企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定于哪些因素

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，市場(chǎng)細(xì)分、 目標(biāo)市場(chǎng)、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素，被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)模式的類(lèi)型十分豐富，主要有以下幾種：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、全球地方化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、連鎖、品牌營(yíng)銷(xiāo)、深度營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)。?

sku動(dòng)銷(xiāo)率和動(dòng)銷(xiāo)深度區(qū)別

SKU(Stock Keeping Unit)動(dòng)銷(xiāo)率和動(dòng)銷(xiāo)深度是兩個(gè)不同的概念，它們?cè)陔娚啼N(xiāo)售中有著不同的應(yīng)用。

具體區(qū)別如下介紹:

SKU動(dòng)銷(xiāo)率是指某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某種SKU商品的銷(xiāo)售數(shù)量與庫(kù)存量之比，通常以百分比表示。例如，如果一個(gè)商家有100個(gè)SKU商品，在一個(gè)月內(nèi)賣(mài)出了80個(gè)，那么這個(gè)SKU的動(dòng)銷(xiāo)率為80%。這個(gè)指標(biāo)可以用來(lái)評(píng)估某種SKU商品的銷(xiāo)售情況和庫(kù)存管理的效率。

動(dòng)銷(xiāo)深度是指某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某種SKU商品的銷(xiāo)售數(shù)量與庫(kù)存量的比值，通常也以百分比表示。例如，如果一個(gè)商家有100個(gè)SKU商品，在一個(gè)月內(nèi)賣(mài)出了80個(gè)，但最后只剩下20個(gè)庫(kù)存，那么這個(gè)SKU的動(dòng)銷(xiāo)深度為80%。這個(gè)指標(biāo)可以用來(lái)評(píng)估某種SKU商品的銷(xiāo)售速度和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

因此，SKU動(dòng)銷(xiāo)率和動(dòng)銷(xiāo)深度都是用來(lái)衡量某種SKU商品在銷(xiāo)售過(guò)程中的表現(xiàn)，但它們的計(jì)算方法和應(yīng)用場(chǎng)景略有不同。一般來(lái)說(shuō)，SKU動(dòng)銷(xiāo)率更注重庫(kù)存管理效率和銷(xiāo)售情況的整體表現(xiàn)，而動(dòng)銷(xiāo)深度更注重銷(xiāo)售速度和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的細(xì)節(jié)分析。

SKU動(dòng)銷(xiāo)率和動(dòng)銷(xiāo)深度是兩個(gè)不同的概念。
SKU動(dòng)銷(xiāo)率指的是一個(gè)產(chǎn)品或者商品的銷(xiāo)售數(shù)量與總庫(kù)存的比例，是衡量一個(gè)商品銷(xiāo)售速度的指標(biāo)。
而動(dòng)銷(xiāo)深度指的是某一時(shí)間段內(nèi)已經(jīng)銷(xiāo)售掉的庫(kù)存數(shù)量與平均庫(kù)存數(shù)量的比例，是一個(gè)衡量銷(xiāo)售力度的指標(biāo)。
兩個(gè)指標(biāo)表達(dá)的是不同的銷(xiāo)售情況，所以企業(yè)在銷(xiāo)售管理中需要結(jié)合兩個(gè)指標(biāo)，全面了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，并做出相應(yīng)調(diào)整。
SKU動(dòng)銷(xiāo)率可以幫助管理者更加精確地測(cè)算銷(xiāo)售效益，幫助公司量化評(píng)價(jià)各商品的銷(xiāo)售活躍度，而動(dòng)銷(xiāo)深度則可以幫助管理者優(yōu)化自有庫(kù)存的調(diào)配，提高倉(cāng)庫(kù)的周轉(zhuǎn)率和銷(xiāo)售量。

SKU動(dòng)銷(xiāo)率和動(dòng)銷(xiāo)深度都是用來(lái)衡量商品銷(xiāo)售情況的指標(biāo)，但是它們的計(jì)算方式不同。SKU動(dòng)銷(xiāo)率主要用于衡量某個(gè)SKU的銷(xiāo)售情況，而動(dòng)銷(xiāo)深度則是用于衡量某個(gè)SKU在整體銷(xiāo)售中的占比情況。因此，兩者的計(jì)算方式也不同。

延伸在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我們可以通過(guò)SKU動(dòng)銷(xiāo)率和動(dòng)銷(xiāo)深度來(lái)判斷商品的銷(xiāo)售情況，進(jìn)而進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。如果某個(gè)SKU的動(dòng)銷(xiāo)率較低，說(shuō)明該商品的銷(xiāo)售不夠理想，可以考慮進(jìn)行促銷(xiāo)或者降價(jià)等措施來(lái)提高銷(xiāo)售量；而如果某個(gè)SKU的動(dòng)銷(xiāo)深度較低，說(shuō)明該商品在整體銷(xiāo)售中的占比較低，可以考慮增加該商品的曝光度或者提高其銷(xiāo)售額來(lái)提高其動(dòng)銷(xiāo)深度。

動(dòng)銷(xiāo)率是已銷(xiāo)售數(shù)量和進(jìn)貨數(shù)量或者原始庫(kù)存的一個(gè)百分比。動(dòng)銷(xiāo)率又分為店鋪動(dòng)銷(xiāo)率和寶貝SKU動(dòng)銷(xiāo)率。

SKU動(dòng)銷(xiāo)率：假設(shè)你的產(chǎn)品有2個(gè)SKU，白色SKU的庫(kù)存為100件，黑色SKU的庫(kù)存為100件。

白色實(shí)際銷(xiāo)售出去了20件，黑色實(shí)際銷(xiāo)售出去了10件，白色SKU的動(dòng)銷(xiāo)等于20%，黑色的動(dòng)銷(xiāo)等于10%。