什么是整體營銷

整體營銷是指企業(yè)開拓市場、滿足消費者需要的重要保證。它要求企業(yè)全面地組織市場營銷活動,針對消費者的多方面的需要,綜合運用各種營銷手段,包括合理地設計產品和制定產品價格、正確地選擇分銷方式和促銷方式、做好產品的市場調研和售后的服務等,使企業(yè)的市場營銷構成一個有機的整體。

　　所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，，前四者構成微觀環(huán)境，后六者體現宏觀環(huán)境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強調營銷活動要拓寬空間視野。整體營銷理論的意義：　　該理論突破了以最終顧客市場營銷為中心的傳統(tǒng)市場營銷理論的概念，提出從長遠利益出發(fā)，公司的市場營銷活動應包括其內外部環(huán)境的所有重要行為者，整體市場營銷促使我們對原有的競爭模式進行思考。例如，對供應商市場進行營銷時，傳統(tǒng)營銷理論的做法是把供應商放在對立面，刺激和促使以價格競爭為中心的競爭市場形成。整體市場營銷則強調與那些成績卓著的優(yōu)秀供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系?！　≌w營銷理論還認為，在當今開放的市場中，企業(yè)的營銷活動必須是在追求共同利益的基礎上去實現其目標。因此，不但要重視供應鏈上關聯企業(yè)的市場營銷，也要對競爭對手展開市場營銷研究。通過加強與競爭者之間的了解和溝通，力求能夠影響競爭者的行為方式，使競爭態(tài)勢朝有利的方面發(fā)展，避免惡性競爭，共同構建有序的市場競爭環(huán)境。

整合營銷，是以消費者為中心，根據企業(yè)發(fā)展需要，把分散的營銷工具和傳播手段統(tǒng)籌協(xié)調使用，傳播基本一致的營銷信息，與消費者雙向溝通，使企業(yè)的產品和服務達到明確、連續(xù)、一致的傳播效果?；ヂ摼W時代，消費者處于大量信息包圍中，而整合營銷可以通過多種渠道入口傳遞品牌信息。

1.整合營銷的核心

整合營銷由“整合營銷傳播”理念擴展而來，如果說從前的營銷方式更多的是以產品為中心，那么整合營銷更強調“以消費者為中心”，即通過多種渠道與消費者進行溝通，要求關注消費者的需求和欲望，還要考慮為了滿足這些需求和欲望，消費者可能愿意支付的成本和購買產品或服務時的便利性。目前，整合營銷越來越多的被國內營銷界應用，在提高企業(yè)的競爭力和營銷效果的轉化方面發(fā)揮著巨大作用。

2.整合營銷的作用

整合營銷的作用包括以下兩個方面：

①對廣告主的作用：可以運用更多元化的傳播手段，配合企業(yè)的營銷目標進行整合營銷的執(zhí)行，對外向消費者傳達統(tǒng)一的信息、統(tǒng)一的產品賣點，以及 VI視覺等，有利于最大化地在消費者心智中留下對于企業(yè)的統(tǒng)一印象，迅速建立品牌認知。不僅能夠提升廣告?zhèn)鞑サ男剩瑢⑺袀鞑セ顒咏y(tǒng)一策劃、協(xié)同運作，同時還能減少營銷成本，一舉兩得。

②對消費者的作用：整合營銷對于消費者而言同樣有重要的作用，它可以使消費者在識別品牌時聽到一種聲音，接收同一訴求，快速獲取品牌和產品的信息，不會與其他同類型品牌產生混淆，節(jié)省時間。