istp營銷策略規(guī)劃中市場定位包括什么

市場定位包括：產(chǎn)品定位；企業(yè)定位；競爭定位；消費(fèi)者定位。

產(chǎn)品定位是指企業(yè)在進(jìn)行營銷策略時，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場，才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功。

產(chǎn)品營銷定位分為幾類

營銷定位可分為：

　　1.產(chǎn)品定位：它是給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時制造一個決策捷徑，對產(chǎn)品定位的計劃和實(shí)施以市場定位為基礎(chǔ)，受市場定位指導(dǎo)，但比市場定位更深入人心。

　　2.價格定位：指的是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一個什么樣的水平上，常見的有高價定位、低價定位和均價定位。

　　3.營銷目標(biāo)定位：要考慮到企業(yè)利潤、消費(fèi)者和社會的利益，現(xiàn)代企業(yè)的營銷目標(biāo)定位既要突出近期利益和長遠(yuǎn)利益，又要考慮到消費(fèi)者和社會各方，要把企業(yè)的利益和發(fā)展與社會聯(lián)系在一起。

　　4.營銷策略定位：通過規(guī)劃，制定企業(yè)發(fā)展的宗旨、目標(biāo)，使企業(yè)的資源和能力與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應(yīng)的過程，這種定位表現(xiàn)為制定一個企業(yè)營銷的長期性、全局性、方向性的動態(tài)發(fā)展規(guī)劃。

　　5.營銷地區(qū)定位：企業(yè)在進(jìn)行營銷策略時，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場，才會使企業(yè)的營銷計劃獲取成功。

　　6.營銷哲學(xué)定位：企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中，在處理企業(yè)、消費(fèi)者和社會三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念。

       7.原型營銷定位;原型喚醒集體潛意識。

什么是定位營銷策略分析

所謂市場定位策劃，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，通過策劃一系列營銷活動，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、讓人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

也可以說，市場定位就是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品是否與眾不同，與競爭者相比有何突出優(yōu)勢。

市場定位策略包括以下內(nèi)容。

（1）產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位，質(zhì)量、成本、特征、性能、可靠性、實(shí)用性、款式等。

（2）企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌，員工能力、知識、言表、可信度。

（3）競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置，例如，七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其他可樂飲料中含有咖啡因，對消費(fèi)者健康有害。

（4）消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群。

產(chǎn)品定位 市場營銷 名詞解釋

產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求 產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。

其重點(diǎn)是在對未來潛在顧客心智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。

通過市場調(diào)查掌握市場和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，在必要時對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。