舒利茲啤酒的廣告故事

可以追溯到美國早年間。舒利茲啤酒創(chuàng)始人在推銷過程中遇到了一位名叫霍普金斯的廣告人。他們在火車上聊天時，舒利茲啤酒創(chuàng)始人表示自己的啤酒沒有獨特的賣點，與其他德國工藝的啤酒相比并沒有什么特別之處?；羝战鹚共幌嘈胚@個說法，認(rèn)為每個產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的賣點。

為了找到舒利茲啤酒的賣點，霍普金斯要求創(chuàng)始人詳細(xì)描述啤酒的生產(chǎn)流程。創(chuàng)始人講解了啤酒的制作過程，包括啤酒花的使用、發(fā)酵、釀制、罐裝和運輸?shù)拳h(huán)節(jié)?；羝战鹚孤犕旰笳业搅速u點。

根據(jù)霍普金斯的建議，舒利茲啤酒在包裝上設(shè)計了一個小人吹瓶子的圖案，并在醒目的位置加上一句廣告詞：“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。這個賣點強調(diào)了舒利茲啤酒在生產(chǎn)過程中的特殊工藝，使得消費者對其口感產(chǎn)生了興趣。

這則廣告一經(jīng)推出，舒利茲啤酒迅速走紅。消費者被吸引到舒利茲啤酒的獨特賣點，從而增加了購買的傾向，使得舒利茲啤酒的銷量大幅增長。