SHEIN，無(wú)疑是今年最火爆的超級(jí)獨(dú)角獸，鮮少有人知道，它身后的創(chuàng)始人是一位土生土長(zhǎng)的山東人——許仰天，今年37歲。

無(wú)獨(dú)有偶，今年5月，水滴成功在紐交所上市，成為中國(guó)第一家登陸紐交所的保險(xiǎn)科技公司。這只獨(dú)角獸背后同樣是一位山東小伙——沈鵬，從美團(tuán)實(shí)習(xí)生一路干到美團(tuán)最年輕的高管，曾是王興的得力干將。

而不久前，山東最大的盆栽蔬菜農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商富景農(nóng)業(yè)遞交港股招股書(shū)，背后創(chuàng)始人張永剛也是一個(gè)不折不扣的山東人。這對(duì)默默無(wú)聞的山東菜農(nóng)夫婦，有望坐擁人生第一家上市公司。

提起山東，大家的第一反應(yīng)會(huì)是什么？相信每個(gè)人都有自己的答案。而眼下，越來(lái)越多山東籍創(chuàng)始人崛起，一個(gè)個(gè)奔赴IPO敲鐘舞臺(tái)。

這是過(guò)去難以見(jiàn)的一幕。

SHEIN，今年最火的千億獨(dú)角獸

背后是一位山東人

SHEIN掌舵人許仰天，堪稱(chēng)神秘。

互聯(lián)網(wǎng)上零星的資料顯示，許仰天出生于1984年，2007年從青島科技大學(xué)畢業(yè)，次年便南下來(lái)到了南京，在一家外貿(mào)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)公司負(fù)責(zé)SEO（搜索引擎優(yōu)化）方面的工作。期間，許仰天與兩位合伙人創(chuàng)辦了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司。

從其中一位合伙人李鵬的描述中，大概可以勾勒出許仰天早年生涯：年幼生活窮苦，常以饅頭泡醬油果腹。盡管如此，體格精瘦的許仰天為人十分勤奮，高三便外出打工，大學(xué)也是半工半讀。

這樣的經(jīng)歷似乎造就了后來(lái)悶聲創(chuàng)業(yè)的許仰天。2009年前后，中國(guó)跨境電商行業(yè)正處啟動(dòng)期，一批跨國(guó)B2C網(wǎng)站開(kāi)始展露鋒芒?？粗辛嘶榧喥奉?lèi)的暴利，許仰天轉(zhuǎn)而做起了跨境賣(mài)婚紗的生意。憑借售賣(mài)婚紗賺來(lái)的錢(qián)，他迎來(lái)了第一次快速發(fā)展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的獨(dú)立站，也就是SHEIN的前身。

2012年初，許仰天的視線(xiàn)延伸到了更加廣泛且高頻的女裝品類(lèi)，遂放棄婚紗業(yè)務(wù)重新起航正式在海外賣(mài)起了女裝。牢牢盯緊快時(shí)尚，SHEIN每天上新600余款，主要銷(xiāo)售價(jià)格在20美元以下的時(shí)尚女裝，有些商品甚至不到5美元。

與此同時(shí)，紅人經(jīng)濟(jì)正值風(fēng)潮，為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，許仰天早在2011年起就從KOL入手建立了網(wǎng)紅推薦的營(yíng)銷(xiāo)模式，在Facebook、Twitter、Instagram等國(guó)際社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)與這些社交平臺(tái)達(dá)成深度合作，并攜手知名設(shè)計(jì)師共同為全球用戶(hù)打造聯(lián)名合作款。

可以說(shuō)，SHEIN是世界上最早嘗試網(wǎng)紅推廣的公司之一。在初期，SHEIN網(wǎng)站的流量幾乎都來(lái)自KOL的推薦，這家年輕的中國(guó)公司迅速以便宜且款式多的優(yōu)勢(shì)成功收獲了一批美國(guó)普通階層女性的青睞，投資回報(bào)率高達(dá)300%。

只是這個(gè)時(shí)候，SHEIN還沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈。許仰天的做法是，先把廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)里商家的服裝拍照掛到網(wǎng)站上，海外用戶(hù)在網(wǎng)站下單后，團(tuán)隊(duì)再去批發(fā)商拿貨并發(fā)貨，完成整個(gè)交易閉環(huán)。一年后，剛剛完成婚禮的許仰天在Facebook上感慨：“我的公司發(fā)展迅速，我現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò) 50 個(gè)員工了！”

2014年起，由于網(wǎng)站訂單量高峰期已經(jīng)達(dá)到近5000萬(wàn)元，許仰天親自從南京去往廣州建板房、組設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，甚至主動(dòng)給工廠補(bǔ)貼資金，也決心要把服裝供應(yīng)鏈中心做起來(lái)。2015年，許仰天正式把SheInside更名為SHEIN，崛起故事也由此開(kāi)始。

伴隨供應(yīng)鏈、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)以及移動(dòng)電商等多個(gè)決勝因素，SHEIN歷年來(lái)的成績(jī)也令同行眼紅不已2018年GMV突破百億，2019年破200億。而真正的爆發(fā)是在2020年，當(dāng)各大快時(shí)尚品牌因?yàn)橐咔槎P(guān)閉門(mén)店求生時(shí)，沒(méi)有線(xiàn)下門(mén)店的SHEIN一騎絕塵。

種種路徑，都促成了今天火爆的SHEIN。根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，SHEIN已經(jīng)成為美國(guó)Android上安裝次數(shù)最多的購(gòu)物應(yīng)用，之后又登頂iOS排行榜。這意味著，SHEIN的下載量已經(jīng)超越了2020年GMV 4900億美元的亞馬遜。

與此同時(shí)，這款軟件正以不可思議的速度在全球風(fēng)靡在54個(gè)國(guó)家iOS購(gòu)物應(yīng)用中排名第一，在13個(gè)國(guó)家Android設(shè)備中排名第一。盡管如此，掌門(mén)人許仰天依然提醒團(tuán)隊(duì)：“要居安思危”。

現(xiàn)在，這一巨無(wú)霸的身后已經(jīng)集結(jié)了包括集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國(guó)、Tiger Global、順為資本等知名VC/PE機(jī)構(gòu)。電商圈也流傳著這樣一個(gè)傳說(shuō)：某知名VC投資人，憑借著早早捕獲了SHEIN，一戰(zhàn)封神。

你可能不知道，

山東籍創(chuàng)始人有多龐大

山東，曾有很長(zhǎng)一段時(shí)間被視為新經(jīng)濟(jì)的荒漠。殊不知，這片土地正涌現(xiàn)一批獨(dú)角獸創(chuàng)始人。

今年成功IPO敲鐘的水滴籌沈鵬，也是一位山東小伙。他來(lái)自山東臨沂平邑縣，出生于1987年，畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)。2010年初，王興創(chuàng)立美團(tuán)，還在上大四的沈鵬就加入了美團(tuán)，是美團(tuán)的第10號(hào)員工、2號(hào)銷(xiāo)售員。

在美團(tuán)6年半的時(shí)間里，沈鵬從一個(gè)BD新人到天津城市經(jīng)理，再被提拔為大區(qū)經(jīng)理。2012年底，不到30歲的沈鵬成為美團(tuán)外賣(mài)聯(lián)合創(chuàng)始人兼全國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，統(tǒng)領(lǐng)6000人的美團(tuán)BD團(tuán)隊(duì)，還是美團(tuán)最年輕的高管。

2016年初，沈鵬決定創(chuàng)業(yè)，先做水滴互助，推出免費(fèi)個(gè)人大病求助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)“水滴愛(ài)心籌”，即水滴籌的前身。之后，水滴在2017年5月對(duì)外宣布獲得了全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，推出水滴保業(yè)務(wù)，形成了業(yè)務(wù)閉環(huán)。今年5月，水滴成功在紐交所上市，成為中國(guó)第一家登陸紐交所的保險(xiǎn)科技公司。

沈鵬的一位臨沂老鄉(xiāng)——?jiǎng)鬈姡彩且晃恢麆?chuàng)業(yè)者。多年前，由劉傳軍創(chuàng)立的窩窩團(tuán)，也曾在納斯達(dá)克上市。這當(dāng)中有一段插曲：窩窩團(tuán)是由劉傳軍等人創(chuàng)立的，后賣(mài)給了另一個(gè)在北京打拼的山東人徐茂棟。2014年，窩窩團(tuán)還沒(méi)有上市，劉傳軍就離開(kāi)了，并很快創(chuàng)立了美菜網(wǎng)。他曾是中國(guó)科學(xué)院研究生院空間物理學(xué)碩士，曾參與神舟6號(hào)、7號(hào)飛船、嫦娥3號(hào)衛(wèi)星以及探測(cè)火星的螢火一號(hào)衛(wèi)星的研究，還研究過(guò)火星。

斗魚(yú)創(chuàng)始人陳少杰同樣來(lái)自山東，他是濟(jì)南人，在武漢創(chuàng)立了斗魚(yú)。去年，斗魚(yú)宣布與虎牙合并，合并后將退市。他還登上了2020年胡潤(rùn)百富榜，財(cái)富為55億元。

上述幾位都是山東人在外地創(chuàng)業(yè)的案例。其實(shí)到目前為止，外界最為熟知的山東互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)，恐怕只有這一家——赤子城科技，這是一家全球化人工智能信息分發(fā)平臺(tái)，2019年底在港交所上市。背后創(chuàng)始人是劉春河，山東濱州人。赤子城的寓意來(lái)自孟子的一句話(huà)——所謂大人者，不失其赤子之心也。

劉春河出生于1985年，早年在北京郵電大學(xué)主攻模式識(shí)別方向，但是研究生沒(méi)畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。一開(kāi)始，他在濟(jì)南創(chuàng)業(yè)，后搬至北京三元橋。2018年，劉春河帶領(lǐng)企業(yè)又回到山東，現(xiàn)在成為一家山東公司。關(guān)于回鄉(xiāng)的原因，劉春河曾對(duì)外表示，他是山東人，對(duì)山東有一種特殊的情懷。

說(shuō)起山東的首富，我們繞不開(kāi)姜濱的名字。1965年，姜濱出生于山東威海石島，弟弟是姜龍。姜濱從小極愛(ài)讀書(shū)，考上北京航空航天大學(xué)后，還進(jìn)入清華大學(xué)深造。

1987年，大學(xué)畢業(yè)后，姜濱被分配到主營(yíng)微型話(huà)筒的濰坊無(wú)線(xiàn)電八廠做技術(shù)員。當(dāng)時(shí)，他經(jīng)常出差。據(jù)姜濱回憶道，一次，溫州一企業(yè)以45元的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)他們公司的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而又以100多元的價(jià)格轉(zhuǎn)手賣(mài)出，這其中的玄機(jī)給姜濱帶來(lái)巨大震撼。

1996年，剛過(guò)而立之年的姜濱決定下海創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)不被外人看好的麥克風(fēng)產(chǎn)品。但由于團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展意見(jiàn)不同，他的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。2001年，姜濱與妻子胡雙美共同創(chuàng)辦濰坊怡力達(dá)電聲有限公司，也就是歌爾股份有限公司的前身，目前歌爾股份最新市值近1600億元。

魯商，一個(gè)歷史輝煌的商幫

你所不知道的山東

翻開(kāi)中國(guó)商業(yè)史上，“魯商”——山東商幫，是一個(gè)繞不開(kāi)的群體。曾經(jīng)的熱劇《大染坊》，講的就是魯商的故事。

在這片齊魯大地上，曾經(jīng)孕育誕生了一大批爍古銘今的商界奇人，如春秋第一相管仲、齊國(guó)的締造者姜太公、清末巨商孟洛川。

過(guò)去數(shù)十年，山東被稱(chēng)為“大象經(jīng)濟(jì)”。2021年上半年，山東省GDP達(dá)到38906.35億元，上半年GDP增速在12.8%，而全國(guó)GDP同比增長(zhǎng)12.7%。雖然山東的大數(shù)據(jù)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和江蘇、浙江等省份還有些差距，但具體到第二產(chǎn)業(yè)或制造業(yè)，山東不僅企業(yè)多，而且規(guī)模更大，比如鋁、鋼鐵、石化等工業(yè)產(chǎn)品。這里有一組數(shù)據(jù)：在全球共有41個(gè)工業(yè)大類(lèi)中，中國(guó)是唯一一個(gè)種類(lèi)全包含的國(guó)家，而山東是中國(guó)唯一種類(lèi)全有的省份。

雖然被譽(yù)為北方經(jīng)濟(jì)第一省，但山東在很多人的印象中并不深刻。事實(shí)上，這片神奇的土地上孕育了許多不為人知的“全國(guó)第一”。

先看黃金產(chǎn)量，山東省是全國(guó)第一的產(chǎn)金大省，招遠(yuǎn)金礦馳名全國(guó)；蔬果水產(chǎn)產(chǎn)量全國(guó)第一，其中中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)壽光享譽(yù)全國(guó)，不僅為國(guó)內(nèi)也為日韓供應(yīng)新鮮果蔬；啤酒產(chǎn)量更是全國(guó)第一，山東是啤酒產(chǎn)銷(xiāo)大省，青島啤酒嶗山啤酒都是馳名全國(guó)乃至世界.....不勝枚舉。

山東具有隱形霸主地位的產(chǎn)業(yè)還有很多很多。舉個(gè)例子，一種叫赤蘚糖醇的代糖，因?yàn)槠淇诟泻枚皇称菲髽I(yè)采用。目前，有5家企業(yè)供應(yīng)了全球95%的赤蘚糖醇，山東占了3家，分別是濱州的三元生物、德州的保齡寶和濰坊的東曉。大家都知道元?dú)馍?、農(nóng)夫山泉、娃哈哈，殊不知為它們供應(yīng)代糖的企業(yè)都是來(lái)自山東。

又比如，雖然山東沒(méi)有知名的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，但有一家豪邁科技，卻是全球市場(chǎng)占有率最大的輪胎模具企業(yè)；雖然山東沒(méi)有寧德時(shí)代這樣的電池巨頭，而東營(yíng)有一家石大勝華，其鋰電池溶劑居全國(guó)第一。還有玻尿酸?！笆澜绮Ｄ蛩峥粗袊?guó)，中國(guó)玻尿酸看山東。”不夸張的說(shuō)，全球玻尿酸銷(xiāo)量的75%都來(lái)自山東，全球玻尿酸銷(xiāo)量排名前五的企業(yè)均為山東企業(yè)。

前段時(shí)間“宇宙中心”山東曹縣突然火遍全網(wǎng)，也讓我們看到了一個(gè)小小山東縣城有多神奇。此前沒(méi)有多少人知道，曹縣搶占了中國(guó)1/3的漢服市場(chǎng)，而且承包了全國(guó)70%的演出服；還靠著出口占據(jù)了日本90%的棺材市場(chǎng)。

新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，是近年來(lái)山東留給創(chuàng)投圈最深刻的一個(gè)印象。從2018年開(kāi)始，山東開(kāi)展了一場(chǎng)自上而下的反思，并強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟了新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換重大工程。歷經(jīng)兩年動(dòng)能轉(zhuǎn)換，過(guò)去呈現(xiàn)疲軟的山東工業(yè)，開(kāi)始爆發(fā)新活力。數(shù)據(jù)顯示，如今山東新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式等“四新”經(jīng)濟(jì)占比已超過(guò)30%。

一方水土養(yǎng)育一方人。放眼全國(guó)，山東人的性格非常鮮明，厚道、豪爽、講義氣、好交友。這片土地，正開(kāi)始涌現(xiàn)一批走向全國(guó)的創(chuàng)始人。