廣告的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

廣告的優(yōu)缺點(diǎn)有：

優(yōu)點(diǎn)：直觀，生動(dòng)

缺點(diǎn)：不成功的廣告容易讓人產(chǎn)生厭惡

1.廣告（英語：advertising或advertizing），即廣而告知之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

2.可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅游廣告、商業(yè)廣告等等。然而，日常生活中所說的“廣告”往往特指商業(yè)廣告，即用于推廣貨品、服務(wù)、或理念的付費(fèi)公告。

3.廣告的目標(biāo)在于勸說大眾，以引發(fā)購買、增加品牌認(rèn)知、或增進(jìn)產(chǎn)品的區(qū)別性。每則廣告由訊息與傳遞訊息的媒介構(gòu)成。

4.廣告僅是全部行銷（即營銷，市場營銷）策略中的一環(huán)。行銷其他方面包括宣傳、公關(guān)、推銷、競銷等。

人員推銷與廣告各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?各適用的條件如何

人員促銷比較貼近大眾，缺點(diǎn)是廣泛性差；廣告被眾人看到，缺點(diǎn)是時(shí)間段，不易保存，易被忘記；最好的辦法就是廣告與促銷結(jié)合的方式。

人員推銷是一種最古老的傳統(tǒng)促銷方式，也是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的重要促銷手段之一，這種促銷方式與廣告相比，優(yōu)勢在于：

首先，推銷人員與顧客是面對面的接觸，推銷人員可以向顧客詳細(xì)介紹企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品的相關(guān)特征，如企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，所推薦產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價(jià)格，擁有本產(chǎn)品所帶來的利益、企業(yè)的售后服務(wù)等，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；另一方面，推銷人員可以收集到消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求信息的第一手資料，使市場供求信息來源更直接、更直觀，及時(shí)地將這些信息反饋給企業(yè)，可以作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。

其次，在人員推銷過程中，通過面對面地議價(jià)和交談，不僅有利于推銷人員根據(jù)顧客的態(tài)度及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購買行為，而且通過直接的接觸與交流，融洽推銷人員與消費(fèi)者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關(guān)系，有利于提高產(chǎn)品的銷售率。

第三，人員推銷能夠引起顧客的注意和反應(yīng)，銷售人員通過展示商品，引起顧客的注意和興趣，這種反應(yīng)會(huì)激發(fā)顧客的需求，從而導(dǎo)致顧客產(chǎn)生購買欲望和導(dǎo)致購買行為。

第四，人員推銷也是買主與賣主之間的一種感情交流，特別是買賣雙方彼此之間沒有大多了解的情況下，賣主上門推銷首先不是推銷產(chǎn)品，而是交流感情，互通信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推銷，成交的機(jī)率會(huì)更大。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。

四種廣告媒體并簡述其優(yōu)缺點(diǎn)

傳統(tǒng)的“四大廣告媒體”為電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志。在廣告行業(yè)把電視媒體和電臺(tái)媒體稱為電波媒體；把報(bào)紙和雜志媒體稱為平面媒體，以此區(qū)分。

一、報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)：

1傳播范圍廣，讀者眾多且相對穩(wěn)定。

2報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強(qiáng)。

3編排靈活，時(shí)效性強(qiáng)。

4報(bào)紙由于具有特殊的新聞性和權(quán)威行，使廣告在無形之中也增加了可信度。

5報(bào)紙具有保存價(jià)值，其內(nèi)容無閱讀時(shí)間的限制。

6廣告費(fèi)用相對低。

缺點(diǎn)：

1讀者需要一定的閱讀能力，受到文化水平的限制。

2受材質(zhì)與技術(shù)的影響，報(bào)紙的印刷品質(zhì)不如專業(yè)雜志、直郵廣告、招貼海報(bào)等媒體的效果。

3時(shí)效性較短。

4注意度不高。

二、雜志的優(yōu)點(diǎn)：

1閱讀率高，保存期長。

2針對性強(qiáng)，讀書階層和對象明確。

3雜志的編輯精細(xì)，印刷精美，表現(xiàn)力強(qiáng)。

缺點(diǎn)：

1時(shí)效性差。

2雜志專業(yè)性強(qiáng)，讀者層面較狹窄。

三、電臺(tái)廣播的優(yōu)點(diǎn)：

1傳播速度快，范圍廣，時(shí)效性強(qiáng)。

2聽眾明確，廣告語言通俗化，對象易于掌握。

3制作成本與播出費(fèi)用低廉。

4隨身收聽的現(xiàn)象較為普遍，少受時(shí)空限制。

缺點(diǎn)：信息保持性差。

四、電視的優(yōu)點(diǎn)：

1表現(xiàn)力豐富，感染力強(qiáng)。

2傳播面廣，滲透力強(qiáng)。

3娛樂性強(qiáng)，被注意率高。

缺點(diǎn)：

1信息保持性差，不可重復(fù)。

2費(fèi)用昂貴。

3不利于深入理解廣告信息。

4電視廣告的實(shí)際收視率較難統(tǒng)計(jì)。