互聯(lián)網(wǎng)銷售包括啥

1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，制訂網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)展目標(biāo)。

2、建立公司網(wǎng)站與其他相關(guān)網(wǎng)站的合作，引入流量。

3、選擇適合自己公司宣傳的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

4、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳相關(guān)工作目標(biāo)、計(jì)劃的制訂與落實(shí)。

5、負(fù)責(zé)相關(guān)競爭對(duì)手、相關(guān)行業(yè)的信息收集，按周制作信息通報(bào)。

6、收集客戶資料，在網(wǎng)站上尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源

7、和網(wǎng)絡(luò)渠道引流進(jìn)來的顧客進(jìn)行交流和產(chǎn)品介紹。 網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售。 與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”同樣也沒有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義，廣義地說，凡是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程。

商業(yè)模式：和市場營銷的區(qū)別

商業(yè)模式和市場營銷是兩個(gè)不同的領(lǐng)域。商業(yè)模式是指企業(yè)或組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和目標(biāo)市場所采取的行動(dòng)和決策的體系，而市場營銷則是指企業(yè)或者組織的營銷活動(dòng)和策略，旨在提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度、美譽(yù)度和市場占有率。

商業(yè)模式是企業(yè)管理的核心工作，它通過制定和執(zhí)行一系列的計(jì)劃和步驟來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行市場營銷。市場營銷則是一種活動(dòng)，它旨在通過各種渠道和方式來吸引和留住潛在客戶，提高銷售量和銷售額。

因此，商業(yè)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)市場的重要手段，而市場營銷策劃則是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的重要手段。

回答如下：營銷模式和商業(yè)模式是不同的概念，它們的本質(zhì)區(qū)別在于：

1. 定義不同：營銷模式是指企業(yè)在市場營銷中采取的策略和方式，包括產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道等方面的決策；商業(yè)模式則是指企業(yè)利用資源、技術(shù)、市場等因素構(gòu)建的盈利模式，包括產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和分配等方面的決策。

2. 目的不同：營銷模式的目的是推廣產(chǎn)品或服務(wù)，吸引客戶購買，提高銷售額和市場份額；商業(yè)模式的目的則是通過創(chuàng)造價(jià)值和盈利來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。

3. 范圍不同：營銷模式著眼于市場營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等方面；商業(yè)模式則更加全面，涉及到企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、管理等方面，以及與供應(yīng)商、客戶、合作伙伴等的關(guān)系。

總的來說，營銷模式和商業(yè)模式是互相關(guān)聯(lián)、相互依存的，但它們的著眼點(diǎn)、目的、范圍和影響不同，需要在不同的層面進(jìn)行考慮和決策。

在《Marketing An Introduction》中，營銷的廣義層面的定義是：

為客戶創(chuàng)造價(jià)值，建立牢固的客戶關(guān)系，從而獲得回報(bào)的過程

我們看到這個(gè)定義是否有種似曾相識(shí)的感覺？

如果把上述的“客戶”兩字替換成“用戶”會(huì)發(fā)覺它與運(yùn)營的定義已經(jīng)非常接近了。

為用戶創(chuàng)造價(jià)值，建立牢固的用戶關(guān)系，從而獲得回報(bào)的過程

而這兩字之差恰恰替我們梳理了兩者的核心區(qū)別：

商業(yè)模式內(nèi)涵不同

市場營銷

客戶的回報(bào)與成本的差價(jià)獲取利潤

而運(yùn)營是

間接從用戶身上獲取利潤，通過售賣用戶的注意力及影響力從而向第三方獲取利潤

市場營銷根植于“直接獲取最大利潤”的傳統(tǒng)商業(yè)模式，歷經(jīng)多次社會(huì)形態(tài)的變革，持續(xù)適應(yīng)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的步伐調(diào)整進(jìn)化，為我們留下了許多經(jīng)典成熟的管理運(yùn)作模型。

而互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營則立足于“獲取最多用戶并以售賣用戶影響力獲利”的新型商業(yè)模式，

歷史短，根基淺，一切遠(yuǎn)未成型

如果你有興趣詳細(xì)了解市場營銷與運(yùn)營的區(qū)別及對(duì)工作的啟示，亦可參閱我以前寫的一篇文章：

營銷與運(yùn)營：本質(zhì)區(qū)別、5大借鑒啟示