南陽三色鴿食品有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷分析報(bào)告

家鄉(xiāng)區(qū)縣：臥龍區(qū)

南陽三色鴿有限責(zé)任公司辦公室地址位于有“南都”、“帝鄉(xiāng)”之稱，古絲綢之路的源頭之一南陽，公司成立以來發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大公司主要經(jīng)營面包,酸奶等，為南陽經(jīng)濟(jì)稅收做出了很大貢獻(xiàn)。

如果你是一個(gè)南陽人，那你一定會(huì)對三色鴿再熟悉不過了。在南陽市的大小街道，都有小型三色鴿面包店的分布，店面大一點(diǎn)的有人民北路（南航對面）的三色鴿量販，辦公的地方在張衡東路。如果你只是為了買面包，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)很容易就能遇到。

雖然南陽三色鴿食品有限公司在全國知名度有限，但正在處于發(fā)展期的它有著很好的潛力。在河南各個(gè)城市都有加盟店的存在。接下來我們分析一下它的分銷渠道模式。

當(dāng)今社會(huì)牛奶和面包漸漸成為人們生活中不可缺少的一種食品,南陽三色鴿在渠道建設(shè)中成績還是不錯(cuò)的還是不錯(cuò)的。

一.南陽三色鴿簡介

南陽三色鴿食品有限公司或許沒有聞名全國,但創(chuàng)辦于1991年的它,經(jīng)過21年的發(fā)展,目前注冊資金1200萬,并擁有獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、運(yùn)輸?shù)葐T工500余名,最近的每一年三色鴿系統(tǒng)銷售收入更是過2億元人民幣,現(xiàn)已發(fā)展成為一家以生產(chǎn)面包、糕點(diǎn)、速凍食品為一體的大型現(xiàn)代化食品企業(yè)，為南陽人民的飲食習(xí)慣做出了很大的貢獻(xiàn)。

二.現(xiàn)有分銷渠道策略

分析南陽市場 三色鴿因?yàn)樵a(chǎn)地在南陽，不僅能做到新鮮上架，每天也能有充足的數(shù)量供給，更好的是價(jià)格要比那些大品牌要便宜許多可謂十分親民。不僅如此，牛奶行業(yè)的伊利、蒙牛、光明、花花牛、山盟等品牌 都是通過經(jīng)銷商向零售商配送 ，多進(jìn)入超市以及零售店進(jìn)行銷售。一些大品牌的面包蛋糕行業(yè)也只在市區(qū)擁有自己的加盟店數(shù)量非常少,而超市內(nèi)的面包等多自己制作,品牌效應(yīng)不強(qiáng) ；農(nóng)村地區(qū)供應(yīng)的面包及蛋糕等，多是小作坊生產(chǎn)沒有品牌保障，而擁有很棒技術(shù)的面包師畢竟是少數(shù),因此質(zhì)量口感都無法保證。在產(chǎn)品上三色鴿不僅在南陽而且在整個(gè)河南省都具備一定優(yōu)勢。

同時(shí)因分銷渠道的重要在信息化時(shí)代里尤為突顯，所以擁有好的產(chǎn)品也更要有好的營銷渠道 根據(jù)三色鴿的原產(chǎn)地在南陽,并且牛奶面包是一個(gè)快速食品。所以就決定了三色鴿食品的分銷渠道不會(huì)太長。而當(dāng)代人們對食品的要求越來越高,這些要求不僅僅是食品的口感、外觀更多地關(guān)注食品的安全。由于牛奶面包的保質(zhì)期一般為一個(gè)星期左右,所以它的分銷渠道就要短一些。至于分銷渠道的長度也是一大重點(diǎn)，所以大家也來看看分銷長度。

由于消費(fèi)心理的影響基本上消費(fèi)者都更傾向于到專賣店購買,這樣在價(jià)格方面大家都統(tǒng)一，同時(shí)日期方面消費(fèi)者比較放心。一級(jí)渠道是經(jīng)由制造商-零售商-消費(fèi)者。這個(gè)渠道的購買是比較常見的,這一零售商一般是大中小型超市,對于消費(fèi)者比較方便。二級(jí)渠道是經(jīng)由制造商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者。但是這一渠道適合一些小賣部類型的小成本零售商，可能沒有前幾種可靠。 分銷渠道的寬度策略是密集性營銷。在南陽地區(qū)有三十多個(gè)分店,使中間商盡可能地多。面包和牛奶屬于日常必須的食品,因此,要保證消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地的購買到,遵循方便簡潔的原則。

三.改進(jìn)策略

堅(jiān)持原有加盟連鎖形式,對市區(qū)加盟店進(jìn)行整合,在原有加盟連鎖形式基礎(chǔ)上盡可能地優(yōu)化升級(jí)加盟店的品質(zhì)，在可承受范圍內(nèi)在各個(gè)大市場建立連鎖店，不僅如此，在各大高校等消費(fèi)前景好的地方辦理連鎖專賣店，積極扶持小成本的零售商并鼓勵(lì)其開店；盡可能多的舉辦一系列營銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度增加曝光率；盡可能多的進(jìn)行一系列的回饋措施讓消費(fèi)者明顯感受到優(yōu)惠提高品牌口碑，多買多優(yōu)惠刺激消費(fèi)。

其實(shí)三色鴿的弱勢就在規(guī)模上，應(yīng)該多注重線上銷售，采取團(tuán)購的分銷策略,來加大與商家的談判能力,以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理,商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的出現(xiàn)的時(shí)間很短，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式,越來越受到消費(fèi)者的追捧。作為企業(yè)要想長期受到消費(fèi)者的青睞,就要迎合消費(fèi)者的愛好。 了解一個(gè)企業(yè)的分銷渠道模式有利于企業(yè)的更好運(yùn)營。一個(gè)企業(yè)即使它生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量很好,廣告宣傳也很到位,但是沒有與之相配套的銷售渠道模式,所有的營銷努力將毫無意義。

所以，三色鴿注重一下網(wǎng)絡(luò)宣傳，口碑做好，讓廣大人民群眾了解這個(gè)品牌。