海爾企業(yè)是如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的

海爾企業(yè)營(yíng)銷策略\x0d\x0a（一）營(yíng)銷客體的改變：從“有形具體產(chǎn)品”到“無(wú)形企業(yè)整體形象”海爾人最初對(duì)營(yíng)銷客體的認(rèn)識(shí)很自然，也很簡(jiǎn)單，那就是根據(jù)消費(fèi)者的需求把每一件產(chǎn)品做好，滿足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的要求。

網(wǎng)絡(luò)銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心是銷售轉(zhuǎn)化率，需要從供應(yīng)鏈整體提升，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網(wǎng)站（網(wǎng)店）平臺(tái)生動(dòng)化、商品運(yùn)營(yíng)、促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、財(cái)務(wù)評(píng)估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果。

與直播行業(yè)的各位直播帶貨主播進(jìn)行合作。與網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行合作，與家電類主播進(jìn)行合作。通過(guò)這三方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)就屬于正式建立了。

海爾營(yíng)銷組合策略分析 產(chǎn)品策略：直接針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 海爾把品牌看成企業(yè)發(fā)展的第一要素，強(qiáng)調(diào)通過(guò)品牌樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象。品牌使海爾集團(tuán)在參與國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于海爾集團(tuán)成功的案例分析

1、海爾集團(tuán)于2000年投資成立海爾電子商務(wù)有限公司，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)成立電子商務(wù)公司的企業(yè)。 ***1***線上直銷 海爾網(wǎng)上商城是完全由海爾集團(tuán)建立經(jīng)營(yíng)的。它利用海爾現(xiàn)有的銷售、配送體系，為廣大使用者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品銷售服務(wù)。

2、這一 企業(yè)管理 模式的實(shí)施不僅為海爾帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且也使海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)地位的大飛躍，可以說(shuō)OEC管理是海爾取勝的一大法寶。

3、海爾集團(tuán)還設(shè)立了物流、商流、資金流三流推廣總部。物流作為第三利潤(rùn)來(lái)源，直接向國(guó)際公司采購(gòu)，降低了成本，提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)務(wù)流通過(guò)整合資源降低成本、提高效率，而資金流則保證了資金的順暢流動(dòng)。

4、海爾集團(tuán)是一家全球型的家電制造業(yè)品牌，目前已從傳統(tǒng)家電產(chǎn)品制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為開(kāi)放的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、平臺(tái)化與生態(tài)化的轉(zhuǎn)型。

5、海爾物流的案例分析 篇1 海爾物流在當(dāng)初的物流重組階段，整合了集團(tuán)內(nèi)分散在28個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部的采購(gòu)、原材料倉(cāng)儲(chǔ)配送、成品倉(cāng)儲(chǔ)配送的職能，并率先提出了三個(gè)JI丁(Justintime)的管理，即JIT采購(gòu)；J1丁原材料配送、JIT成品分撥物流。

6、啟示之一：做強(qiáng)主業(yè)，打造品牌是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。必須抓住一切機(jī)遇，做強(qiáng)主業(yè)，創(chuàng)造知名品牌才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。

海爾集團(tuán)成功走出去的事例能給我們什么啟示

1、成功企業(yè)善于利于各種社會(huì)關(guān)系，積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，以樹(shù)容立企業(yè)的良好的社會(huì)形象。

2、(1)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，打造一個(gè)奮斗目標(biāo)。（2）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的注重和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（3）管理創(chuàng)新的重要性。

3、關(guān)鍵是產(chǎn)品要能抓住消費(fèi)者的心理。心理才是最關(guān)鍵的。質(zhì)量差，價(jià)格高，服務(wù)好才是海爾取勝的關(guān)鍵。

從海爾公司的成功中有獲取了什么啟發(fā)(字?jǐn)?shù)不少于400字)

1、做強(qiáng)主業(yè)，打造品牌是企百業(yè)發(fā)展壯大的必由之路，必須抓住一切機(jī)遇，做強(qiáng)主業(yè)，創(chuàng)度造知名品牌才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。

2、客戶需求至上：海爾一直將客戶需求放在核心位置，通過(guò)深入了解客戶需求、定制個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)等方式滿足客戶需求，并不斷升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提高客戶體驗(yàn)。

3、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)搭建了海爾集團(tuán)內(nèi)部的信息高速公路，能將電子商務(wù)平臺(tái)上獲得的信息迅速轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的信息，以信息代替庫(kù)存，達(dá)到零營(yíng)運(yùn)資本的目的。

海爾電子商務(wù)成功案例解析

1、海爾是國(guó)內(nèi)大型企業(yè)中第一家進(jìn)入電子商務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)，并率先推出電子商務(wù)商務(wù)平臺(tái)。我們不想炒作概念和主題，而是要進(jìn)入一體化的世界經(jīng)濟(jì)。因此，海爾投資1億多元建立了自己的it支撐平臺(tái)，服務(wù)電子商務(wù)。

2、第一，海爾最初的觀念是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，從大鐵錘砸冰箱事件中可看出，海爾集團(tuán)在質(zhì)量上下足了功夫，這是因?yàn)轭櫩投荚敢饣ㄝ^多的錢購(gòu)買質(zhì)量好的產(chǎn)品。

3、電子商務(wù)最核心的經(jīng)營(yíng)思想之一就是個(gè)性化服務(wù)，是把消費(fèi)者從群演變到人。這種理念不僅 對(duì)網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)如此，之于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍然會(huì)帶來(lái)滾滾財(cái)源。

4、）提高與用戶的互交能力，通過(guò)對(duì)用戶的追蹤，了解用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，信息及時(shí)反饋到企業(yè)內(nèi)部，以便做下一步的計(jì)劃。比如：在售前售后方面必須做的足夠好。在用戶體驗(yàn)方面也必須發(fā)很大的努力。

5、年3月10日，海爾投資成立電子商務(wù)有限公司。4月18日海爾電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)始試執(zhí)行，6月份正式運(yùn)營(yíng)。截止到12月31日，B2B的采購(gòu)額已達(dá)到78億，B2C的銷售額已達(dá)到608萬(wàn)。

6、海爾一對(duì)一營(yíng)銷的成功案例的幾點(diǎn)啟示： 客戶需求至上：海爾一直將客戶需求放在核心位置，通過(guò)深入了解客戶需求、定制個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)等方式滿足客戶需求，并不斷升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提高客戶體驗(yàn)。

海爾集團(tuán)二次創(chuàng)業(yè)的成功給我們?cè)鯓拥膯⑹?

海爾在物流方面所做的探討與成功，尤其是采用國(guó)際先進(jìn)的協(xié)同電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)一步提升了海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

成功企業(yè)善于利于各種社會(huì)關(guān)系，積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，以樹(shù)容立企業(yè)的良好的社會(huì)形象。

(1)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，打造一個(gè)奮斗目標(biāo)。（2）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的注重和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（3）管理創(chuàng)新的重要性。

海爾的成功就充分的說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。海爾的口碑就是靠售后服務(wù)做出來(lái)的……杯具啊，悲哀啊…… 所謂理念都是假的，是做給外人看的。能因?yàn)檎J(rèn)同企業(yè)理念而購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者少了又少。關(guān)鍵是產(chǎn)品要能抓住消費(fèi)者的心理。

他們的目標(biāo)就是不給你留任何一點(diǎn)市場(chǎng)和地盤。毋庸諱言，我們的許多企業(yè)，不要說(shuō)弱勢(shì)企業(yè)，就是像海爾這樣的佼佼者，與世界500強(qiáng)相比也還有一段差距，也不敢有絲毫放松和懈怠。