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亞馬遜如何提高關鍵詞排名
你不知道的亞馬遜關鍵詞排名，好學微客教你
關鍵字在亞馬遜運營中的重要性不言而喻，那么還有什么比關鍵字更重要呢？肯定的！這是對關鍵字的排名。至于關鍵字，亞馬遜關鍵字排名原則是怎樣的？
關鍵字排行是指在搜索結果中對關鍵字的排行，即當客戶搜索產品關鍵字時，你的產品在首頁的位置仍然是 N頁。根據統(tǒng)計，超過70%的客戶在沒有繼續(xù)瀏覽以下內容的情況下，只會瀏覽到搜索結果的第三頁。
它只顯示用戶的搜索和瀏覽習慣。如用客戶的最終購買數據代替，50%以上的客戶最終會在首頁選擇該產品下訂單。它還有力地證明了關鍵字排列的重要性。也許搜索結果最好的產品已經在銷售競爭中占據了極為有利的地位。所以，對于亞馬遜的運營來說，關鍵字排名一直是日常工作中的首要任務。
關鍵字排序原則
第一，要理解關鍵詞排序的原理，有效點擊率(CTR)和轉化率(CR)是影響關鍵詞權重的重要因素。
關鍵字有效點擊
假如你想買一個像 iPhone外殼這樣的產品，在 Amazon的搜索框里輸入關鍵字“iphonecase”，所有包含這個關鍵字的產品將出現在搜索結果頁面。選中一個產品，單擊它即可查看它。通過這種方式產生的點擊是關鍵字" iPhone case"的 CTR。
在上面的搜索路徑中輸入你的列表，如果流量很大。在搜索的累計點擊次數達到一定數量后，自然排名就會大大提高。
關鍵字轉化率
如果你的產品獲得了大量的點擊，那么系統(tǒng)就會判斷你的產品是否有可能成為熱門產品，所以它會特別關注你的 listing的關鍵詞排名。但這種維護有一個先決條件，那就是這些有效點擊率要在大多數情況下進行轉換，即通過關鍵字搜索，有效點擊，最后完成訂購。
提升關鍵詞排名的原則就是：通過對關鍵詞的搜索，點擊相應的主頁，然后進行購買，這種“搜索-點擊-購買”的累積行為越多，系統(tǒng)將認為 listing和這個關鍵詞的相關性越強，相應的排名就越高。
亞馬遜關鍵詞排名怎么看？
想要查看亞馬遜關鍵詞排名，推薦選擇用JS插件。JS插件具備市場競爭程度分析功能。每個關鍵詞都代表了一個細分市場。插件的機會分數，在綜合考量了該市場的供需關系、競爭程度和現有l(wèi)isting的質量等數據的基礎上給出評分，幫助賣家快速有效地篩選出值得深挖的產品機會。
除此之外，亞馬遜關鍵詞排名還可以通過以下方式查看：
1、手動，列個關鍵詞表，手動查詢和記錄。比較費時費力，優(yōu)點是不用花錢，也可以加深你對產品關鍵詞的理解。
2、用軟件，很多軟件都有關鍵詞查詢和跟蹤功能。 輸入要跟蹤的關鍵詞，可以看到你的listing在這個關鍵詞下的排名情況。
亞馬遜公司，是美國最大的一家網絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立于1994年， 一開始只經營網絡的書籍銷售業(yè)務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業(yè)。
想要了解更多有關亞馬遜關鍵詞排名的相關信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國，作為亞馬遜官方認證的第三方服務商，是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司，截至2021年1月，已為全球超過180萬的亞馬遜賣家提供付費服務，得到所有賣家一致好評。
亞馬遜關鍵詞上首頁怎么做，怎么做亞馬遜關鍵詞排名優(yōu)化？
當一個產品上線后亞馬遜的搜索引擎會對Listing進行相關關鍵詞提取、計算詞頻等操作計算ASIN所屬的關鍵詞權重，關鍵詞來源于賣家編輯Listing時定義的Title、Search Term和Bullet Point、所屬類目等給出一個初始權重。然后在售賣過程通過計算給listing加權不斷提升ASIN對應關鍵詞的排名。然后根據Listing的關鍵詞相關性、留存率、轉化率、買家滿意率給出關鍵詞排名
上首頁的原理其實很簡單，就是通過搜索關鍵詞加購和心愿單來提升listing與關鍵詞的相關性和留存率。
不過要注意一定是有獨立賬戶的IP，通過真實搜索尋找ASIN完成加購才能達到效果，如果一個賬戶或固定IP操作不但不能提升可能還會有反作用。
如何在亞馬遜提升產品的排名
對于一條新建的Listing來說，銷量很少，權重很低，在整個幾萬條同類產品中，沒有出現在搜索結果前20頁基本上是正常現象。
經從Listing的綜合因素考慮，銷量是基礎，除了銷量，還要做好Listing的優(yōu)化，轉化率，Review等內容，只有全方位的打造，Listing 才會逐步上升。
1.Listing優(yōu)化
一條Listing優(yōu)化包含：關鍵詞、產品圖、標題、五行特性及產品描述。
關鍵詞-是對產品的表達，選取要考慮與產品、用戶是否有關，關鍵詞設置優(yōu)先考慮放在標題里，標題中的關鍵詞權重最大，所以盡可能將產品的核心關鍵詞放置在標題中。
產品圖-Listing中一共展示7張圖片：1主圖6副圖。其中主圖可以做出立體三維的感覺，更吸引人，6副圖可以從產品細節(jié)圖、實物對比圖、內核拆解圖、應用場景圖、產品包裝圖等角度來展示。
標題-在被消費者搜索到時，好的標題能提升點擊率。標題可以從核心關鍵詞1+屬性詞+核心關鍵詞2+適用場所/人來寫。
五行特性-即在表達上要從消費者的立場考慮，在體現消費者關切的內容同時，也要盡可能做到通俗化、視覺化的呈現出產品的特性。
產品描述-是對五行特性的延伸和補充，具有更大的靈活性，產品描述的撰寫同樣要從格式和內容兩方面考慮。寫描述時從消費者的立場出發(fā)，設身處地的思考消費者的關切點，言簡意賅且精確的將產品信息講述給消費者。
2.好評率
好評能幫助產品提升用戶的體驗，提高轉化率；越多的好評對排名也有提升。亞馬遜對產品評價監(jiān)管越來越嚴格，可買家留評率少，想獲取更多好評賣家不妨借助SellingExpress的索評郵件，增加買家自然留評率。
3.績效
績效包含多個方面，如買家反饋，訂單缺陷率、退款率等。賣家運營過程注意不要違反規(guī)則，影響店鋪產品正常售賣，嚴重還會造成封店；還有產品發(fā)貨時效、郵件回復速度、退貨、return、A to Z case都在影響的你的賣家績效，因此要更加注意這些點，避免惡性循環(huán)。
亞馬遜怎么提高關鍵詞排名呢
很多賣家在初期都有一個疑問：“怎么提升關鍵詞排名”。其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進行銷售排名時（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個整體進行排名，并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。拋開產品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關鍵詞來進行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關鍵詞的排名情況”來進行分析。
作為老賣家都清楚，一款產品所涉及的關鍵詞有很多，有的產品甚至高達幾百上千個，這其中有主要關鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關鍵詞（較為精準的詞組關鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關鍵詞。作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產品密切相關的精準關鍵詞，將自己的產品listing按部就班的推到這些精準關鍵詞的搜索結果的首頁。產品占據了搜索結果的首頁，并且保證該產品的listing優(yōu)化工作已經做到了極致，那么這款產品的運營成功只是水到渠成的事情。
賣家想要提升關鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：
一，listing主要關鍵詞的有效點擊率
這里為什么要說listing的主要關鍵詞的有效點擊率，而不是說Listing的有效點擊率。原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產品來講，并沒有多大的參考價值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關鍵詞的排名就行了。
如果你想提升自己listing在關鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質量的流量，通過“搜索--瀏覽--點擊”的流程進入到你的listing，只要是這個動作重復到一定的量，你的listing在這個關鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，這里我就不再提及了。但是個人建議不要用，還是正常的操作最靠譜。
二，產品關鍵詞的轉化率
這里又說道轉化率了。是的轉化率，對于亞馬遜來說，轉化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的，轉化越多，流量越多，流量越多，轉化越多，當然轉化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實轉化就是我們平時說的出單。轉化率就是點擊數和出單數的比例。當你的產品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產品有成為爆款的潛質，從而在關鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。
但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉化才可以。反之，如果你為了提升關鍵詞排名，將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。
新手賣家可以先從一些范圍大的關鍵詞慢慢做，不斷的細化，不斷的縮小。直到做到自己產品的精準關鍵詞。過程是緩慢和艱難的，但也是唯一正途。
