本文目錄一覽：

• 1、為什么我的淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)都要高出平均出價(jià)很高啊？
• 2、怎么看直通車關(guān)鍵詞排名
• 3、直通車怎么影響排名？
• 4、淘寶直通車是不是出價(jià)越高排名越靠前？
• 5、淘寶直通車怎樣看到自己關(guān)鍵詞的排名，還有別人出價(jià)多少怎么看 求指點(diǎn)
• 6、淘寶開店服裝直通車出價(jià)排名技巧：這樣出價(jià)省錢高轉(zhuǎn)化

為什么我的淘寶直通車關(guān)鍵詞出價(jià)都要高出平均出價(jià)很高??？

那是平均價(jià)，有高有低，你出的六元，別人有可能只出1元。如果你不想排的更高也可以出便宜。出的錢越高，直通車排名越靠前。直通車排名原理：每次點(diǎn)擊費(fèi)用=下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量分÷ 你的質(zhì)量得分+0.01元。你的質(zhì)量得分越高，就有可以更少的扣費(fèi)的。

怎么看直通車關(guān)鍵詞排名

1、預(yù)測排名：點(diǎn)擊競價(jià)后，彈出調(diào)價(jià)框，里面有一個(gè)排名預(yù)測說明

2、實(shí)際排名：點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，打開新窗口中，顯示紅色就是您的寶貝實(shí)際排名位置。

直通車怎么影響排名？

直通車排名是看你的質(zhì)量得分加推廣費(fèi)的多少來得出你的排名是多少。

影響淘寶直通車關(guān)鍵詞排名,最主要的因素是質(zhì)量得分×出價(jià)

二、如何提高直通車排名

直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示：

1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性;

2、關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性;

3、關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊;

4、帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出;

5、寶貝詳情頁質(zhì)量;

6、其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;

7、其7、他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。

為了方便理解，展示給您的質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對的分值，不是絕對分值，方便您了解寶貝在當(dāng)前競爭中處在什么水平。分?jǐn)?shù)越高說明越有競爭力，反之分?jǐn)?shù)低 競爭力就弱。例如關(guān)鍵詞“棉衣”有10000個(gè)賣家設(shè)置了，您的寶貝各項(xiàng)相關(guān)性都是好的情況下，因?yàn)楦偁幹刑幱谥械人?，可能?huì)得到7分;例如關(guān)鍵詞“黑 色棉衣特價(jià)”只有10個(gè)賣家設(shè)置了，即使該詞部分相關(guān)性不好的，因?yàn)楦偁幹刑幱谙鄬^好的水平，那么質(zhì)量得分也有可能得到10分。

三、排名位置圖怎么看

直通車競價(jià)位置示意圖

淘寶直通車的位置圖片和黃金直通車展位，對于最好的直通車展位有不同的說法，其實(shí)這些理論都對，但都不全對。這些戰(zhàn)術(shù)，執(zhí)行起來要審時(shí)度勢，因勢利導(dǎo)。

一、有直通車小二在會(huì)議上指出，第一第二名的爆光量最大，而且轉(zhuǎn)化率最高，因此極力向大家推薦占據(jù)第一或者第二名;還舉例說明長期占領(lǐng)第一第二名的，其銷售量如何如何的火爆;

二、也有高手說，不如占據(jù)第三四名，因?yàn)閺恼宫F(xiàn)位置來講，和自然搜索時(shí)的視線最平齊，而且相對來講爆光量較大，相對車費(fèi)也節(jié)省一些;

三、還有專家說，因?yàn)轭櫩鸵吹较乱豁摰脑?，必須到最下角去點(diǎn)擊鏈接，所以第11-13名最劃算，既排在第一頁爆光量較大，同時(shí)也是第一頁里費(fèi)用最節(jié)省的。

四、還有實(shí)踐派說，從自己實(shí)踐來看，排在第二頁前三名最合算，因?yàn)榭吹降诙摰耐琴徺I欲望最強(qiáng)的，而15-16名的位置，投入和產(chǎn)出費(fèi)效比是最高的。

淘寶直通車的位置圖片，從直通車的第一個(gè)位置到一百零四個(gè)位置詳細(xì)圖片，并且根據(jù)不同顏色突出直通車的位置好壞，紅色的為投入產(chǎn)出比效果較差，綠色為 投入產(chǎn)出比較好，黃色表示一般。

談到位置，不能忽略兩個(gè)根本性的問題，一是類目的特殊性，比如

(1)類目的寬窄，也就是二三級子類目的多少;

(2)各級子類目流量的大小;

(3)產(chǎn)品的異同程度。同果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，那基本上你不太可能指望到第二三頁還能獲得比較大的流量;而如果是象女裝那樣，產(chǎn)品風(fēng)格與品質(zhì)完全不同，導(dǎo)致客戶可能會(huì)翻好多頁面去查看，那么這兩種情況就完全不同。 淘巧好，好淘巧

(4)當(dāng)然還有關(guān)鍵性的，戰(zhàn)略目標(biāo)如何?

爆款的養(yǎng)成主要分四個(gè)階段，養(yǎng)成初期、增長期、成熟期、衰退期。處于養(yǎng)成初期的話，為了爭取爆款的快速成形，往往采用多種戰(zhàn)術(shù)武器比如(直通車、鉆展、自拍、低價(jià)秒殺短期輪番使用)，而直通車作為重要一環(huán)，此時(shí)當(dāng)然是流量為王，為搶占各主要位置不惜犧牲較高費(fèi)用在所難免。

淘寶直通車是不是出價(jià)越高排名越靠前？

不僅是推廣出價(jià)，還有質(zhì)量得分。

直通車擁有多種推廣形式的營銷產(chǎn)品，它們的排名規(guī)則會(huì)有一些差異，但核心影響因素基本一致。 影響直通車推廣排名最主要的兩個(gè)因素是推廣出價(jià)和質(zhì)量得分。一般情況下設(shè)置的推廣價(jià)格越高，并且質(zhì)量得分越好，推廣的商品越有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在靠前的直通車展位。

質(zhì)量得分：

質(zhì)量得分是衡量設(shè)置的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和買家搜索意向之間相關(guān)性的一個(gè)重要參考，它的計(jì)算涉及了多種因素，主要有：

1、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度；

2、基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分；

3、創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋；

4、買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋；

5、其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等；其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否加入消費(fèi)者保障并繳納保證金等。

淘寶直通車怎樣看到自己關(guān)鍵詞的排名，還有別人出價(jià)多少怎么看 求指點(diǎn)

自己關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確排名，可以到直通車后臺，點(diǎn)擊左邊菜單“流量解析”，進(jìn)入后用“關(guān)鍵詞分

析”功能，輸入要查詢的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊查詢。出現(xiàn)結(jié)果后，最底部左邊這欄就是該關(guān)鍵詞排名前100

寶貝。

如果自己的寶貝進(jìn)入了前100名，會(huì)在這里出現(xiàn)，并標(biāo)示為紅色，這就是具體的排名了，可以在淘寶

搜索頁面對應(yīng)位置找到自己的廣告。如果沒進(jìn)入前100名，就不知道具體的位置了，因名稱太落后，

意義也不大了。

別人的出價(jià)是看不到的。

拓展資料：

淘寶網(wǎng)：

淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)?[1]??是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺，擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。

截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬直接 且充分就業(yè)機(jī)會(huì)。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。目前已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺之一。

2016年3月15日，315晚會(huì)曝光，淘寶商家存在刷單等欺騙消費(fèi)者現(xiàn)象。

2016年3月29日，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇為淘寶的未來明確了戰(zhàn)略：社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化是三大方向。

2018年3月，北京市消協(xié)官網(wǎng)顯示，北京市消協(xié)2017年在淘寶購買了4種比較試驗(yàn)樣品，其中有1種不達(dá)標(biāo)，不達(dá)標(biāo)率為25.0%。

參考資料?百度百科 淘寶網(wǎng)

淘寶開店服裝直通車出價(jià)排名技巧：這樣出價(jià)省錢高轉(zhuǎn)化

摘要：現(xiàn)如今直通車的PPC越來越高、競價(jià)越來越激烈、正常出價(jià)無法獲得足夠展現(xiàn)，服裝類目競爭尤其大，如何出價(jià)、占第幾名才能有高轉(zhuǎn)化呢？一起來實(shí)操！案例店鋪：女裝c店，店鋪處于3層級，直通車一天燒500多元，只換來小部分的收藏加購，投入產(chǎn)出比為0.42，轉(zhuǎn)化非常少。

其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象并不少見，因?yàn)楝F(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關(guān)鍵詞，所以造成直通車出價(jià)受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價(jià)影響。所以就會(huì)出現(xiàn)新品出價(jià)很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、或者是按照系統(tǒng)推薦出價(jià)價(jià)格越來越高、關(guān)鍵詞出價(jià)一直在上升，轉(zhuǎn)化又不太好。轉(zhuǎn)化不高當(dāng)然受很多方面的影響，比如說頁面描述留不住人，詳情頁、評價(jià)、買家秀、新品 關(guān)聯(lián)營銷沒做好等等，但是這里只分析直通車的出價(jià)和排名因素，怎么出價(jià)獲取怎樣的排名才能有好轉(zhuǎn)化呢？

一、排名我們在直通車對關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，會(huì)有一個(gè)建議出價(jià)，很多同學(xué)下意識就會(huì)點(diǎn)排名首條。認(rèn)為只要排名高，曝光就多，那么點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就更好！所以花了很多錢搶占首條！

實(shí)際上這是大錯(cuò)特錯(cuò)的！關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位，大家想想首條銷量100，第二條銷量1000，各個(gè)方面不如同行，消費(fèi)者選誰？所以出價(jià)之前，首先我們思考，連衣裙的關(guān)鍵詞排在什么樣的位置才有流量和轉(zhuǎn)化？

由于夏季的來臨，連衣裙的市場現(xiàn)在熱度正高，所以實(shí)際上顧客下單之前會(huì)隨便多翻幾頁，看到自己喜歡的款式就先收藏加購，然后對比下單、或者一起下單。這時(shí)候連衣裙直通車關(guān)鍵詞卡位，排在25名左右都是有流量的，下單的幾率也不小。在這個(gè)大前提下，我們看關(guān)鍵詞的效果和競爭對手的實(shí)力來決定各個(gè)關(guān)鍵詞的具體排名。

1.轉(zhuǎn)化比較高的詞。這類詞通常比較精準(zhǔn)，用戶在搜索這類詞時(shí)實(shí)際上很清楚自己想要的是什么寶貝，所以我們要讓它保持在比較靠前的位置，才能夠提高轉(zhuǎn)化！打開淘寶搜索這個(gè)詞，一頁可以看到4個(gè)寶貝：排在第一名的是158元、262人付款。第2名284元、18人付款。第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。案例店鋪的客單價(jià)是168元，305人付款。相對來說競爭力比較好，所以我們可以排在第3名，跟前一名比較我們的優(yōu)勢是價(jià)低，跟后一名比較我們的優(yōu)勢是銷量高。如果寶貝整體競爭力都不錯(cuò)，可以搶占首條，這樣用戶極有可能點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。（如果卡位前后價(jià)格差距過大，則從低價(jià)格考慮。）

2.高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞這類詞如果排名比較高高，我們先降排名，如案例圖：現(xiàn)在這類詞排名從7名變成11-17條左右，不過有收藏，我們把它保持位置觀察幾天，有轉(zhuǎn)化就提排名，沒轉(zhuǎn)化則繼續(xù)降低，長期沒轉(zhuǎn)化，建議刪除。

3.沒有點(diǎn)擊的詞。不是所有沒點(diǎn)擊的詞都要?jiǎng)h除的。

這類詞在點(diǎn)擊率為0的情況下，但相關(guān)性非常好，展現(xiàn)量不多，可以提高排名獲取足夠展現(xiàn)，然后再進(jìn)行觀察。這類詞排名到16-20名即可。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，或者一開始相關(guān)性很差的詞，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，建議刪除。

二、出價(jià)。

確定了目標(biāo)排名，我們再來說出價(jià)。切忌：不要一直加價(jià)！這樣關(guān)鍵詞出價(jià)只會(huì)越來越高！

這里我們以高轉(zhuǎn)化的詞為例，我們的目標(biāo)排名是第3名。我們先在直通車---工具---流量解析里，查看這個(gè)詞市場均價(jià)。

因?yàn)槲覀冎辽僖仁袌銎骄叱?.5倍左右，才能有一個(gè)比較好的展現(xiàn)。這里市場均價(jià)是0.21，那么我們出價(jià)最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四舍五入以下為0.32元。）

點(diǎn)擊該關(guān)鍵詞的出價(jià)，這時(shí)候我們不能直接爭前三，因?yàn)榍叭坏臓帄Z都是比較明顯的，我們排在第20條以后，貿(mào)然爭第3，風(fēng)險(xiǎn)就比較大！我們在優(yōu)化好質(zhì)量得分的前提下，先爭第4名！這時(shí)能夠參考的價(jià)格是首條：0.62元，我們最低出價(jià)0.32元，第二名的出價(jià)跟第一名其實(shí)不會(huì)相差很多，我們假設(shè)質(zhì)量分全部為10分的情況下，第二名出價(jià)0.52元，第3名0.42元，理論上我們想要第三名。出價(jià)就應(yīng)該是0.42+0.01=0.43元。

但是如果第三名一直加價(jià)，我們就進(jìn)入一場無奈的循環(huán)，一直燒錢，搶不到自己想要的位置。此時(shí)我們正確的出價(jià)應(yīng)該是0.42-0.01=0.41元。這樣第三名一旦受不了這個(gè)價(jià)格，就會(huì)降低出價(jià)。那么我們只提高了1毛9分的價(jià)格，就穩(wěn)居第三位！排名和點(diǎn)擊都會(huì)大大！而且按照這個(gè)趨勢，前三的關(guān)鍵詞出價(jià)還會(huì)越來越低！

我們再來看看案例店鋪如今整體的轉(zhuǎn)化效果。

三、注意事項(xiàng)

最后還要給大家?guī)c(diǎn)建議：

1.質(zhì)量分一定要優(yōu)化好。因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)公式：(下一名的出價(jià)X下一名的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分)+0.01。質(zhì)量分很差，出價(jià)則高。（案例店鋪的詞雖有缺點(diǎn)，但都是9-10分的詞。）

2.關(guān)鍵詞推廣效果和很多因素有關(guān)，唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)，在某位置長期沒有效果，要嘗試換位置，因?yàn)椴煌奈恢脮?huì)帶來不同的反饋。當(dāng)測試到某個(gè)位置適合的時(shí)候，這時(shí)候保持位置穩(wěn)定流量。

3.寶貝如果存在點(diǎn)擊多收藏少，無轉(zhuǎn)化甚至沒點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的情況，就要反思：寶貝主圖（車圖）、店鋪裝修、頁面描述夠好嗎？或者前后競爭對手是否采取了什么措施，店鋪要做一些什么樣的活動(dòng)來配合。因?yàn)橹蓖ㄜ嚫偁幪?，每時(shí)每刻位置都有可能變化，所以要勤觀察多優(yōu)化，隨時(shí)了解競爭對手動(dòng)態(tài)，才能更好的做好直通車。