其實我們也不能說現(xiàn)在外貿(mào)建站行業(yè)內(nèi)玩的套路就是外貿(mào)建站騙局，畢竟不同的客戶群體有不同的需求。哪怕是小編在剛開始賣假發(fā)的時候，讓我花幾千塊錢去建網(wǎng)站我也舍不得，這種心理才是落入外貿(mào)建站套路的源頭所在。

一、外貿(mào)建站常見套路

我們先說下現(xiàn)在外面建站行業(yè)的整體套路，由于起始預(yù)算的不足，導(dǎo)致許多外貿(mào)人不愿意花幾千塊錢在網(wǎng)站上，這就造就了模板站的盈利模式。國內(nèi)的建站人自己購買服務(wù)器，然后把客戶的網(wǎng)站掛在自己的服務(wù)器上面，由于服務(wù)器是一次性收費的，但是建站人可以每年向客戶收取一定數(shù)額的維護費，這就是后期的盈利所在。

舉個例子，我購買linode 的服務(wù)器，一個月5美金，就對模板站來說，這個服務(wù)器一次性掛個10-20個網(wǎng)站沒問題，然后每個客戶收取500-1000塊錢一年的維護費，也就是一個服務(wù)器每年的服務(wù)費至少都要5000-20000塊錢了，而他什么也不必做，很賺的買賣了。這還是后期的服務(wù)費，不包括前期網(wǎng)站的建設(shè)費用。第一年涉及到網(wǎng)站建設(shè)，費用會高一點，現(xiàn)在大約是1000塊錢左右的一個模板站。接到客戶訂單之后，建站人用半天的時間上傳他們已有的模板，再把客戶給的材料補充上去，這個網(wǎng)站就成了。一個模板站平均所費時間也就最多半天了，有時候2小時就可以搞完。

我們再算下購買這個模板站客戶所需的費用，第一年的網(wǎng)站費用1000，從第二年起每年應(yīng)交800元左右的維護費。如果一個性價比高的營銷型網(wǎng)站的定價在5000rmb,也就是說可以給自己的模板站續(xù)費5年，聽起來也蠻劃得來。

這一切都建立在建站人愿意給你提供誠實可靠的服務(wù)，現(xiàn)實是很多建站人給你用的服務(wù)器都是質(zhì)量不好的服務(wù)器，質(zhì)量好的服務(wù)器多貴啊，反正你又不懂，用那么好的你也不會感念他的好。另外就是為了牢牢把控你的網(wǎng)站，他們會嚴格控制你的網(wǎng)站所有權(quán)。也就是用的越久，你的網(wǎng)站就越貴，最終你只不過是每年花了1000塊錢去租別人的網(wǎng)站用而已。用的不好，要交錢，用的好，人家可以加錢，還可以隨時收回網(wǎng)站的所有權(quán)，讓你無法使用。那時候，你只能感慨，便宜沒好貨了。

二、如何避開外貿(mào)建站騙局

如果沒有必要的專業(yè)知識傍身，就是有再好的口才也很難避開專業(yè)人士的忽悠。所以避開外貿(mào)建站騙局的最好辦法就是要有一定的建站基礎(chǔ)知識。

1、操作模式

外貿(mào)建站有很多種操作方式，有的是純建站，有的建站+推廣服務(wù)，有的則是低端模板站+續(xù)費模式，還有的是程序服務(wù)商，也就是跟淘寶上開店一樣。一般前三者在外貿(mào)行業(yè)里用的是比較多的。模板站還有附加推廣服務(wù)的套餐基本上都是要每年付網(wǎng)站維護費的。

建站人提供這么多的服務(wù)，原因只有一個，單純的建站不賺錢。做了一個客戶就是一個客戶，不像做外貿(mào)一樣，有累積效應(yīng)，永遠都處于開發(fā)新客戶中，這種是最累人的。如果有營銷基礎(chǔ)，基本上不會有人愿意去專門給人提供建站服務(wù)，都自己去做產(chǎn)品了。這也是小編明年想做的，把自己的外貿(mào)B2B生意做起來。

在所有的操作模式中，最靠譜的就是純建站服務(wù)了，也就是沒有任何的續(xù)費。一次付費，終身買斷，擁有網(wǎng)站的絕對所有權(quán)。當(dāng)然，就算是純建站服務(wù)，也分是好的和差的，這里你需要有一個合理的定位。誰都想用低價去購買高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是現(xiàn)實生活中是不可能的。我們能尋求的只能是合理的價位，良好的服務(wù)，性價比比低價更靠譜。

對于外貿(mào)網(wǎng)站而言，什么樣的價格算是比較合理的呢？一般標準的營銷型網(wǎng)站4000-8000rmb視質(zhì)量而定，這都是可以接受的；如果是定制版要求很高的，就要到10000以上了。你絕想不到，10000塊錢可以做一個什么網(wǎng)站？除非是大型的外貿(mào)公司和專業(yè)的營銷公司，否則標準型的外貿(mào)網(wǎng)站就夠外貿(mào)人使用了。

只有你找到非?？孔V的營銷公司，才建議把整套的方案給人做。否則的話，建議分開，一個一個做，看效果。效果好了再打包給他們做就可以。譬如你可以先讓他做個網(wǎng)站，好的話，再試一個季度的SEO服務(wù)，還覺得不錯，再試下PPC，最終效果不錯，就打包一起做。這樣的公司很難找，如果你找到了，歡迎找小編推薦，考察過后，小編可以免費幫你引薦給我的客戶。好資源小編向來不吝嗇去分享。

2、檢測工具

好的網(wǎng)站一眼就能分辨出來，但是也要用科學(xué)的工具去檢測。一般在建站之前，你都會問建站公司要一些案例，你可以通過案例去分析他的水平如何。有的網(wǎng)站看起來很漂亮，但是經(jīng)不起檢驗的。我們?nèi)菀妆幻赖臇|西所吸引，進而影響自己的判斷力。這里推薦一個工具，這個工具可以對網(wǎng)站進行評級，讓其對網(wǎng)站進行評分。評級高的網(wǎng)站，自然是不錯的。

最好的是A級，其次是B級，再就是C級，一般低于C級，這網(wǎng)站就質(zhì)量很差了。速度也是因素，好的網(wǎng)站速度肯定是好的，一般1-3.5s都是速度比較不錯的網(wǎng)站，在后面就需要優(yōu)化了。

3、響應(yīng)式網(wǎng)站

響應(yīng)式網(wǎng)站就是你縮小你的瀏覽器，你的網(wǎng)站也跟著縮小，絲毫不會出現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容展示不全的情況。一個網(wǎng)站可以適應(yīng)不同的屏幕，在電腦端可以完整看到內(nèi)容，在手機端為了適應(yīng)它的屏幕，也可以自動排版，展示完整的內(nèi)容?，F(xiàn)在手機平板去搜索的用戶已經(jīng)超過60%，所以你的網(wǎng)站如果不能適應(yīng)移動端的屏幕，將會錯過至少60%的流量。

非自適應(yīng)式的網(wǎng)站隨著你縮小你的瀏覽器，他的內(nèi)容也跟著沒有的。非響應(yīng)式網(wǎng)站不能在手機端和平板端完整展示網(wǎng)站內(nèi)容，這種網(wǎng)站已經(jīng)逐漸滿足不了用戶的需求了。好的網(wǎng)站一定是響應(yīng)式網(wǎng)站。

說了這么多，其實要避開外貿(mào)騙局的最終秘訣就是你需要有個正確的心態(tài)。網(wǎng)站應(yīng)是外貿(mào)公司的一個資產(chǎn)，在保持持續(xù)穩(wěn)定的更新的情況下，他會隨著時間越來越久，就變得越來越值錢。你把他當(dāng)作資產(chǎn)，自然會去珍惜他，維護他，他就能成為你獲取客戶資源的利器。如果你把他純粹當(dāng)作一個展示的工具，沒有指望他還能獲得詢盤，你自然不會去花心思，幾百塊錢的網(wǎng)站用用就是了，然后自然也不會有回報，沒有回報漸漸的你就會認為網(wǎng)站這條思路行不通。