很多企業(yè)的老板對網(wǎng)絡(luò)不了解，以為只要投上錢就能有一個好的結(jié)果，有些人看著別人做推廣、開誠信通店鋪、做微信公眾號，他也想做做試試，看著人家天天接訂單，心想自己5天接一個單子也不賠錢啊，怎么算怎么賺，但是現(xiàn)實確是每年做預(yù)算投網(wǎng)絡(luò)，每年都存在賺錢和虧損。所以我奉勸各位老板，網(wǎng)絡(luò)推廣有風(fēng)險、投資需謹(jǐn)慎。

一、企業(yè)推廣時的問題只有兩個點(diǎn)

1、直指痛點(diǎn)找到線索：

意向用戶的電話、微信、咨詢量、留言、聯(lián)系方式。

拿不到用戶的線索盲目去推廣，最多就是增加曝光度，你怎么進(jìn)行銷售？

2、了解到?jīng)Q策層，購買的原始沖動：

你的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶真正愿意花錢購買的價值，才叫“價值”。

用戶不愿意花錢，或購買不指向于你，你賣什么？？

所以我們只需要找到適合企業(yè)推廣的方法+用戶愿意為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行買單就可以了。由此也可以看出在復(fù)雜的企業(yè)銷售問題只要核心對了，一切都將非常的簡單。

二、響用戶購買行為的決定性因素：

首先是信任度因素：誰的信任度強(qiáng)，誰棋高一籌。

比如某產(chǎn)品權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測認(rèn)證，CCTV宣傳,使用前后效果的對比，非常正面的評論。就把有的全寫上，如果沒有，積累大量的真實使用案例、圖片。這是任何大小企業(yè)都能做到的。

當(dāng)以上兩點(diǎn)解決以后，我們需要面對的是留存率的問題，很多企業(yè)都希望自己可以多一些老用戶，減少一些新開流量。但結(jié)果往往是老用戶在不斷的流失，然后又不斷地花高價去獲取新開流量。

顯然這是一種惡性循環(huán)，但是不可否認(rèn)的是這種惡心循環(huán)是企業(yè)本身造成的。

一方面是轉(zhuǎn)化率越來越低，銷售人員為了增加轉(zhuǎn)化，難免會給用戶承諾一些做不到的事情，這就為后期用戶的流失埋下了惡性的種子，還有就是新開流量成本不斷地增加，利潤減少。只有克扣成本，成本一下降就沒辦法保質(zhì)保量，造成了用戶體驗降低，也就造成了老用戶的流失。

當(dāng)這種銷售困境的產(chǎn)生我們就要轉(zhuǎn)換思維了，從調(diào)賬后思維轉(zhuǎn)換成賣產(chǎn)品思維。

就像前一段時間爆火的鴻星爾克因為鄭州暴雨中捐款5000萬，破產(chǎn)式捐款引來了一波野性消費(fèi)，我們不可否認(rèn)這是企業(yè)家的精神但是真的不是一次完美的口碑營銷推廣嗎，不正是從調(diào)賬后思維轉(zhuǎn)換成賣產(chǎn)品思維?！暗驼{(diào)”捐款引來了一大波流量為自己的品牌樹立了良好的價值觀，迎來了消費(fèi)的高潮。

我們?nèi)绻盐詹缓脽狳c(diǎn)沒辦法借勢，那就自己來創(chuàng)造，就像我給一個產(chǎn)品在凱方企業(yè)家進(jìn)行推廣1個關(guān)鍵詞不可以我用500個。1個網(wǎng)頁不可以我用1萬個可能大家沒有太直觀的感受，就像狼群捕獵，狼者， 群動之族。攻擊目標(biāo)既定，群狼起而攻之，頭狼號令之前，群狼各就其位。欲動而先靜，欲行而先止，嚎聲起伏而互為呼應(yīng)，各司其職，有序而不亂，默契配合。

就像電影赤壁之戰(zhàn)全全片的80%講述戰(zhàn)前的醞釀和準(zhǔn)備，因為戰(zhàn)爭打響的那一刻就決定了勝負(fù)，大家都沒了退路只有被時間推向那注定的結(jié)局。

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