谷瑞城無人柜機(jī)如何拉人投資 （拍攝：李在磊 剪輯：胥婷）

“無人貨架滿大街都是，有你說的那么賺錢嗎？”

“這個(gè)不用你操心，公司統(tǒng)一管理，你只管坐在家里收錢就可以了?！?/p>

劉亮邊開車邊拍著胸脯保證，公司實(shí)力雄厚，順應(yīng)國家政策大趨勢，未來發(fā)展非常看好?？照{(diào)沒有打開，熱風(fēng)呼呼往車窗里灌，他手握方向盤，滔滔不絕闡述谷瑞城的優(yōu)勢，物聯(lián)網(wǎng)、新零售、疫后經(jīng)濟(jì)這些名詞循環(huán)跳躍。

劉亮今年五十多歲，他和妻子抵押掉一套市區(qū)房產(chǎn)，投資“賺大錢”的好項(xiàng)目，遭到女兒強(qiáng)烈反對，干脆帶著孩子一起去現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)。2021年7月31日下午，劉亮驅(qū)車來到成都東郊一處農(nóng)家樂院子內(nèi)，谷瑞城集團(tuán)的項(xiàng)目宣講會正在進(jìn)行中。

臺上老總們循循善誘：投資1.8萬元購入一臺“智慧生超”的無人貨機(jī)，可以獲得2.7萬元的返現(xiàn)。公司承諾每天返現(xiàn)不低于60元，這意味著短短一年半時(shí)間內(nèi)，可以輕取50%收益率。

如果一次性購入10臺貨機(jī)，可以獲贈集團(tuán)公司價(jià)值2.4萬元的原始股股權(quán)。

2021年以來，一家名為“谷瑞城”的公司，以無人柜機(jī)的投資形式迅速在四川成都地區(qū)蔓延。這家2020年才成立的公司，號稱以農(nóng)業(yè)起家，在推出一款行銷全國的植物營養(yǎng)液的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)軍無人貨機(jī)市場，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富跨越。

“現(xiàn)在疫情這么嚴(yán)重，國家號召發(fā)展無人經(jīng)濟(jì)，瓜果蔬菜又是剛需，你說有沒有前景？”一位宣講人說。

但南方周末記者發(fā)現(xiàn)，谷瑞城宣稱的負(fù)責(zé)生產(chǎn)植物營養(yǎng)液的分公司“查無此人”。而號稱已經(jīng)投放將近十萬臺的無人貨機(jī)，在成都市核心城區(qū)也難覓蹤跡。

早在2018年，成都市新都區(qū)市場監(jiān)督管理局曾查處一家名為“摩天集團(tuán)”的跨境網(wǎng)絡(luò)傳銷組織。摩天集團(tuán)當(dāng)中的多名高管與谷瑞城在職高管重疊。

雖然產(chǎn)品說明會召開的地點(diǎn)是農(nóng)家樂里的一間木屋，但是主講人PPT當(dāng)中的項(xiàng)目介紹高端、大氣、上檔次。 （南方周末記者 李在磊/圖）

在7月31日的項(xiàng)目宣講會以及谷瑞城的公開宣傳資料中，“疫情”是一個(gè)高頻詞匯。

“有了疫情不能出小區(qū)，無人生超的優(yōu)勢就出來了。”臺上的“區(qū)域總”主講人反復(fù)強(qiáng)調(diào)，相較超市、菜市場，無人生鮮超市免掉房租，無人值守，24小時(shí)可以營業(yè)，所以成本低廉，售賣的產(chǎn)品價(jià)格低于市場同等水平，但利潤率很高，“疫情后的改變就是機(jī)遇”。

沒有空調(diào)，幾臺落地風(fēng)扇搖著頭撲棱撲棱轉(zhuǎn)圈。投影儀后邊，密密匝匝擺放著一排長條桌子。雖然產(chǎn)品說明會召開的地點(diǎn)是農(nóng)家樂里的一間木屋，但是主講人PPT當(dāng)中的項(xiàng)目介紹高端、大氣、上檔次。公司取得過的榮譽(yù)、專利，用圖表的形式一一展示，全產(chǎn)業(yè)鏈布局，全新的運(yùn)營方式，成為宣講會闡述的重中之重。

“在美國每4個(gè)人擁有一臺無人售貨機(jī)，在日本每24個(gè)人擁有一臺，咱們中國14億人，幾千人才有一臺。你看，中間有幾百倍的增長空間。”主講人總結(jié)說。

在劉亮的認(rèn)知當(dāng)中，這幾百倍的增長空間便是無人貨架的暴利來源。劉亮向南方周末記者解釋，現(xiàn)在是占領(lǐng)市場的絕佳時(shí)機(jī)，投資1.8萬元，可以租賃一臺谷瑞城無人貨架，公司承諾連本帶利一共返還2.7萬元，凈賺9000元，到期利潤率高達(dá)50%。

在國家規(guī)定的非法定節(jié)假日內(nèi)，平均每天返現(xiàn)不低于60元，相當(dāng)于一年半左右的時(shí)間內(nèi)，2.7萬元可以全部返還完畢。

“我們現(xiàn)在是占領(lǐng)市場，阿里巴巴當(dāng)年推廣二維碼的人全都發(fā)財(cái)了，你現(xiàn)在再去，早就沒機(jī)會了?！睆埾家彩且晃还热鸪菬o人柜機(jī)的投資者。她向南方周末記者介紹，一年半的時(shí)間內(nèi)50%的收益，只是基本操作。如果加大投資，返還速度會更快。

張霞剛剛賣掉基金、理財(cái)，東拼西湊集齊18萬元，一次性購入10臺機(jī)子，為的就是可以獲得2.4萬元的谷瑞城原始股股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，“將來上市了，不知道要翻多少倍”。她身材消瘦，留著長發(fā)，拿著一支筆，不停在本子上寫寫畫畫。

本子中央，被她畫上幾個(gè)三角形，周圍密密麻麻標(biāo)注著百分比數(shù)字。比比劃劃，張霞向南方周末記者解釋，買入一臺機(jī)子，相當(dāng)于自己在谷瑞城的賬戶上開設(shè)一家店鋪，投資者便是店主，第一家店稱之為總店。如果追加投資，另外又購置一到三臺機(jī)器，這一到三臺機(jī)器便構(gòu)成第一級分店，第一級分店可以享受總店收益的10%。

在一級分店的基礎(chǔ)上，再購入一到兩臺機(jī)器，稱為二級分店，可以享受總店收益的15%。在二級分店的基礎(chǔ)上，再購入一臺柜機(jī)，可以享受總店收益的20%。

不過，一級到三級分店里邊的每臺無人貨柜，返還總金額最高額度仍然為2.7萬元，返完為止。但是，增加的10%、15%、20%的層級收益率，會大大加快返還速度。如果能夠開足三級分店，不到一年時(shí)間，便可以全部返還，輕松實(shí)現(xiàn)50%的年化收益率。“開分店就是加速，開店越多，速度越快?！睆埾颊f。

根據(jù)合同，2.7萬元返還結(jié)束后，無人貨機(jī)歸公司所有，至此，投資實(shí)現(xiàn)一輪循環(huán)。如果還想繼續(xù)受益，可以重新簽訂合同購機(jī)，開始新一輪的返還。

“你看看，現(xiàn)在哪里可以找得到這么好的生意。”張霞為自己能找到如此美妙的好項(xiàng)目感到慶幸。

購置無人柜機(jī)進(jìn)行投資，需要在一個(gè)名為“谷瑞城集團(tuán)”的微信公眾號注冊賬號后，在后臺操作完成。如果是熟人介紹而來，那么他會給新進(jìn)的投資者微信發(fā)送注冊鏈接，如此一來，系統(tǒng)便會標(biāo)識住這兩個(gè)人的上下層級關(guān)系。

這一關(guān)鍵操作背后，隱藏著一套“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”式的激勵(lì)機(jī)制。

在另外一處宣講點(diǎn)，無人柜機(jī)投資人劉敏向南方周末記者介紹了這一模式的精髓。她說，團(tuán)隊(duì)模式的獎(jiǎng)勵(lì)制度共分為7個(gè)星級銷售經(jīng)理層級。一個(gè)店主和他下一層級店主投資機(jī)器的總臺數(shù)超過20臺，那么便可以晉升為一星銷售經(jīng)理，可以加速返現(xiàn)每臺機(jī)器收益的3%作為回報(bào)；超過60臺，晉升為二級銷售經(jīng)理，可是加速返現(xiàn)6%；超過120臺，晉升為三級銷售經(jīng)理，加速返現(xiàn)9%。以此類推，超過1920臺機(jī)器，晉升為七星銷售經(jīng)理，加速返現(xiàn)21%。

每臺機(jī)器的返現(xiàn)總額仍然是2.7萬元，投資收益率仍然為50%，但是返現(xiàn)速度會大大加快，返現(xiàn)周期大大縮短。“速度越快，你就可以把資金回籠，趕緊再投進(jìn)去，你說有多賺?！眲⒚粽f。

所以，投資者有著充足的動力發(fā)展下線，下線越多，投資額度越大，返現(xiàn)速度越快。

因?yàn)橐肓藞F(tuán)隊(duì)計(jì)酬機(jī)制，谷瑞城十分注重項(xiàng)目宣講以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在成都各城區(qū)，谷瑞城開設(shè)了多家運(yùn)營中心，專門用于新進(jìn)投資者參觀訪問。運(yùn)營中心擺著整齊的無人柜機(jī)集中展示，公司業(yè)務(wù)板塊做成展板放在顯眼位置，拳頭產(chǎn)品也陳列在玻璃柜子當(dāng)中。

在農(nóng)家樂的流動宣講點(diǎn)里，投影儀、話筒和風(fēng)扇時(shí)刻處于待機(jī)狀態(tài)，等待著一撥又一撥流水席般的訪客。在劉敏的微信朋友圈，老店主聚會、團(tuán)隊(duì)海南游等等系列活動視頻滿滿當(dāng)當(dāng)。

劉敏的上線“老總”介紹，不是所有人都能夠搭上谷瑞城致富快車，市場規(guī)模有限，他們計(jì)劃只在全國招募幾十萬名店主，招滿為止。目前為止，無人貨柜的投放，集中在成都市的中高檔小區(qū)，已經(jīng)累計(jì)投放近十萬臺。

但南方周末記者隨機(jī)咨詢了成都各個(gè)區(qū)的十多位市民，全部對谷瑞城無人生鮮超市聞所未聞，在他們自己居住的小區(qū)里，沒有發(fā)現(xiàn)谷瑞城的無人柜機(jī)。

多位投資者透露，谷瑞城無人柜機(jī)主要投放在恒大、碧桂園、萬科等高端小區(qū)內(nèi)。南方周末記者隨機(jī)走訪了多個(gè)上述品牌小區(qū)，也沒有發(fā)現(xiàn)谷瑞城無人柜機(jī)。

投資者、宣講人向南方周末記者提供的投放谷瑞城無人柜機(jī)的小區(qū)數(shù)目只是個(gè)位數(shù)，而且全部集中在成都市雙流區(qū)?！笆袇^(qū)里邊肯定有，有很多，但是我不知道具體在哪，想看的話就來雙流?！眲⒚粽f，出資認(rèn)購的機(jī)器，并不會具體到其中的某一臺交付給投資者，而是由公司統(tǒng)一管理。她也不清楚公司內(nèi)部怎么運(yùn)作，也說不清市區(qū)里具體哪些小區(qū)有過投放。

與無人柜機(jī)相配套，谷瑞城還開發(fā)出在線商城供君消費(fèi)。

這里所謂的商城，是一款名叫“谷瑞城電子商務(wù)”的微信小程序。在谷瑞城的宣傳口徑中，除了直接在商城上購買商品外，投資者投資谷瑞城，可以獲取相應(yīng)的積分，也可以在這里用積分消費(fèi)。商城的生鮮部分與無人柜機(jī)同步運(yùn)營。

8月10日，南方周末記者登錄這款小程序，點(diǎn)擊社區(qū)生鮮板塊發(fā)現(xiàn)，里邊有“蛋類”“肉類”“水果”“蔬菜”四個(gè)門類。其中，只有蔬菜一欄在線銷售娃娃菜，其他三個(gè)門類的貨架均無任何商品在售。

谷瑞城在成都的一家運(yùn)營中心。 （南方周末記者 李在磊/圖）

“谷瑞城集團(tuán)”微信公眾號的認(rèn)證主體為四川谷瑞城智能科技有限公司（以下簡稱四川谷瑞城），在多處公開的宣傳資料當(dāng)中，四川谷瑞城是谷瑞城集團(tuán)的主體公司，負(fù)責(zé)無人生鮮柜機(jī)落地安裝與運(yùn)營。

工商資料顯示，四川谷瑞城在2020年3月成立，參保人數(shù)只有23人，旗下的“谷瑞城無人生超連鎖軟件”在2020年12月才正式批準(zhǔn)登記。

這家公司工商登記的地址為高新區(qū)天府四街199號的一處建筑物內(nèi)。南方周末記者實(shí)地探訪了此處地址，在一棟大樓的二樓一處不顯眼的地方，見到了谷瑞城的企業(yè)銘牌，但是辦公室大門緊閉，里邊沒有辦公人員。

投資人在谷瑞城集團(tuán)微信公號辦理投資事宜，會自動彈出一份電子合同，合同主體并非四川谷瑞城，而是另外一家名叫云南谷瑞城融資租賃有限公司（以下簡稱云南谷瑞城）的企業(yè)，收款賬戶卻又變更為深圳谷瑞城智能科技有限公司（以下簡稱深圳谷瑞城）。在谷瑞城的項(xiàng)目宣講中，云南谷瑞城負(fù)責(zé)租賃無人柜機(jī)，深圳谷瑞城負(fù)責(zé)研發(fā)生產(chǎn)無人柜機(jī)。工商資料顯示，這兩家公司并無股權(quán)上的關(guān)聯(lián)。

據(jù)《市場周刊》雜志報(bào)道，該雜志社記者曾前往昆明市官渡區(qū)的云南谷瑞城融資租賃有限公司實(shí)地探訪，發(fā)現(xiàn)該公司登記的注冊地址沒有該家公司。

在公開宣傳中，谷瑞城是起家于農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。為了挽救板結(jié)的土質(zhì)問題，谷瑞城研發(fā)出培育植物生長綠色無公害的營養(yǎng)液，進(jìn)而生產(chǎn)出無公害的農(nóng)產(chǎn)品，為了把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣到千家萬戶，再進(jìn)而推出無人柜機(jī)。

在谷瑞城的宣傳語境中，谷瑞城植物營養(yǎng)液是事業(yè)的起點(diǎn)，也是給集團(tuán)帶來豐厚利潤的拳頭產(chǎn)品。目前在全國，已經(jīng)有幾千萬畝耕地在使用這款產(chǎn)品。

“綠色無公害，不僅植物可以用，人也可以喝，你看，人都可以喝，那得多安全，那得多有營養(yǎng)。”7月31日的宣講會上，一位宣講人如此形容營養(yǎng)液的功效。

在谷瑞城的產(chǎn)業(yè)布局中，河南谷瑞城農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱河南谷瑞城）和廣東谷瑞城農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱廣東谷瑞城），專注于大農(nóng)業(yè)板塊業(yè)務(wù)以及營養(yǎng)液的研發(fā)和銷售。工商資料顯示，河南谷瑞城的經(jīng)營場所位于開封市示范區(qū)隴海路一座院落內(nèi)，南方周末記者探訪此地，發(fā)現(xiàn)并無此處院落，也沒有該家公司的影子。

而廣東谷瑞城的工商登記注冊地址，位于番禺區(qū)海景路一處產(chǎn)業(yè)園的小樓內(nèi)，南方周末記者探訪該處地址，沒有找到該家公司。南方周末記者又聯(lián)系了該家公司的注冊電話發(fā)現(xiàn)，對方是一家專門幫人辦理公司注冊、商標(biāo)注冊、代理記賬的公司，與廣東谷瑞城并無干系。

谷瑞城植物健康營養(yǎng)液外包裝信息顯示，這是一款農(nóng)肥，“所有作物各個(gè)生長期均可使用”。但是外包裝沒有標(biāo)注出任何配方、含量等信息。產(chǎn)品包裝注明出品方為廣東谷瑞城農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，而生產(chǎn)方是一家名叫新鄉(xiāng)博凱生物技術(shù)有限公司的企業(yè)。南方周末記者致電該企業(yè)，對方回復(fù)稱，印象中他們并未生產(chǎn)過一款名叫谷瑞城的營養(yǎng)液。如果外包裝注明是他們公司生產(chǎn)，那么應(yīng)該屬于代加工，而且生產(chǎn)量很小。

據(jù)《成都商報(bào)》報(bào)道，2018年底，成都市新都區(qū)市場監(jiān)督管理局接到線索舉報(bào)，一家名為“香港摩天”集團(tuán)的公司，疑似通過網(wǎng)絡(luò)開展傳銷活動。

該機(jī)構(gòu)以認(rèn)購“紅酒”“保健品”“礦產(chǎn)”“產(chǎn)品碼”為噱頭，要求加入者在互聯(lián)網(wǎng)平臺購買不同級別的商品，作為入門費(fèi)和發(fā)展下線的資格，然后按照發(fā)展下線的人數(shù)和購買商品級別的數(shù)額，獲得靜態(tài)收益和動態(tài)收益。

“該案是典型的‘混合式’網(wǎng)絡(luò)傳銷。”市場監(jiān)督管理局一位執(zhí)法人員在接受媒體采訪時(shí)介紹，“香港摩天”跨境網(wǎng)絡(luò)傳銷案涉及“保健”市場、互聯(lián)網(wǎng)廣告等多個(gè)領(lǐng)域，在全國范圍內(nèi)發(fā)展注冊會員共計(jì)18448人，遍布全國多個(gè)省市，其中四川籍涉?zhèn)魅藬?shù)為1225人。

摩天集團(tuán)已經(jīng)被查處。但該集團(tuán)的核心成員，搖身一變成為谷瑞城的創(chuàng)始人、高管。

早在2018年3月份，摩天集團(tuán)在鄭州的一場推介會中，摩天管理上市集團(tuán)董事局副主席蔣炎瑾、摩天管理上市集團(tuán)商學(xué)院院長楊克勝、副院長黃利軍出席活動并致辭。

而在谷瑞城的官方宣傳中，蔣炎瑾成為谷瑞城集團(tuán)董事長，楊克勝則變成集團(tuán)CEO。而黃利軍的頭銜是廣東谷瑞城電子商務(wù)有限公司海南分公司、海南谷瑞城進(jìn)出口貿(mào)易公司總經(jīng)理。經(jīng)過南方周末記者現(xiàn)場圖片比對，這三個(gè)谷瑞城的高管即是摩天集團(tuán)的前高管。

工商資料顯示，楊克勝是多家谷字頭公司的股東、高管。不過，蔣炎瑾以公開身份參與谷瑞城活動的場景非常稀少，多數(shù)場合下，蔣炎瑾更換了名字，以蔣敏的身份出席谷瑞城的活動?，F(xiàn)場圖片、視頻顯示，蔣炎瑾和蔣敏實(shí)屬同一個(gè)人。而在谷瑞城的公開宣傳中，蔣敏是谷瑞城的創(chuàng)始人之一。

工商資料顯示，蔣敏是很多谷字頭公司的股東、法定代表人。

南方周末記者多次致電四川谷瑞城聯(lián)系采訪，但均無人接聽。

（應(yīng)受訪者要求，劉亮、張霞、劉敏為化名）

南方周末記者 李在磊 南方周末實(shí)習(xí)生 胥婷