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教你如何五步搶占亞馬遜Amazon choice詞
一、什么是Amazon Choice?
AC黑標詞,是指獲得了亞馬遜Amazon choice標記的關鍵詞。
將鼠標箭頭懸停在Amazon'sChoice圖標上,會看到這樣的描述:“Amazon'sChoice推薦的是評分高、價格合理并且可以立即發(fā)貨的商品?!?/p>
二、Choice對銷量有什么幫助
1、語音購買擁有Amazon’sChoice標志的產品,會被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。賣家可以直接從AmazonEcho(即通過語音命令)購買這個標簽的產品,直接簡化客戶的購買流程。隨著語音智能越來越普及,其對轉化率的推動也會越來越明顯!
2、搜索購買在Amazon’sChoice支持的類別中,每一個關鍵詞的搜索結果中只能有一個產品能獲得這個標志!毫無疑問,消費者會更加傾向于亞馬遜官方推薦的產品。所以,這個標記能大大提升轉化率。
三、影響Amazonchoice標記的因素有哪些?
Amazonchoice標簽獲取,主要有兩個關鍵點:
1、學會選詞:通過競爭分析,找到最佳機會詞;
2、銷量和轉化:在關鍵詞下持續(xù)2-3周的銷量和轉化率高于自然搜索結果首頁的所有其他賣家;
下面講如何搶占某個詞的AC標記,假定我們的目標AC詞為tire inflator:
第一步,在亞馬遜框搜索關鍵詞tire inflator ,如果有產品獲得了該詞的AC標,一般該產品的排名是自然位的第一位(如果有BS,則可能在第二位)。注意,AC詞具有唯一性,如圖:
第二步,用ASIN去賣家精靈反查該產品的主要流量詞,如圖:
通過反查發(fā)現該產品的主要流量詞共有9個,其中tire inflator排名第7位
第三步,估算該產品在這個詞的出單量是多少
由于黑標詞是在搜索結果頁里面銷量和轉化排名第一的詞(如果有Best Seller在前面,則排名第二額外),這個時候我們要估算該產品在這個詞下面的出單量,怎么估算呢?
根據該產品在汽配類的大類排名為141名估算該產品月出單量為6000單,平均日出單則為6000/30=200單/天,通過第二步發(fā)現該產品的主要流量詞為9個,根據二八法則,這9個詞的總共出單量為200*80%=160單,平均1個詞的出單量為160/9≈15單/天,
再根據二八法則,tire inflator排名第七,按理應該會低于15單/天,保險起見,我們認為該詞也出單為10~12單/天。
第四步,估算我們在廣告方面需要投入的預算金額
根據推廣計劃表,假定我們的產品的廣告訂單占比為50%,綜合轉化率為30%,廣告轉化率則為15%左右,平均點擊一次的花費為1美金,那么在這個詞下面的廣告預算則為:
該詞的廣告日預算≈(10~12單)*50%/15%*1=33~40美金/天
第五步,搶AC詞的廣告策略
建立單獨的Campaign,里面只有這個詞(不要和其他詞放在一起的原因是防止其他詞搶預算),給予33~40美金預算。
為了防止燒爆廣告,建議在有評論的情況下進行??梢圆扇∠壬倭款A算,每周逐步增加的方法,直到搶到AC標記為止。
在搶AC標記過程中,廣告訂單占比、轉化等會變化,可以根據實際情況調整預算和競價。
最后的最后,如果你一開始搜索的時候,在搜索結果首頁里如有沒有發(fā)現AC標記,也不要慌,說明機會很大,可以根據同樣步驟測算出自然排名第一位的產品,去搶AC標記。
亞馬遜關鍵詞排名怎么看?
想要查看亞馬遜關鍵詞排名,推薦選擇用JS插件。JS插件具備市場競爭程度分析功能。每個關鍵詞都代表了一個細分市場。插件的機會分數,在綜合考量了該市場的供需關系、競爭程度和現有l(wèi)isting的質量等數據的基礎上給出評分,幫助賣家快速有效地篩選出值得深挖的產品機會。
除此之外,亞馬遜關鍵詞排名還可以通過以下方式查看:
1、手動,列個關鍵詞表,手動查詢和記錄。比較費時費力,優(yōu)點是不用花錢,也可以加深你對產品關鍵詞的理解。
2、用軟件,很多軟件都有關鍵詞查詢和跟蹤功能。 輸入要跟蹤的關鍵詞,可以看到你的listing在這個關鍵詞下的排名情況。
亞馬遜公司,是美國最大的一家網絡電子商務公司,位于華盛頓州的西雅圖。是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一,亞馬遜成立于1994年, 一開始只經營網絡的書籍銷售業(yè)務,現在則擴及了范圍相當廣的其他產品,已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯(lián)網企業(yè)。
想要了解更多有關亞馬遜關鍵詞排名的相關信息,推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout總部位于美國,作為亞馬遜官方認證的第三方服務商,是第一家研發(fā)出亞馬遜選品軟件的科技公司,截至2021年1月,已為全球超過180萬的亞馬遜賣家提供付費服務,得到所有賣家一致好評。
亞馬遜如何提高關鍵詞排名
你不知道的亞馬遜關鍵詞排名,好學微客教你
關鍵字在亞馬遜運營中的重要性不言而喻,那么還有什么比關鍵字更重要呢?肯定的!這是對關鍵字的排名。至于關鍵字,亞馬遜關鍵字排名原則是怎樣的?
關鍵字排行是指在搜索結果中對關鍵字的排行,即當客戶搜索產品關鍵字時,你的產品在首頁的位置仍然是 N頁。根據統(tǒng)計,超過70%的客戶在沒有繼續(xù)瀏覽以下內容的情況下,只會瀏覽到搜索結果的第三頁。
它只顯示用戶的搜索和瀏覽習慣。如用客戶的最終購買數據代替,50%以上的客戶最終會在首頁選擇該產品下訂單。它還有力地證明了關鍵字排列的重要性。也許搜索結果最好的產品已經在銷售競爭中占據了極為有利的地位。所以,對于亞馬遜的運營來說,關鍵字排名一直是日常工作中的首要任務。
關鍵字排序原則
第一,要理解關鍵詞排序的原理,有效點擊率(CTR)和轉化率(CR)是影響關鍵詞權重的重要因素。
關鍵字有效點擊
假如你想買一個像 iPhone外殼這樣的產品,在 Amazon的搜索框里輸入關鍵字“iphonecase”,所有包含這個關鍵字的產品將出現在搜索結果頁面。選中一個產品,單擊它即可查看它。通過這種方式產生的點擊是關鍵字" iPhone case"的 CTR。
在上面的搜索路徑中輸入你的列表,如果流量很大。在搜索的累計點擊次數達到一定數量后,自然排名就會大大提高。
關鍵字轉化率
如果你的產品獲得了大量的點擊,那么系統(tǒng)就會判斷你的產品是否有可能成為熱門產品,所以它會特別關注你的 listing的關鍵詞排名。但這種維護有一個先決條件,那就是這些有效點擊率要在大多數情況下進行轉換,即通過關鍵字搜索,有效點擊,最后完成訂購。
提升關鍵詞排名的原則就是:通過對關鍵詞的搜索,點擊相應的主頁,然后進行購買,這種“搜索-點擊-購買”的累積行為越多,系統(tǒng)將認為 listing和這個關鍵詞的相關性越強,相應的排名就越高。
亞馬遜怎么提高關鍵詞排名呢
很多賣家在初期都有一個疑問:“怎么提升關鍵詞排名”。其實在亞馬遜平臺,并沒有所謂的listing排名,只有在進行銷售排名時(sales rank),亞馬遜才會將該listing作為一個整體進行排名,并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。拋開產品的銷售排名,亞馬遜上的listing排名,其實是按照不同的關鍵詞來進行劃分的。也就是說,新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”,其實要分解為“該listing的各個關鍵詞的排名情況”來進行分析。
作為老賣家都清楚,一款產品所涉及的關鍵詞有很多,有的產品甚至高達幾百上千個,這其中有主要關鍵詞(按搜索量劃分),有長尾關鍵詞(較為精準的詞組關鍵詞),還有一些搜索量較小的次要關鍵詞。作為賣家,我們要做的事情,就是要抓住那些搜索量大、與產品密切相關的精準關鍵詞,將自己的產品listing按部就班的推到這些精準關鍵詞的搜索結果的首頁。產品占據了搜索結果的首頁,并且保證該產品的listing優(yōu)化工作已經做到了極致,那么這款產品的運營成功只是水到渠成的事情。
賣家想要提升關鍵詞的自然排名,就必須從以下兩個方向入手:
一,listing主要關鍵詞的有效點擊率
這里為什么要說listing的主要關鍵詞的有效點擊率,而不是說Listing的有效點擊率。原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產品來講,并沒有多大的參考價值。想要去提升listing的自然搜索排名,分析每一個主要關鍵詞的排名就行了。
如果你想提升自己listing在關鍵詞的自然排名,那么就必須要找到高質量的流量,通過“搜索--瀏覽--點擊”的流程進入到你的listing,只要是這個動作重復到一定的量,你的listing在這個關鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。有一些黑科技可以快速提升,這里我就不再提及了。但是個人建議不要用,還是正常的操作最靠譜。
二,產品關鍵詞的轉化率
這里又說道轉化率了。是的轉化率,對于亞馬遜來說,轉化就是流量,就是更多的曝光。很多事情都是相輔相成的,轉化越多,流量越多,流量越多,轉化越多,當然轉化都是通過正規(guī)“手段”得來的。其實轉化就是我們平時說的出單。轉化率就是點擊數和出單數的比例。當你的產品有了很多的點擊,系統(tǒng)會判定你這款產品有成為爆款的潛質,從而在關鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。
但是,這種額外的照顧是有前提條件的,那就是這些有效點擊率要大部分完成轉化才可以。反之,如果你為了提升關鍵詞排名,將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài),但是你的listing轉化率卻總是慘不忍睹,那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率,一旦被系統(tǒng)判定為操控排名,這個listing離死亡也就不遠了。所以千萬千萬不要利用一些“黑科技”去自殘。
新手賣家可以先從一些范圍大的關鍵詞慢慢做,不斷的細化,不斷的縮小。直到做到自己產品的精準關鍵詞。過程是緩慢和艱難的,但也是唯一正途。
亞馬遜關鍵詞是怎么做
產品關鍵詞,是將產品展現在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素,也是我們打造一條Listing的堅實基礎。
今天給大家介紹一些獲取產品核心關鍵詞的常規(guī)方法,希望能夠給各位運營小伙伴帶來幫助。
1、Amazon搜索框提示關鍵詞
亞馬遜搜索提示框,是按照買家搜索習慣進行自動匹配的,并且只有有一定熱度的關鍵詞,才會出現在搜索框的下拉欄中。
比如你要發(fā)布一款新鞋,就可以把主關鍵詞(搜索框輸入的關鍵詞必須是產品核心關鍵詞):shoes 放到亞馬遜搜索框進行搜索,輸入關鍵詞后會出現下拉菜單,挑選下拉菜單內與自己產品相關的關鍵詞使用。
選擇大類目All Department
還可以選擇細分類目獲取更為精準的關鍵詞
2、其他電商平臺的產品關鍵詞
除了亞馬遜之外,還有其他非常多的電商購物平臺,包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網上獨立商城。各個國家的本土電商也很多,外國人購物也是會貨比三家的。既然都是購物平臺,其實客戶的搜索習慣都差不多,多個平臺綜合比較,獲取更多的關鍵詞來源。
3、谷歌關鍵詞搜索工具-Google Ads
發(fā)現新關鍵字
可以搜索與你的產品相關的字詞或詞組,找到最適合你的關鍵字。
幫助您研究關鍵字,以便選擇合適的字詞作為關鍵字。
研究關鍵字
可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率,以及這些搜索字詞隨時間推移的變化趨勢。根據這些分析數據,可以精簡所用的關鍵字,只保留真正需要的那些關鍵字。
4、調研競品關鍵詞
分析競品的關鍵詞,需要從標題、五點、描述、評論、QA等模塊仔細研究。
4.1 標題分析
第一步:找出至少30個排名靠前的同類競品標題;
第二步:將所有的標題全部復制到一個word文檔中,合成一段文字;
第三步:利用詞頻分析工具,找到出現頻率最高的詞;
詞頻分析工具:
4.2 競品Review
在競品Review里,我們能精準地獲取以英語為母語的國家的消費者(以美國站為例)對該產品的準確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準流量詞。
消費者描述的關于產品一些高頻詞,也可以提煉出來作為產品的賣點,因為這些都是基于市場測試得出的數據,可以確保產品符合市場需求,減少我們前期選品試錯的成本。
還可以通過對競品的差評分析出同類產品有什么可以改進的地方,幫助我們升級產品,更好地了解產品的品質狀況和客戶訴求,讓自己的產品和競品形成差異化競爭。
5、借助關鍵詞工具
5.1 關鍵詞反查
反查出的關鍵詞,是該ASIN的流量詞,并且按帶來的流量大小排序,排在越靠前的詞,給該ASIN帶來的曝光量越大。
比如你的競品是保溫包,用戶搜索“insulated lunch bag”,翻到第3頁看到了該產品,則該關鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產品,那么這個詞也是流量詞,因為它也給該競品帶來了曝光。
而流量詞不是從產品Title或Search Term里面提取的關鍵詞,是從用戶搜索行為中提取的關鍵詞,更能精準定位買家的購物需求。所以在做Listing優(yōu)化時,應該基于競品的流量詞,甄選出適合自己Listing的關鍵詞,將關鍵詞滲透到產品各要素中;以及在站外推廣引流時在URL中設置最優(yōu)的關鍵詞;在CPC廣告投放時,基于競品的流量詞去有針對性投放。
5.2 關鍵詞挖掘
目前市面上的關鍵詞工具,普遍都是基于某個關鍵詞的詞根,從而獲取相關關鍵詞。
而關鍵詞動態(tài)挖掘功能,是通過關鍵詞準確定位某個細分市場或同一使用場景,大數據分析用戶搜索行為,從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產品關鍵詞,會是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關鍵詞擴展的絕佳幫手。
動態(tài)挖掘特性:
1、大數據分析用戶搜索行為,從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產品關鍵詞;
2、基于動態(tài)挖掘推薦的關鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效;
3、支持超過3年的月度搜索量趨勢數據,幫您預估市場需求,判斷市場趨勢。
6、類目名稱中尋找關鍵詞
在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯,在新品引流中他們會起到一定的作用,多查看不同競品的類目名稱,每一個類目都是不同的流量入口。
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