寶潔的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

寶潔公司進(jìn)行差異性市場(chǎng)定位策略，就是把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并未每個(gè)選定的西恩市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案，同時(shí)多方位地分別開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。也就是采取全面進(jìn)入市場(chǎng)策略。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬，譬如它涉及洗發(fā)水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。

　　寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多。在這個(gè)龐大的品牌體系中，寶潔并沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo)，而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，使寶潔在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象。

　　寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場(chǎng)，根據(jù)規(guī)律，當(dāng)單一品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易，這是單個(gè)品牌無(wú)法達(dá)到的。

　　另外，寶潔公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)具有極強(qiáng)的針對(duì)性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類(lèi)產(chǎn)品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。

　　以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專(zhuān)業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場(chǎng)。

寶潔公司“潘婷

潘婷是寶潔公司旗下的一個(gè)知名品牌，專(zhuān)注于護(hù)發(fā)產(chǎn)品。它以其獨(dú)特的配方和創(chuàng)新的科技而聞名，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和發(fā)膜等產(chǎn)品。潘婷致力于滿足不同發(fā)質(zhì)和需求的消費(fèi)者，提供個(gè)性化的護(hù)發(fā)解決方案。品牌通過(guò)廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)自信、自然和美麗，鼓勵(lì)女性展現(xiàn)真實(shí)的自我。潘婷在全球范圍內(nèi)享有廣泛的認(rèn)可度和市場(chǎng)份額，成為許多人信賴(lài)的護(hù)發(fā)品牌。

寶潔潘婷是怎么進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的

1988年，寶潔公司以每瓶十九元的海飛絲洗發(fā)水叩開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，在海飛絲大獲成功后，寶潔公司又將其旗下同屬于美發(fā)系列的飄柔和潘婷也引進(jìn)中國(guó)，再之后，寶潔公司率領(lǐng)旗下的美容護(hù)膚系列Olay、SK-II等進(jìn)入中國(guó)，很快占領(lǐng)了中國(guó)高端消費(fèi)市場(chǎng)的高地。

寶潔進(jìn)入中國(guó)之初，正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、渴望引進(jìn)外資的時(shí)期，國(guó)民對(duì)商品的品質(zhì)和種類(lèi)的追求正在增加。寶潔公司作為百年跨國(guó)公司，擁有成熟的管理體系，先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備，領(lǐng)先行業(yè)的品牌管理系統(tǒng)、消費(fèi)者研究經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷(xiāo)模式，構(gòu)成了行業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)。在國(guó)家給予外資的優(yōu)惠政策的幫助下，順利在廣州開(kāi)辦寶潔中國(guó)分公司。

寶潔飛家具是幾線品牌

寶潔飛家居是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)化軟體家居生產(chǎn)企業(yè)，隸屬深圳斐閱家居有限公司旗下品牌。新工廠年產(chǎn)10萬(wàn)套沙發(fā)、軟床、床墊的生產(chǎn)線、被評(píng)為省重點(diǎn)項(xiàng)目。在對(duì)未來(lái)的展望上，王董表示，寶潔飛家居生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)理念會(huì)一直走在行業(yè)前沿，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更細(xì)致化的服務(wù)是寶潔飛人的使命，同時(shí)也通過(guò)與媒體的合作，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)高效的搜索方式，擴(kuò)大知名度，讓寶潔飛用戶能更方便的了解寶潔飛。二三線品牌