長(zhǎng)尾理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)

實(shí)際上，長(zhǎng)尾理論在某種程度上在顛覆2/8定律，其實(shí)就是一種價(jià)值創(chuàng)新。

個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著現(xiàn)代社會(huì)和技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化，將原先的集體分成了一個(gè)個(gè)分散的個(gè)體，彰顯個(gè)性、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)成為了時(shí)代的主旋律。而長(zhǎng)尾理論的出現(xiàn)，正體現(xiàn)了這個(gè)時(shí)代追求個(gè)性的特征。

但是，企業(yè)完全可以利用長(zhǎng)尾理論為自己出謀劃策，并以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為載體，結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不斷創(chuàng)新，就像開(kāi)篇提到的《觸及巔峰》一樣，哪怕是經(jīng)過(guò)了歲月的沉淀甚至快被人遺忘，但是在“長(zhǎng)尾效應(yīng)”的趨勢(shì)下，依然可以喚醒人們買(mǎi)單的欲望。

長(zhǎng)尾理論的媒體影響

1、長(zhǎng)尾理論影響消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。長(zhǎng)尾理論得益于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和社會(huì)的個(gè)性化發(fā)展，打破了消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，影響了市場(chǎng)的供需模式。長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，當(dāng)商品足夠多，渠道足夠大，一些冷門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)量也能發(fā)生巨大的變化。

2、這一點(diǎn)在媒體和娛樂(lè)業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式呈現(xiàn)從主流市場(chǎng)向非主流市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。長(zhǎng)尾理論無(wú)處不在？長(zhǎng)尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂(lè)媒體產(chǎn)業(yè)。

3、長(zhǎng)尾理論 由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。

4、安德森在《長(zhǎng)尾理論》中闡釋的理念以一種意義深遠(yuǎn)的方式影響了Google的戰(zhàn)略思路。如果你想看清商業(yè)世界的未來(lái)，讀讀這本杰出而又及時(shí)的著作吧。

5、自下而上的、基層民眾的意見(jiàn)，并最終影響到21世紀(jì)消費(fèi)者的行為。從某些方面來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾理論讓我們回到了人類(lèi)溝通交流的最基本層面：過(guò)去曾經(jīng)是前媒體，然后是大眾傳播媒介，在當(dāng)下把任何消息傳播出去的唯一途徑就是口碑。

長(zhǎng)尾理論(一)

長(zhǎng)尾理論是對(duì)80/20法則的突破，看似偶然，實(shí)際上是必然。

長(zhǎng)尾理論是美國(guó)美國(guó)《連線》雜志前任主編提出的一種經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，作者喜歡從數(shù)字中去發(fā)現(xiàn)事物的發(fā)展趨勢(shì)?！伴L(zhǎng)尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中冪律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一個(gè)口語(yǔ)化表達(dá)。

長(zhǎng)尾理論是指，只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷(xiāo)產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場(chǎng)匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場(chǎng)能量。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，所謂長(zhǎng)尾理論是指，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì)有人買(mǎi)。

年10月，《連線》雜志主編Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了一個(gè) 長(zhǎng)尾理論（The long tail） ：只要通路夠大，非主流的、需求量小的商品「總銷(xiāo)量」也能夠和主流的、需求量大的商品銷(xiāo)量抗衡。