外貿(mào)人看一看積極開(kāi)發(fā)客戶的渠道和方法：

1.通過(guò)Google、Yahoo、yandex這樣的搜索引擎來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。因此，關(guān)鍵字的組合主要是用來(lái)搜索目標(biāo)客戶，關(guān)鍵字的選擇很重要。

選擇產(chǎn)品關(guān)鍵字：

還可以利用Google trends和Google adwords工具來(lái)查看哪些產(chǎn)品關(guān)鍵字搜索量較大。

關(guān)鍵字搜索組合通常采用：商品關(guān)鍵字

2.谷歌地圖開(kāi)發(fā)用戶。

Google地圖搜索的準(zhǔn)確度比較高，因?yàn)橐@得谷歌公司的商標(biāo)，必須通過(guò)企業(yè)郵箱、負(fù)責(zé)人電話、網(wǎng)站等企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行谷歌公司確認(rèn)。并填寫(xiě)相關(guān)的產(chǎn)品、行業(yè)、網(wǎng)站以及詳細(xì)的功能說(shuō)明。

圖靈搜是基于谷歌地圖導(dǎo)航原則，它能夠在地圖上擁有相同屬性的所有客戶群中找到所有用戶。只需輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字即可搜索到客戶的網(wǎng)站，公司名，郵箱，電話，F(xiàn)acebook,LinkedIn等等。

這種主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的效率大大提高，而不只是搜索客戶信息的功能，還可以根據(jù)客戶的網(wǎng)站/公司名稱(chēng)深入挖掘決策人員的職位和信箱，并可與WhatsApp進(jìn)行群發(fā)，

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3.根據(jù)黃頁(yè)目錄發(fā)展客戶。

在國(guó)外有許多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)他們可以找出產(chǎn)品的上游客戶，即外國(guó)買(mǎi)家。如果：你們是賣(mài)建材產(chǎn)品的，那么采購(gòu)建材產(chǎn)品的不僅僅是貿(mào)易公司，也有建筑公司.裝修公司等等，可以按照這樣的思路去找客戶。

黃頁(yè)面查找方式：Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵字+YellowPages。

4.通過(guò)國(guó)外社會(huì)媒體平臺(tái)發(fā)展客戶。

外國(guó)有很多的社會(huì)媒體平臺(tái)，比如Facebook.LinkedIn.Twitter.Instagram等等，都能找到客戶。但是利用這些平臺(tái)尋找客戶，不可求快，大量地添加好友和發(fā)帖都是很容易封號(hào)的，要把它當(dāng)作企業(yè)的宣傳平臺(tái)+知識(shí)共享平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)，不用我們主動(dòng)找客戶，就有客戶來(lái)找我們。因此，一定要堅(jiān)持，不要幾天沒(méi)有效果就放棄了。

5.從詢問(wèn)同行開(kāi)始發(fā)展顧客。

對(duì)外貿(mào)易人平常常會(huì)收到許多同行的詢盤(pán)，許多人常常會(huì)不厭其煩地掛斷，并不建議這么做，只要把握好大小和方法，也有可能把同行變成顧客。還有些推銷(xiāo)電話，好好地應(yīng)付，還可以變成顧客。

6.從本地代理和中介開(kāi)始.發(fā)展客戶。

在對(duì)外貿(mào)易中，尋找本地代理和中間商是非常可行的。由于本地代理和中間商更了解本地市場(chǎng)，更容易與客戶建立良好的關(guān)系，有助于我們解決信任問(wèn)題。

那如何找到代理和中介商呢？它包括下游產(chǎn)品戰(zhàn)略，你的產(chǎn)品在哪些方面使用？哪一區(qū)用水量較大？您可在本區(qū)域搜索該區(qū)域的終端客戶，篩選分析，找一些更可靠的產(chǎn)品，將他們發(fā)展成為中間商。

還可從老客戶中篩選一些發(fā)展為代理.甚至可以找到本地熟人或朋友做代理。

此外，還可以嘗試把采購(gòu)負(fù)責(zé)人發(fā)展成代理。外國(guó)企業(yè)采購(gòu)一般都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，他們對(duì)自己要采購(gòu)的產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)的價(jià)格都很熟悉，如果你向他們提供商品，他也能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上獲利，他們大部分都愿意做你們的代理。