dá)，選取要考慮與產(chǎn)品、用戶是否有關(guān)，關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)先考慮放在標(biāo)題里，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重最大，所以盡可能將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放置在標(biāo)題中。

產(chǎn)品圖-Listing中一共展示7張圖片：1主圖6副圖。其中主圖可以做出立體三維的感覺(jué)，更吸引人，6副圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、實(shí)物對(duì)比圖、內(nèi)核拆解圖、應(yīng)用場(chǎng)景圖、產(chǎn)品包裝圖等角度來(lái)展示。

標(biāo)題-在被消費(fèi)者搜索到時(shí)，好的標(biāo)題能提升點(diǎn)擊率。標(biāo)題可以從核心關(guān)鍵詞1+屬性詞+核心關(guān)鍵詞2+適用場(chǎng)所/人來(lái)寫(xiě)。

五行特性-即在表達(dá)上要從消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮，在體現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)切的內(nèi)容同時(shí)，也要盡可能做到通俗化、視覺(jué)化的呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

產(chǎn)品描述-是對(duì)五行特性的延伸和補(bǔ)充，具有更大的靈活性，產(chǎn)品描述的撰寫(xiě)同樣要從格式和內(nèi)容兩方面考慮。寫(xiě)描述時(shí)從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，設(shè)身處地的思考消費(fèi)者的關(guān)切點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅且精確的將產(chǎn)品信息講述給消費(fèi)者。

2.好評(píng)率

好評(píng)能幫助產(chǎn)品提升用戶的體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率；越多的好評(píng)對(duì)排名也有提升。亞馬遜對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，可買(mǎi)家留評(píng)率少，想獲取更多好評(píng)賣(mài)家不妨借助SellingExpress的索評(píng)郵件，增加買(mǎi)家自然留評(píng)率。

3.績(jī)效

績(jī)效包含多個(gè)方面，如買(mǎi)家反饋，訂單缺陷率、退款率等。賣(mài)家運(yùn)營(yíng)過(guò)程注意不要違反規(guī)則，影響店鋪產(chǎn)品正常售賣(mài)，嚴(yán)重還會(huì)造成封店；還有產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)效、郵件回復(fù)速度、退貨、return、A to Z case都在影響的你的賣(mài)家績(jī)效，因此要更加注意這些點(diǎn)，避免惡性循環(huán)。

亞馬遜如何提高關(guān)鍵詞排名

你不知道的亞馬遜關(guān)鍵詞排名，好學(xué)微客教你

關(guān)鍵字在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的重要性不言而喻，那么還有什么比關(guān)鍵字更重要呢？肯定的！這是對(duì)關(guān)鍵字的排名。至于關(guān)鍵字，亞馬遜關(guān)鍵字排名原則是怎樣的？

關(guān)鍵字排行是指在搜索結(jié)果中對(duì)關(guān)鍵字的排行，即當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)，你的產(chǎn)品在首頁(yè)的位置仍然是 N頁(yè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)70%的客戶在沒(méi)有繼續(xù)瀏覽以下內(nèi)容的情況下，只會(huì)瀏覽到搜索結(jié)果的第三頁(yè)。

它只顯示用戶的搜索和瀏覽習(xí)慣。如用客戶的最終購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)代替，50%以上的客戶最終會(huì)在首頁(yè)選擇該產(chǎn)品下訂單。它還有力地證明了關(guān)鍵字排列的重要性。也許搜索結(jié)果最好的產(chǎn)品已經(jīng)在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了極為有利的地位。所以，對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵字排名一直是日常工作中的首要任務(wù)。

關(guān)鍵字排序原則

第一，要理解關(guān)鍵詞排序的原理，有效點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

關(guān)鍵字有效點(diǎn)擊

假如你想買(mǎi)一個(gè)像 iPhone外殼這樣的產(chǎn)品，在 Amazon的搜索框里輸入關(guān)鍵字“iphonecase”，所有包含這個(gè)關(guān)鍵字的產(chǎn)品將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面。選中一個(gè)產(chǎn)品，單擊它即可查看它。通過(guò)這種方式產(chǎn)生的點(diǎn)擊是關(guān)鍵字" iPhone case"的 CTR。

在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量后，自然排名就會(huì)大大提高。

關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率

如果你的產(chǎn)品獲得了大量的點(diǎn)擊，那么系統(tǒng)就會(huì)判斷你的產(chǎn)品是否有可能成為熱門(mén)產(chǎn)品，所以它會(huì)特別關(guān)注你的 listing的關(guān)鍵詞排名。但這種維護(hù)有一個(gè)先決條件，那就是這些有效點(diǎn)擊率要在大多數(shù)情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)換，即通過(guò)關(guān)鍵字搜索，有效點(diǎn)擊，最后完成訂購(gòu)。

提升關(guān)鍵詞排名的原則就是：通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的搜索，點(diǎn)擊相應(yīng)的主頁(yè)，然后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這種“搜索-點(diǎn)擊-購(gòu)買(mǎi)”的累積行為越多，系統(tǒng)將認(rèn)為 listing和這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，相應(yīng)的排名就越高。

亞馬遜怎么提高關(guān)鍵詞排名呢

很多賣(mài)家在初期都有一個(gè)疑問(wèn)：“怎么提升關(guān)鍵詞排名”。其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)，并沒(méi)有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷(xiāo)售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。拋開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行劃分的。也就是說(shuō)，新手賣(mài)家所提問(wèn)的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來(lái)進(jìn)行分析。

作為老賣(mài)家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。作為賣(mài)家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁(yè)。產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁(yè)，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成功只是水到渠成的事情。

賣(mài)家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

一，listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

這里為什么要說(shuō)listing的主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率，而不是說(shuō)Listing的有效點(diǎn)擊率。原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對(duì)于分析一款產(chǎn)品來(lái)講，并沒(méi)有多大的參考價(jià)值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名就行了。

如果你想提升自己listing在關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過(guò)“搜索--瀏覽--點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動(dòng)作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢(shì)必會(huì)大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個(gè)人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。

二，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

這里又說(shuō)道轉(zhuǎn)化率了。是的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉(zhuǎn)化越多，流量越多，流量越多，轉(zhuǎn)化越多，當(dāng)然轉(zhuǎn)化都是通過(guò)正規(guī)“手段”得來(lái)的。其實(shí)轉(zhuǎn)化就是我們平時(shí)說(shuō)的出單。轉(zhuǎn)化率就是點(diǎn)擊數(shù)和出單數(shù)的比例。當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會(huì)對(duì)你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。反之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會(huì)判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。所以千萬(wàn)千萬(wàn)不要利用一些“黑科技”去自殘。

新手賣(mài)家可以先從一些范圍大的關(guān)鍵詞慢慢做，不斷的細(xì)化，不斷的縮小。直到做到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。過(guò)程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。