農(nóng)夫山泉營(yíng)銷成功的原因和啟示

第一，品牌具有自身鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，與眾不同的差異性?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語(yǔ)給人留下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑，通過(guò)“有點(diǎn)甜”這三個(gè)字明確地說(shuō)明了產(chǎn)品的特點(diǎn)，給人留下了深刻的記憶。

第二，推出的品牌力求簡(jiǎn)單，只要一點(diǎn)，便于記憶。農(nóng)夫山泉在這一點(diǎn)上就體現(xiàn)出了非凡的智慧，僅僅用了“有點(diǎn)甜”三個(gè)字。這三個(gè)字看似簡(jiǎn)單，卻富有感性，并且體現(xiàn)出了商品的特點(diǎn)，這個(gè)感覺(jué)無(wú)疑具有強(qiáng)大記憶的功效，讓消費(fèi)者一提到“有點(diǎn)甜”自然就會(huì)想到農(nóng)夫山泉。

第三，符合產(chǎn)品的特征，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得無(wú)可挑剔。

第四，建立面的縱深，從全方位的配合烘托這個(gè)點(diǎn)。在廣告的宣傳上，農(nóng)夫山泉的策劃者在背景的選擇上與廣告語(yǔ)相配合，先是一幅非常美麗淳樸的千島湖的風(fēng)景畫面，青山綠水，又重點(diǎn)突出純凈的湖水，然后是一個(gè)農(nóng)家小孩幸福地喝著農(nóng)夫山泉，并露出了甜美的微笑，整個(gè)畫面的選擇很好地突出了主題。

第五，給消費(fèi)者一種美好的感覺(jué)。廣告語(yǔ)的策劃要給消費(fèi)者一種舒服，樂(lè)于接受的感覺(jué)?！坝悬c(diǎn)甜”無(wú)論是在口感上還是在心理的感覺(jué)上都給人一種甜美的感覺(jué)，這也是人們追求幸福生活的感覺(jué)。給人這種感覺(jué)后，產(chǎn)品就算是成功了，所以要?jiǎng)?chuàng)造給人感覺(jué)美好的記憶點(diǎn)，正應(yīng)了好迪廣告的那句話，“好迪好，大家好才是真的好！”

廣告案例分析的五個(gè)步驟，具體技巧及應(yīng)注意的問(wèn)題

　　廣告案例分析的五個(gè)步驟：　　

1、找出此案例中的關(guān)鍵問(wèn)題?！　?/p>

2、確定是否還有與已找出的關(guān)鍵問(wèn)題有關(guān)的問(wèn)題?！　?/p>

3、選定適合分析此案例所需采取的一般分析方法：　　1）系統(tǒng)法。就是把所分析的組織看成是處于不斷地把各種投入因素轉(zhuǎn)化成產(chǎn)出因素的一個(gè)系統(tǒng)?！　?）行為法。這種方法，在分析時(shí)著眼于組織中各種人員的行為與人際關(guān)系?！　?）決策法。就是要使用各種規(guī)范化、程序化的模型和工具評(píng)價(jià)并確定各種備選方案。　　

4、明確分析的系統(tǒng)與主次關(guān)系，并找出構(gòu)成自己分析邏輯的依據(jù)?！　?/p>

5、將分析轉(zhuǎn)化為語(yǔ)言的有效形式。

公司要做一次微信點(diǎn)贊活動(dòng)，如何寫一篇厲害的軟文

軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營(yíng)銷才是最有力的營(yíng)銷手段。

我們所說(shuō)的“軟文”，是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字（圖片）模式。

軟文的定義有兩種：一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對(duì)的，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文。

1、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

2、廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。