傳統(tǒng)營銷理念和現(xiàn)代營銷理念利弊

1、經(jīng)營體驗不同

傳統(tǒng)營銷：終端廣告。傳播面廣、市場啟動迅速、容易得到顧客認(rèn)可，但投入費(fèi)用較高、回款慢、經(jīng)營風(fēng)險較大。

現(xiàn)代營銷：體驗營銷模式。顧客體驗的產(chǎn)品價格比較昂貴，一次銷售往往在百萬元以上。體驗營銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品，并不會像會議營銷那樣產(chǎn)生較多的購買沖動，產(chǎn)品退貨率非常低，雖然價格不菲，消費(fèi)者的認(rèn)可率還是很高的。

2、營銷理念不同

傳統(tǒng)營銷觀念是以企業(yè)本身為起點，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的。

現(xiàn)代營銷觀念是一種以消費(fèi)者需求為中心的營銷觀念，是企業(yè)在目標(biāo)市場上發(fā)現(xiàn)顧客需求并設(shè)法滿足顧客的營銷觀念，從而達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。

3、營銷手段不同

傳統(tǒng)營銷是以推銷與促銷為營銷手段；主要有三大分支：專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺的電臺講座模式、專做電視的專題片模式。

廣告宣傳的優(yōu)缺點是什么

優(yōu)點：可以大幅度的曝光產(chǎn)品，讓更多的人知道廣告內(nèi)容和產(chǎn)品品牌，可以樹立產(chǎn)品形象，讓有需要的人更容易找到并且消費(fèi)，久而久之，看到廣告的人就習(xí)慣了，也記住了這個廣告內(nèi)容，會帶來很多潛在的價值。

缺點：容易讓人產(chǎn)生厭惡，會消耗巨大廣告費(fèi)，效果可能沒那么好。

總之，做廣告宣傳是為了給有需要的人看或者將來需要的人看，好的廣告設(shè)計不但不會令人厭煩，還會帶來很好的口碑，劣質(zhì)的廣告建議不要推出。

雜志廣告有哪些優(yōu)缺點

優(yōu)點：

時效性強(qiáng)——從廣告的持續(xù)性來看，雜志有保存性，廣告生命長，雜志的閱覽有用時刻較長，可重復(fù)閱覽，傳讀率也會更高，它在相當(dāng)一段時刻內(nèi)具有保存價值，因而在某種程度上擴(kuò)大和深化了廣告的傳達(dá)作用。

針對性強(qiáng)——每種雜志都有自己的特定讀者群，傳達(dá)者能夠面臨清晰的目標(biāo)大眾擬定傳達(dá)戰(zhàn)略，做到“對癥下藥”。

傳達(dá)性強(qiáng)——雜志版面較小，打印精巧，表現(xiàn)力強(qiáng)，廣告不簡單遭到其它廣告的影響，適合對廣告信息進(jìn)行充沛的闡明和解說。

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缺點：

出書周期較長——雜志廣告的出書周期大都在一個月以上，預(yù)備時刻長，因而即效性強(qiáng)的廣告信息不宜在雜志媒體上刊登。

廣告作用不均衡——雜志廣告不如廣播電視那么形象、生動、直觀和口語化，特別是在文明水平低的讀者群中，傳達(dá)的作用遭到制約雜志的下風(fēng)，與它們的抵達(dá)規(guī)模太有針對性以及雜志自身的增長有關(guān)。

具有高信息密度：雜志廣告具有信息密度高的特點，可以在短時間內(nèi)向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的大量信息，充分使消費(fèi)者了解產(chǎn)品。

生命周期短。人們讀報時更傾向于快速瀏覽，而且是一次性的。一份日報的平均生命周期只有短短的24小時，因此，其生命周期是很短的。

人員推銷與廣告各有哪些優(yōu)缺點?各適用的條件如何

人員促銷比較貼近大眾，缺點是廣泛性差；廣告被眾人看到，缺點是時間段，不易保存，易被忘記；最好的辦法就是廣告與促銷結(jié)合的方式。

人員推銷是一種最古老的傳統(tǒng)促銷方式，也是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的重要促銷手段之一，這種促銷方式與廣告相比，優(yōu)勢在于：

首先，推銷人員與顧客是面對面的接觸，推銷人員可以向顧客詳細(xì)介紹企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品的相關(guān)特征，如企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，所推薦產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價格，擁有本產(chǎn)品所帶來的利益、企業(yè)的售后服務(wù)等，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；另一方面，推銷人員可以收集到消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求信息的第一手資料，使市場供求信息來源更直接、更直觀，及時地將這些信息反饋給企業(yè)，可以作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。

其次，在人員推銷過程中，通過面對面地議價和交談，不僅有利于推銷人員根據(jù)顧客的態(tài)度及時發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時機(jī)促成顧客的購買行為，而且通過直接的接觸與交流，融洽推銷人員與消費(fèi)者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關(guān)系，有利于提高產(chǎn)品的銷售率。

第三，人員推銷能夠引起顧客的注意和反應(yīng)，銷售人員通過展示商品，引起顧客的注意和興趣，這種反應(yīng)會激發(fā)顧客的需求，從而導(dǎo)致顧客產(chǎn)生購買欲望和導(dǎo)致購買行為。

第四，人員推銷也是買主與賣主之間的一種感情交流，特別是買賣雙方彼此之間沒有大多了解的情況下，賣主上門推銷首先不是推銷產(chǎn)品，而是交流感情，互通信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推銷，成交的機(jī)率會更大。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。