分銷策略有哪幾種

從分銷渠道的長短角度考慮，分銷渠道可以分為長渠道策略（通過批發(fā)商分銷）和短渠道策略（通過零售商分銷）和最短渠道策略（自產(chǎn)自銷）。

從分銷渠道的寬窄角度考慮，分銷渠道可分為密集分銷（廣泛分銷）策略，有選擇分銷策略和獨(dú)家專營的分銷策略。

分銷策略有：

1.密集分銷策略

在密集分銷中，只要符合生產(chǎn)商所要求的最低信用標(biāo)準(zhǔn)，渠道成員就可以參與到產(chǎn)品的分銷上來，密集分銷意味著微分銷渠道成員之間的競爭將異常激烈，產(chǎn)品的市場覆蓋率也會(huì)相當(dāng)高。密集式的分銷方式最適用于便利品，便利品可以通過最大限度地方便消費(fèi)者需求從而推動(dòng)商品銷量的提升。

這種策略有利于商品廣泛占領(lǐng)市場，消費(fèi)者能夠便利購買，商家也能夠及時(shí)將產(chǎn)品銷售出去。但是不足之處就在于，密集分銷的過程中能夠提供周全服務(wù)的經(jīng)銷商的數(shù)量是有限的。企業(yè)商家要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，通過對(duì)分銷支持系統(tǒng)和交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行自由評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的問題。在某一市場區(qū)域里，經(jīng)銷商之間的激烈競爭會(huì)造成他們銷售努力的浪費(fèi)。由于密集分銷的方式大大加劇了經(jīng)銷商之間的競爭壓力，他們對(duì)生產(chǎn)商以及產(chǎn)品的忠誠度就會(huì)相應(yīng)降低，價(jià)格競爭過于激烈，經(jīng)銷商隨之可能也不再愿意合理地接待客戶了。

2.選擇分銷策略

選擇分銷策略是指企業(yè)在特定的市場直接選擇一部分中間商，指定他們推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種策略的好處在于企業(yè)不用花過多的精力聯(lián)系大量的中間商，而且直接選擇的方式有利于企業(yè)與中間商建立起良好的合作關(guān)系，還可以使企業(yè)獲得一定的市場覆蓋面。與前面的密集分銷策略相比，這種策略控制力較強(qiáng)，成本也較低。

在選擇分銷的過程中經(jīng)常會(huì)遇到的問題是商家如何確定經(jīng)銷商所在區(qū)域以及區(qū)域的重疊程度。選擇分銷中重疊的多少?zèng)Q定了在該區(qū)域內(nèi)選擇分銷與密集分銷的接近程度。雖然市場重疊率高會(huì)給顧客的選購帶來方便，但也會(huì)給零售商之間造成一些沖突與矛盾。低重疊率能夠增加經(jīng)銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性。

3.獨(dú)家分銷策略

獨(dú)家分銷顧名思義就是企業(yè)在某一地區(qū)、某一時(shí)間段只選擇一家中間商來推廣銷售自己的產(chǎn)品。這種分銷策略的特點(diǎn)是極大程度上降低了經(jīng)銷商之間的競爭，但是一般情況下，只有當(dāng)企業(yè)想要與中間商建立并保持長久而密切的合作時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷。因?yàn)檫@種分銷策略相比其他任何形式的分銷策略，更需要商家與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與交流合作，他們的成功是相互依存的，分銷商也會(huì)更加積極地想辦法提高商城流量和銷量，因此獨(dú)家分銷策略比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。

選擇分銷的優(yōu)缺點(diǎn)

一、分銷平臺(tái)的主要優(yōu)點(diǎn)

1、賣家投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險(xiǎn)和安全。

2、沒有任何庫存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。

3、供應(yīng)商一般都會(huì)提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺(tái)操作也比較簡單，容易上手。

二、分銷平臺(tái)的常見缺點(diǎn)

1、分銷平臺(tái)的供應(yīng)商斑駁雜亂，魚龍混雜。

供應(yīng)商入駐分銷平臺(tái)輕而易舉，其中有相當(dāng)大的一部分的供應(yīng)商屬與代理商，發(fā)布的商品代銷價(jià)格甚至比一般的同類淘寶價(jià)格還要高。

2、難以區(qū)分出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

由與分銷平臺(tái)入駐的審核過與寬松，導(dǎo)致雜牌供應(yīng)商與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之間無法區(qū)分，這給許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣家?guī)矸浅６嗟睦_。

3、貨物不經(jīng)過賣家的手。

由于是一件代發(fā)，貨物直接由供應(yīng)商發(fā)給買家，不經(jīng)過賣家的手。因此，出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量的問題，賣家不知道供應(yīng)商發(fā)給買家的是什么的質(zhì)量，這個(gè)質(zhì)量是不是在發(fā)貨前經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)檢，一旦出現(xiàn)了問題，難以解決。

4、定價(jià)不夠靈活。

賣家沒辦法作促銷。因?yàn)榈团c零售價(jià)格供應(yīng)商就不給賣家發(fā)貨。

5、庫存問題。

可能會(huì)出現(xiàn)，賣家解壓數(shù)據(jù)包，商品分類，上傳數(shù)據(jù)包，搞好廣告，促銷地信息，終于等來一個(gè)顧客，供應(yīng)商卻庫存不足，缺貨。

6、分銷不同供應(yīng)商產(chǎn)品帶來的郵費(fèi)問題。

分銷平臺(tái)，賣家可以任意挑尋幾種產(chǎn)品來分銷，但如果供應(yīng)商是兩個(gè)甚至是三個(gè)，將很難處理。

7、發(fā)貨時(shí)間問題。

可能出現(xiàn)，供應(yīng)商告訴賣家今天發(fā)貨，顧客那邊卻遲遲沒收到產(chǎn)品。