獨(dú)立站的玩法：

獨(dú)立站的玩法比較多，獨(dú)立站只是一個屬于自己掌控的終端店鋪而已，有通過FB ，Ins youtube 等進(jìn)行引流賣貨的，還有一種是通過谷歌進(jìn)行賣貨，谷歌因為搜索的特性，比較適合賣一些品牌或者是高客單價的產(chǎn)品。比如：機(jī)械類，充氣娃娃 等等，高客單價的東西

獨(dú)立站的發(fā)展方向或者說是運(yùn)營的思路：雜貨鋪-垂直站-品牌獨(dú)立站。

目前我們做的垂直，但是現(xiàn)在獨(dú)立站是做雜貨鋪都能做的時期。

做獨(dú)立站需要多少成本啟動？獨(dú)立站前期基本上是0成本，因為建站是不花什么錢的，以shopify為例。一個月二百塊人民幣的月租費(fèi)用，市面上不懂行的人會花幾千上萬讓別人幫你建站，其實建站不難，但是建一個符合歐美審美的高轉(zhuǎn)化率的購物站這個必須是實操的人才懂這個。對接支付也沒什么費(fèi)用，申請廣告戶也沒費(fèi)用。所以基本的東西完善其實也就是幾百塊錢的事情。門檻不高，獨(dú)立站最大的門檻是不懂的門檻。

風(fēng)險大么？

獨(dú)立站因為高度自由，不產(chǎn)流量，所以運(yùn)營的核心在站外廣告，站外廣告的投放分為選品-測品-起量，社交電商的魅力在測品上，一個品的好壞在5-20美金就能測出效果如何，品不行，10-20美金就出效果了，不行的品果斷關(guān)掉，盈利的品放量去跑。

產(chǎn)品溢價空間一般多大

獨(dú)立站非平臺，所以不存在比價，同時又有一點(diǎn)，前期沒什么自身流量，所以全部需要站外廣告進(jìn)行推廣。通過在fb和Ins進(jìn)行視頻投放，所以屬于社交電商。廣告費(fèi)會占用你的運(yùn)營資金。品類不同，廣告費(fèi)占比是不同的，目前彩妝15-30美金的客單價，出單基本在6-10美金一單的廣告費(fèi)，有個朋友做鞋，150-200美金的客單價，廣告費(fèi)在50-70美金出一單。所以這本身就是一種商業(yè)模式，并不能讓人暴富。

站外廣告的投放不懂？

因為國內(nèi)有限制，現(xiàn)在還有很多人連FB，Ins是什么都不知道，更不要說使用FB了，但是FB 有超高的用戶，月活躍十幾個億，總量30個億用戶，覆蓋全球，Ins10個億的體量。當(dāng)然，還有火遍半邊天的tiktok 所以基數(shù)足夠大。競爭就適當(dāng)弱化了。而國內(nèi)的物流和供應(yīng)鏈足夠成熟。說是全球第一都不為過。

其次，F(xiàn)B的廣告投放體系。其實是國內(nèi)在模仿FB ，它的整個生態(tài)非常的健康和成熟，F(xiàn)B 擁有世界上最細(xì)致的廣告投放體系和最成熟的商業(yè)廣告投放模式，不同于國內(nèi)的競價信息流。因此 在這個情況下，我們連使用都很少使用，更不用說國內(nèi)懂FB投放人才了

什么東西不適合獨(dú)立站？

吃喝，違禁品，各國的風(fēng)土人情不適宜賣的東西，功效型產(chǎn)品也是高風(fēng)險類等等

目前傳統(tǒng)B2B端的國內(nèi)情況

中國被稱為世界工廠，全世界的低端產(chǎn)品的制造百分之80來自于中國，但是傳統(tǒng)的內(nèi)需市場基本已經(jīng)飽和，這也就是為什么國家一直在提倡產(chǎn)能升級，也在大力提倡跨境電商，但是目前比較尷尬的是什么呢？

一方面，這些傳統(tǒng)的B端廠家很想去做C端，因為，C端的貿(mào)易公司掌握了大量的C端用戶，而用戶為王，因為同質(zhì)產(chǎn)品太多，貿(mào)易公司有非常好的選擇，壓價成了常態(tài)，所以B端的生產(chǎn)廠家日子也不好過。

第二：B端廠家很明白一點(diǎn)，現(xiàn)在也是趨勢，這些C端的賣家在量有了優(yōu)勢后，會拐回頭去做B端開工廠，所以這是目前B端廠家非常擔(dān)心而又實實在在發(fā)生的事情。這也就造成了現(xiàn)在很多的B2B想轉(zhuǎn)去做C端的原因。

我需不需要有非常好的供應(yīng)鏈？

國內(nèi)1688基本匯聚了大量的B端廠家。進(jìn)貨拿貨很方便，其實也很便宜。對于一天銷量幾百單的小賣家而言，不是非常有必要掌控強(qiáng)有力的廠家資源，或者叫供應(yīng)鏈資源。但是供應(yīng)鏈一定是賣家的內(nèi)功，所謂內(nèi)功，就是如果你的銷量很大，就需要有優(yōu)質(zhì)和能量強(qiáng)的供應(yīng)鏈了。