我是一名新手置業(yè)顧問,不知道怎么下手來做,然后找客源。公司主要是商...

1、第一， 簡單聽話照著做對于剛?cè)胄械男氯?，對于房地產(chǎn)的一切都覺得稀奇，新鮮，很多最起碼的常識都不懂，因此要想盡快成長，必須要保持空杯心態(tài)，從零學起。

2、找房源可以在各個房產(chǎn)網(wǎng)站的個人房源板塊，這些大部分是業(yè)主直接發(fā)上來的房源，但也需要自己打電話去甄別；找客源的話就得先把你的房源廣泛大量的發(fā)布到房產(chǎn)端口上，讓買房的客戶能看到你的房源，才能找到你。

3、加入目標企業(yè)所創(chuàng)建的活動社群 物以類聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就幫助你篩選過濾掉一部分不太精準的客戶，這時你再通過社群去加客戶的微信，建立資料檔案，往往事半功倍。

4、首先，你需要一個決心，就是真的想要做好這一行的決心，這個很重要，厚積薄發(fā)這個詞對于置業(yè)顧問是非常有用的，大概的意思就是，也許要經(jīng)過長時間客戶的積累，才能有一個穩(wěn)定的收入。

房地產(chǎn)銷售技巧:如何做好置業(yè)顧問?

首先要有樂觀的心態(tài)，對工作充滿激情，保持良好的形象、氣質(zhì)，對客戶有吸引力；再者，房地產(chǎn)專業(yè)知識要扎實，也要懂裝修、金融、法律等方面的知識；很關鍵的是，要善于溝通，能運用一定的營銷技巧、隨機應變。

首先要注意自己的衣著打扮，因為客戶往往對人的第一印象很重要，特別對于那些能買房子的有錢人更是如此。第二要了解房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢，比如說周邊有什么學校、交通怎么樣、有沒有車站、離火車站的距離等等。

廣開渠道，擴大銷售網(wǎng)絡。1997年，房地產(chǎn)中介公司生意很紅火，為了廣開營銷渠道，我們首先最有影響的中介公司請來，向他們詳細介紹公司情況，把房源和價格等材料發(fā)給他們，成交后即按公司獎勵規(guī)定給予獎勵。

整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧， 盡可能的營造一種好的交談氛圍。

置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。

房地產(chǎn)老帶新的營銷方式

1、老帶新活動是房地產(chǎn)開發(fā)商推出的促銷活動之一，指的是在房地產(chǎn)銷售商處購買過房子的老客戶，介紹新客戶前來購買房子，新客戶購買房子后，房地產(chǎn)銷售商會給老客戶一筆獎勵金，新客戶在買房時也能享受到一定的優(yōu)惠。

2、利用現(xiàn)有成交客戶繁殖能力，促進介紹新客戶成交。

3、新、老客戶雙方一起到營銷中心，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認單”，由銷售經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。 如新客戶初次單獨來訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認，告知推薦新客戶的姓名， 聯(lián)系方式等信息。

4、老帶新的營銷方式如下：“老帶新”裂變營銷之邀請有禮。玩法：老用戶邀請他的朋友來注冊你的產(chǎn)品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。金錢激勵，明顯比普通的力度更大。

5、電商營銷 房地產(chǎn)電商營銷是指以網(wǎng)絡為基礎進行的房產(chǎn)商務活動，包括商品和服務的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關各方行為的總和。

6、玩法：老用戶邀請朋友來注冊產(chǎn)品，然后老用戶和朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。升級玩法：在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調(diào)控，來增加分享激勵的力度。比如，普通的玩法是，邀請好友注冊，雙方各獲得20元。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問,怎么找客戶?

投信息流廣告：在搜索平臺投放關鍵詞廣告，一旦用戶搜索到目標樓盤信息，優(yōu)先顯示附帶廣告的頁面，從而獲取客戶線索。通過網(wǎng)絡端口發(fā)布房源：在房產(chǎn)網(wǎng)絡平臺發(fā)布房源信息，通過平臺獲取客源。

陌生拜訪：直接拜訪目標市場，從陌生人發(fā)展客戶，利用宣傳資料對單位和住處進行陌生拜訪。不要害怕拒絕。房地產(chǎn)銷售技巧從拒絕開始。

接聽熱線電話。大多數(shù)客戶在通過報紙、電視、戶外廣告、工地圍墻等看到售樓廣告之后，一般都會先打個電話來咨詢一下。但是，電話咨詢時，客戶只是想對項目有一個初步的了解，如果感興趣，他們才會來售樓處參觀洽談。

房產(chǎn)銷售如何快速找客戶1 親友開拓法 整理一個表，可稱為客戶儲備庫：將過去的同事；小學、中學、大學的同學；親戚朋友；鄰居；自己小孩、愛人的朋友等。

①一般房地產(chǎn)中介都會有自己的門店，駐守門店是獲得客戶的重要途徑。門店留兩人值班，坐等客戶上門，很多客戶喜歡直接去門店找房源。有客戶上門，要熱情相迎。②掃樓也是獲取客戶的重要途徑。