在“十四五”新趨勢的引領(lǐng)下，為了創(chuàng)造深圳發(fā)展新機(jī)遇，深圳市福田區(qū)政府?dāng)y手阿里云加速器、星火工場與36氪，共同舉辦 “深圳福田賽道明星”，以智能產(chǎn)業(yè)為著力點(diǎn)，通過聚合優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源和創(chuàng)新項目，更好地推進(jìn)福田區(qū)云計算、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為一體的現(xiàn)代新興產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的聚集發(fā)展生態(tài)建設(shè)步伐。

8月25日—8月27日，“深圳福田賽道明星”在深圳展開第三次集結(jié)。課程從策略與用工出發(fā)，向?qū)W員傳授To B企業(yè)要如何做好品牌，如何做好To B的產(chǎn)業(yè)觀察，正確的企業(yè)融資節(jié)奏和策略應(yīng)是怎么樣的，以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資的邏輯。

To B企業(yè)要如何做好品牌？

目前大部分企業(yè)，無論是CEO或者COO，都會有這樣的三個疑問：如何向投資人一句話介紹自己的公司？公司要不要做品牌，融資后要不要花錢投廣告？現(xiàn)在推廣品牌很難，應(yīng)該怎么搭建團(tuán)隊？

針對上述問題，“賽道明星”請來了思享營銷咨詢CEO彭罕妮，為學(xué)員們帶來了具體的落地方法和工具，彭罕妮談到，企業(yè)要在過度溝通的社會中獲勝，必須在潛在的用戶心智中創(chuàng)造位置，最打動人心的企業(yè)賣的不是“更好”，而是“不同”。

彭罕妮以喬布斯做To B和To C為例，分享了To B和To C之間的差異，To C就好比買一瓶水，決策權(quán)在自己，哪怕錯了也無所謂，下次不喝就行，但2B不一樣，一旦上了一個產(chǎn)品就不能更換，因此決策的成本很高，決策的流程很長，產(chǎn)品也很復(fù)雜。

思享營銷咨詢CEO彭罕妮

如何做好To B的產(chǎn)業(yè)觀察？

自我進(jìn)化和迭代，在某種程度上和中國今天產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有很多路徑上的相似，不是路徑依賴，就是不斷地升級?！百惖烂餍恰闭垇砹吮备叻遒Y本及坤湛科技創(chuàng)始人兼CEO閔萬里，從產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、趨勢、投資判斷等角度，如何用To B的產(chǎn)業(yè)觀察，來看過去、現(xiàn)在和未來。

閔萬里提出了幾個觀點(diǎn)，第一，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代會勉勵去中心化，尤其是第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)資源重整，第二，新興科技在互聯(lián)網(wǎng)等第三產(chǎn)業(yè)中誕生的新科技，它的最大價值是在第一第二產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造空間，第三，源頭在第三產(chǎn)業(yè)，但主戰(zhàn)場是在第一第二產(chǎn)業(yè)。

在投資人眼里護(hù)城河是高頻詞，但對閔萬里來說，世界上沒有攻不破的城，不是每個一般護(hù)城河都是萬能的，最好的護(hù)城河是不斷地建立新的邊界，所以在這個階段誰擁有先進(jìn)的生產(chǎn)力，誰就有可能劃界。

北高峰資本及坤湛科技創(chuàng)始人兼CEO閔萬里

半導(dǎo)體行業(yè)企業(yè)該如何融資？

想要獲得知名機(jī)構(gòu)高估值，又想短時間內(nèi)完成融資，是很多企業(yè)的夢想，但要讓夢想成為現(xiàn)實，前期需要做好融資規(guī)劃和融資策略，所以“賽道明星”請來了云岫資本董事總經(jīng)理符志龍，分享一些企業(yè)的融資經(jīng)驗。

符志龍在分享中指出，科技企業(yè)尋找融資時容易產(chǎn)生慣性思維，很容易將BP寫成產(chǎn)品說明書，比如：做什么產(chǎn)品賣得怎么樣，技術(shù)細(xì)節(jié)和技術(shù)獨(dú)特性。但對投資人來說光有這些不夠，特別是如果投資人對技術(shù)細(xì)節(jié)不太了解，雙方便無法形成很強(qiáng)的共同語言。所以科技企業(yè)不光要對BP打磨、溝通，還需要不斷打磨整體的故事。

云岫資本董事總經(jīng)理符志龍

企業(yè)如何建設(shè)平臺生態(tài)？

8月26日，“深圳福田賽道明星”的第二天，阿里云、36氪聯(lián)合深圳華秋電子有限公司（以下簡稱華秋電子），共同主辦了一場圓桌會議，并邀請到了華秋電子副總經(jīng)理曾海銀、華秋電子市場總監(jiān)唐培鈿，向?qū)W員們展示了華秋所打造的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并分享了平臺生態(tài)建設(shè)的經(jīng)驗。

唐培鈿表示：經(jīng)過十余年積累，社區(qū)和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)快速發(fā)展，華秋生態(tài)日益繁榮。華秋電子副總經(jīng)理曾海銀則與企業(yè)代表們分享了華秋的發(fā)展路徑以及競爭優(yōu)勢。在談到什么樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)會更受資本青睞時，同創(chuàng)偉業(yè)董事總經(jīng)理舒清作為投資方表示，他尤為欣賞創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊學(xué)習(xí)能力、迭代能力強(qiáng)的企業(yè)，特別看好兼?zhèn)鋫鹘y(tǒng)行業(yè)背景與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的人才。

會后，在華秋電子市場總監(jiān)唐培鈿的陪同下，學(xué)員們一行還來到了華秋電子總部實地參觀。

學(xué)員們來到華秋電子總部實地參觀

當(dāng)天下午，在星火工場創(chuàng)新孵化事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)楊敏敏的安排下，學(xué)員們還走訪學(xué)習(xí)了3家新一代產(chǎn)業(yè)園優(yōu)質(zhì)企業(yè)和單位。學(xué)員們首先來到晶旭投資，副總經(jīng)理廖穎婕就晶旭投資如何將海外技術(shù)在中國產(chǎn)業(yè)化、打造開放式國際化科技服務(wù)創(chuàng)新平臺進(jìn)行了全面介紹，執(zhí)行董事兼總裁邱峰就學(xué)員們的問題展開交流探討。

晶旭投資執(zhí)行董事兼總裁邱峰

隨后學(xué)員們走進(jìn)由深圳市開放原子開源技術(shù)服務(wù)中心打造的世界首個開源孵化基地“深圳·國際開源谷”，運(yùn)營負(fù)責(zé)人劉躍峰給大家詳細(xì)講解了開源的發(fā)展、國際國內(nèi)開源的現(xiàn)狀及開源谷對開源項目和開發(fā)者賦能的方式。他表示，通過對開源代碼的開放治理，連接產(chǎn)學(xué)研共建生態(tài)，可以為開源項目找到更多的應(yīng)用場景和生態(tài)伙伴，連接更多開發(fā)者，幫助開源項目獲得成功。

學(xué)員們走進(jìn)深圳·國際開源谷

走訪的最后一站是專注集成電路及其應(yīng)用的深圳市微納集成電路與系統(tǒng)應(yīng)用研究院，微納研究院合作總監(jiān)韓中詳細(xì)介紹并邀請學(xué)員體驗了微納靈聽平安城市、靈聽智能機(jī)器人等產(chǎn)品。芯片設(shè)計負(fù)責(zé)人湯順向?qū)W員們詳細(xì)介紹了“芯火”雙創(chuàng)平臺如何用“芯片-軟件-整機(jī)-系統(tǒng)-信息服務(wù)”產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系賦能加速集成電路項目。

微納研究院合作總監(jiān)韓中為學(xué)員們介紹產(chǎn)品

“賽道明星”結(jié)業(yè)，10家企業(yè)落戶簽約

一直以來，福田區(qū)持續(xù)加大對集成電路產(chǎn)業(yè)的政策傾斜，促使了集成電路產(chǎn)業(yè)一批上下游企業(yè)選擇扎根福田。

因此，8月27日下午，“深圳福田賽道明星”迎來結(jié)業(yè)的同時，本次“賽道明星”中的10家企業(yè)，也在福田區(qū)星火工場找到了下一階段企業(yè)成長的沃土。

他們分別是：

硬姐智慧供應(yīng)鏈公司、深圳市云采網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京海百川科技有限公司、成都云圖睿視科技有限公司、諾百愛（杭州）科技有限責(zé)任公司、北京覺醒紀(jì)科技有限公司、深圳市無窮大電子商務(wù)有限公司、建木柔電（深圳）智能設(shè)備有限公司、引力視訊（北京）科技有限公司、深圳市健匠智能科技有限公司。

10家落戶企業(yè)簽約儀式

在政府財政資金扶持與龍頭企業(yè)資源支持下，他們將入駐阿里云創(chuàng)新中心，扎根福田，在福田區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展“1+6”體系中，與本地政企共同為全國數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

深圳福田區(qū)在促進(jìn)科技創(chuàng)新發(fā)展上一直走在前列，福田可以說是深圳行政、金融、文化高地，也是粵港澳大灣區(qū)的創(chuàng)新樞紐。以“最優(yōu)的區(qū)位條件，最優(yōu)的生活環(huán)境，最優(yōu)的發(fā)展機(jī)會，最優(yōu)的政策服務(wù)”為宗旨，打造創(chuàng)新人才“強(qiáng)磁場”，吸引各類人才紛至沓來。

2020年5月，福田區(qū)完善并出臺了“1+9+N”產(chǎn)業(yè)體系，包括人工智能、區(qū)塊鏈、金融科技、集成電路等專項政策。

在福田區(qū)2021政府工作報告還強(qiáng)調(diào)了，要實施頭部企業(yè)“聚龍計劃”，以龍頭企業(yè)為核心，集聚發(fā)展一批信息通信和集成電路企業(yè)。

為更好地開創(chuàng)深港協(xié)同創(chuàng)新新局面，深港雙方簽署《關(guān)于推進(jìn)河套深港科技創(chuàng)新合作區(qū)“一區(qū)兩園”建設(shè)的合作安排》，共同研究制定實施“聯(lián)合政策包”。制定合作區(qū)“人才+項目”聯(lián)合招才引智工作實施方案，探索實施海內(nèi)外精準(zhǔn)引才。

同時，從創(chuàng)業(yè)到就業(yè)，從醫(yī)療到教育，出臺了系列政策，如：個人所得稅優(yōu)惠政策全面落地，境外高端緊缺人才稅負(fù)成本大幅降低；事業(yè)單位公開招聘港澳居民辦法出臺，為港澳青年入職內(nèi)地打開了大門。

福田區(qū)不但要全力打造區(qū)域性“國際金融中心”，更要打造輻射帶動福田建設(shè)深圳乃至大灣區(qū)的“科技創(chuàng)新中心”。

“深圳福田賽道明星”結(jié)營

始于5月，歷經(jīng)三次集結(jié)，“深圳福田賽道明星”正式結(jié)營，學(xué)員們共同參加了結(jié)營儀式并合影留念。但結(jié)業(yè)不畢業(yè)，“賽道明星”仍會持續(xù)資源鏈接，聚合每一條新經(jīng)濟(jì)賽道的明日之星，把優(yōu)質(zhì)的資源集中在群體身上，給每一位明星學(xué)員做加速。