bsc數(shù)字化營(yíng)銷的概念

BSC”商業(yè)模式

　　所謂“BSC”商業(yè)模式，是以S（service）——服務(wù)為核心內(nèi)容，打破傳統(tǒng)零售業(yè)一直存在經(jīng)銷商壓榨生產(chǎn)企業(yè)來轉(zhuǎn)移其自身成本的不良經(jīng)營(yíng)狀況，通過縮短供應(yīng)鏈條來降低交易成本，透明的供應(yīng)渠道保證商品的品質(zhì)，維護(hù)了生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益。

在中國(guó)，電子商務(wù)正在飛速發(fā)展，一直以來，受到很多中小企業(yè)的熱捧。然而今天的電子商務(wù)，已經(jīng)不再是中小企業(yè)的專利，很多大中型的企業(yè)也開始紛紛試水。近期大名鼎鼎的中糧集團(tuán)就進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域中來，架設(shè)了自己的B2C食品商城?？磥黼娮由虅?wù)的低成本，大市場(chǎng)，高效率的特點(diǎn)不僅僅是受到中小企業(yè)的喜歡，也逐漸被大型企業(yè)認(rèn)可。

SC數(shù)字化營(yíng)銷是基于平衡計(jì)分卡（Balanced Scorecard，簡(jiǎn)稱BSC）理論的數(shù)字化營(yíng)銷管理方法。BSC數(shù)字化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)數(shù)字化技術(shù)在營(yíng)銷管理中的應(yīng)用，通過收集、整合和分析大量的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的精細(xì)化管理和持續(xù)優(yōu)化。

BSC數(shù)字化營(yíng)銷的核心思想是將數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用于營(yíng)銷管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道管理、客戶關(guān)系維護(hù)等，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的有效管理和優(yōu)化。這種方法不僅可以提高營(yíng)銷效率和精度，還可以幫助企業(yè)更好地了解客戶需求和市場(chǎng)變化，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理和品牌建設(shè)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

BSC數(shù)字化營(yíng)銷的具體實(shí)踐內(nèi)容包括市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、數(shù)字化營(yíng)銷策略制定、數(shù)字化營(yíng)銷渠道優(yōu)化、數(shù)字化營(yíng)銷執(zhí)行和監(jiān)控等。通過這些實(shí)踐，企業(yè)可以更加科學(xué)、系統(tǒng)地管理和優(yōu)化自己的數(shù)字化營(yíng)銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷效果和客戶滿意度。

執(zhí)行副總與常務(wù)副總的區(qū)別

執(zhí)行副總主要突出自身主管行政事務(wù)的職權(quán)范圍，常務(wù)副總則是為了突出在所有副總中排名第一的地位。很多公司設(shè)立執(zhí)行副總或常務(wù)副總，實(shí)際上地位與權(quán)限沒有本質(zhì)區(qū)別，都是位于總經(jīng)理一人之下，處理日常事務(wù)。

常務(wù)副總是第一副總經(jīng)理，老總?cè)蔽粫r(shí)（出差、調(diào)走），老總權(quán)力一般交給常務(wù)副總，是準(zhǔn)備重點(diǎn)培養(yǎng)的老總。

執(zhí)行副總很容易與常務(wù)副總混淆，執(zhí)行副總在上任時(shí)會(huì)明確授權(quán)，執(zhí)行副總經(jīng)常指某一方面專業(yè)人士，執(zhí)行特定事項(xiàng)，比如營(yíng)銷執(zhí)行副總，技術(shù)服務(wù)執(zhí)行副總等。

什么是垂直營(yíng)銷？定義是什么

垂直營(yíng)銷系統(tǒng)定義： Vertical marketing system(VMS) 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是由獨(dú)立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的。

他們之間關(guān)系松散，各為其利。

垂直營(yíng)銷系統(tǒng)由制造商、批發(fā)商、零售商組成一個(gè)統(tǒng)一體，其中的一個(gè)成員擁有其他成員的所有權(quán)，或?qū)嵭刑卦S經(jīng)營(yíng)，或它有足夠的實(shí)力使其他成員愿意合作。

該系統(tǒng)由專業(yè)人才從事系統(tǒng)設(shè)計(jì)與管理，是一個(gè)中央集權(quán)式銷售網(wǎng)絡(luò)。

垂直營(yíng)銷系統(tǒng)可能由制造商，也可能由批發(fā)商或零售商控制。

該系統(tǒng)能有效控制渠道行為，消解渠道沖突。

各渠道成員通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)、討價(jià)還價(jià)的能力和減少重復(fù)服務(wù)獲得效益。

垂直營(yíng)銷系統(tǒng)可分為三種類型： 1．所有權(quán)式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 所有權(quán)式的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，是在單一所有權(quán)體系下組成一系列的生產(chǎn)及分銷機(jī)構(gòu)。

2．管理式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 管理式的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，由某一規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的成員，把不在同一所有權(quán)下的生產(chǎn)和分銷企業(yè)聯(lián)合起來的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。

3．契約式的垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 契約式的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，是指不同的生產(chǎn)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，在合約的基礎(chǔ)上進(jìn)行的聯(lián)合，期望能產(chǎn)生比單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)更大的效益。

契約式的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的主要形式有： （1）批發(fā)商支持的自愿連鎖系統(tǒng) 這是批發(fā)商為保護(hù)其零售商，以對(duì)抗其他較大的競(jìng)爭(zhēng)者所發(fā)起的連鎖組織，其方式是由批發(fā)商先擬定一套方案，然后勸說獨(dú)立零售商加入該體系，除使用標(biāo)準(zhǔn)化的名稱及追求商品采購(gòu)上的經(jīng)濟(jì)性外，尚可以聯(lián)合起來抵御其它連鎖組織的侵入。

（2）零售商合作的自愿連鎖系統(tǒng) 通常是為了防止所有權(quán)式的連鎖組織的入侵，由零售者組織一個(gè)機(jī)構(gòu)來執(zhí)行批發(fā)工作，甚至生產(chǎn)工作。

組織成員集體采購(gòu)，按成員進(jìn)貨量返回分享利潤(rùn)。

（3）特許經(jīng)營(yíng)組織 特許經(jīng)營(yíng)組織，即“生產(chǎn)—分銷”連續(xù)過程中的各機(jī)構(gòu)，在共同契約下連成一體，各成員則成為擁有特許專營(yíng)權(quán)的單位。

它可區(qū)分為三種形態(tài)： 制造商支持的零售特許系統(tǒng)，一般在汽車業(yè)最為盛行。

制造商支持的批發(fā)特許系統(tǒng)，常見于軟飲料行業(yè)。

服務(wù)機(jī)構(gòu)支持的零售特許系統(tǒng)，在餐飲、旅店管理和出租車行業(yè)比較常見。