做銷售是一種什么體驗(yàn)

銷售分為電銷，網(wǎng)銷，面銷這三種。

像大家經(jīng)常有接到推銷的電話，這種是電銷。在這個(gè)科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，電銷是銷售公司常見(jiàn)的一種模式。電銷是挺考驗(yàn)心態(tài)的。因?yàn)榭蛻魰?huì)不接電話，會(huì)秒掛，會(huì)辱罵銷售員，當(dāng)然也有講理的，態(tài)度溫和的客戶。別看電銷只是坐在那里打打電話很輕松，其實(shí)公司是有發(fā)配任務(wù)的，每日任務(wù)完成不了，加班解決。

電銷常常又結(jié)合網(wǎng)銷，也就是大家所說(shuō)的微商的一種形式。網(wǎng)銷是要在各種社交軟件上發(fā)廣告。同時(shí)也要找客戶，開(kāi)發(fā)客戶。

在與客戶通過(guò)電話，網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成一致便成交。有些客戶不放心，想到公司去看看的，就需要用到面銷。面銷特別抓住技巧。

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)好銷售，算得上是一個(gè)好演員。一個(gè)好演員未必是個(gè)好銷售

我也是一名半銷售的人吧！剛剛踏入這行的時(shí)候，還是一名懵懂的小白！只能跟著別人后面去學(xué)習(xí)，去鍛煉！13年入的美容美發(fā)這行！每天面對(duì)的客人有太多，說(shuō)的話有很多！所以一天下來(lái)，如果不能自己學(xué)會(huì)放松自己，那將是一件特別累的事情！當(dāng)然我相信別的銷售行業(yè)也差不多，甚至比我們這個(gè)還要累！但是銷售這個(gè)行業(yè)也是一份特別能夠鍛煉人社交的一種職業(yè)吧，每天經(jīng)歷的人，談及的話題也是五花八門，小到家庭瑣事，大到國(guó)際大事！久而久之，銷售這個(gè)行業(yè)會(huì)把人的棱角磨平，沒(méi)有脾氣！我自己做到現(xiàn)在，有時(shí)候也是對(duì)未來(lái)充滿無(wú)知！大概這就是一個(gè)銷售人員的體驗(yàn)吧！

其實(shí)銷售說(shuō)白了，只要臉皮厚，會(huì)說(shuō)話，能讓人覺(jué)得你靠譜，值得信賴，最重要的是臉皮厚，話術(shù)說(shuō)的好，能吃得下苦，看你銷售的是什么？但是不論你銷售的是房子，保健品，賣菜這些，都是要靠長(zhǎng)期的與客戶聯(lián)系，取得他人的信任，久而久之他需要的東西是你在銷售的，他會(huì)第一時(shí)間想到你！

本人做銷售6年，今年27歲。時(shí)間不算長(zhǎng)也不算短，對(duì)銷售有一下幾點(diǎn)看法。

1，銷售分很多種，售賣（最初級(jí)的），營(yíng)銷（這是比比較中級(jí)的），贏銷（一種做的比較成功的銷售）。

2，在學(xué)校常聽(tīng)人說(shuō)，銷售是一份鍛煉人的工作，是一份可以積累很多人脈的工作。但它卻也是一種最容易把人廢掉的工作。

3，銷售前期，沒(méi)有資源的時(shí)候無(wú)非是陌拜，讓很多客戶接受自己，讓很多客戶體驗(yàn)自己的產(chǎn)品。積累資源。這是銷售最難熬的時(shí)間段。很累，也很艱辛。淘汰了幾乎60％剛剛進(jìn)入的人。

4，慢慢摸爬滾打，有了一定的客戶資源跟客戶關(guān)系。一個(gè)月不用多辛苦也能賺到一定的收入，初嘗甜頭，但是同類品的競(jìng)爭(zhēng)成為你的最大敵人，你需要隨時(shí)關(guān)心競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，但利益面前沒(méi)有關(guān)系可言。這一段時(shí)間。你很自信，也很滿足。

4，慢慢產(chǎn)品會(huì)被很好的產(chǎn)品代替（假如你公司沒(méi)有更好的產(chǎn)品），你會(huì)強(qiáng)顏歡笑的去想留住劉總、王總、陳總、等等。但利益最大化。銷售是否持久，成功很大成分也有公司的原因在里面。你會(huì)慢慢被時(shí)間淘汰，但時(shí)間過(guò)去了，你卻什么都沒(méi)有了。沒(méi)有了一技之長(zhǎng)，也失去了時(shí)間。你會(huì)很懊惱。

總的來(lái)說(shuō)，銷售80％靠自己的努力，10％靠公司的走向，10％靠產(chǎn)品。

大部分銷售都是大同小異的，一般都是每天的雞湯，每天的開(kāi)會(huì)，每天的口號(hào)，每天的辛苦，每天的總結(jié)，雖然很累，但是可以學(xué)到很多對(duì)于你成長(zhǎng)路上很有價(jià)值的東西，如果想鍛煉自己，其實(shí)是很值得的，但這是優(yōu)勝劣汰的工作，要做好沒(méi)有賺到錢的準(zhǔn)備。