農(nóng)資銷售技巧和話術(shù)

農(nóng)資營(yíng)銷的銷售技巧與話術(shù)

一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營(yíng)銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷利潤(rùn)。

三是轉(zhuǎn)換對(duì)象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價(jià)格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶購(gòu)買農(nóng)資都是貨比三家，應(yīng)該主動(dòng)地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷陣地。

四是轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會(huì)反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。

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銷售是一門藝術(shù)，人與人打交道要的是真誠(chéng)， 讓客戶對(duì)你放下戒備心，才能進(jìn)行一個(gè)好的有效交流，曾經(jīng)我也是一名地推銷售人員，那么接下來就說說那些話術(shù)能更有效推廣；

首先，您好，老板！生意興隆， 禮貌一定得到位，第一印象非常重要， 然后自我介紹說明你的來意， 讓商家知道你是搞什么的， 第三點(diǎn)就是詢問商家是否有用產(chǎn)品，拿出自己的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹， 如果商家已經(jīng)有用了，把兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，展示自家的優(yōu)勢(shì)。 地推就是銷售自己，只要能做到這幾點(diǎn)，絕對(duì)沒問題的

您好，您可以教一些電話銷售的話術(shù)嗎?我是做知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的，謝謝您了

在電話銷售中，遇到最多的就是“沒需要啊”“我正在出差”“已經(jīng)做了”等等情況，作為一個(gè)電話營(yíng)銷人員，當(dāng)我們遇到這樣的情況時(shí)候就是代表對(duì)方對(duì)你所賣的東西是有一定了解的，而且也被其他同行騷擾過，那么我們?cè)撊绾巫瞿兀?下面談?wù)勎乙恍┬牡茫?/p>

1、首先語(yǔ)氣要中肯有力，說話要有自信，要讓對(duì)方覺得你賣給他的產(chǎn)品對(duì)他確實(shí)非常重要，如果錯(cuò)過了，他會(huì)后悔，所以說這里語(yǔ)氣比你要說的內(nèi)容重要，這是重點(diǎn)，也是入門。

2、第二就是要捉重點(diǎn)說，不要嘮叨，語(yǔ)速要中等，語(yǔ)句要連貫，有時(shí)候不妨把自己當(dāng)公務(wù)員（國(guó)家人員），賣商標(biāo)就要變成通知客戶登記商標(biāo)，用某些法律條文逼他。

3、作為業(yè)務(wù)人員，我們的主要目的是收錢，即使不能收到錢也要和客戶圖個(gè)臉熟，圖個(gè)臉熟就是要約見，如何可以約見到客戶這個(gè)其實(shí)不難，難得是自己怕路程遠(yuǎn)，覺得去見客的成本較高，所以還是等客戶確定了再去，這就是我們心里上所說的個(gè)人心里問題，所以必須要糾正這個(gè)想法，等和客戶見面了之后，這樣才能贏得客戶信任，這不僅可以為后續(xù)開發(fā)做鋪墊，還可以為自己以后發(fā)展交個(gè)朋友。（嘿嘿，你懂得~）