營銷渠道的功能與作用是什么

分銷渠道的功能主要包括：

第一，研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

第二，促銷，即設(shè)計和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵消費者購買；

第三，接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主，并和買主進行溝通；

第四，配合，即按照買主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動；

第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關(guān)價格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；

第六，實體分銷，即儲藏和運輸產(chǎn)品；

第七，融資，即收集和分散資金，以負擔(dān)分銷工作所需的部分費用或全部費用；

第八，風(fēng)險承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險。

銷售管理系統(tǒng)主要功能是什么

不同的軟件開發(fā)商開發(fā)的銷售管理軟件功能是不同的，就拿最常用的智邦國際銷售管理系統(tǒng)來說，主要功能包括客戶管理、營銷管理、商機管理、銷售跟進、銷售報表、銷售業(yè)績考核、銷售效率提升、銷售渠道聯(lián)動、庫存管理、產(chǎn)品管理、發(fā)貨物流、售后服務(wù)、財務(wù)核算、人資管理、團隊管理、辦公自動化等功能，在軟件里可以一鍵批量導(dǎo)入客戶、產(chǎn)品、庫存等，可在一個界面查看、跟進、分析下屬人員所有工作情況，還可自動生成銷售所需報表，對企業(yè)銷售管理十分有利。