白酒營銷模式和營銷策略

1.總代模式。也稱為買斷經(jīng)銷模式，酒廠與經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議，確定價格后全權(quán)交由經(jīng)銷商來經(jīng)營。

2.區(qū)域代理模式。每個區(qū)域都有獨家總經(jīng)銷，白酒成本價和銷售費用打包給區(qū)域經(jīng)銷商，以口子窖為代表，經(jīng)銷商全權(quán)負責(zé)開拓當(dāng)?shù)厥袌觯踔辆哂挟?dāng)?shù)厥袌龅亩▋r權(quán)。

3.“代理+直銷”混合模式。以今世緣、金徽酒為代表，對于重點市場，酒廠建立直營分公司，組建銷售團隊，開展促銷活動，推動產(chǎn)品銷售。

4.深度分銷模式。深度分銷模式是現(xiàn)在高端名酒的主要模式，具體為：廠家派出銷售人員，投入銷售費用與經(jīng)銷商共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，?jīng)銷商主要負責(zé)倉儲物流、產(chǎn)品配送和資金周轉(zhuǎn)。

傳統(tǒng)白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處于中低端時代的產(chǎn)品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環(huán)境下，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場變化。

產(chǎn)品升級帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營銷方式變化。產(chǎn)品升級所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。從一定角度講，產(chǎn)品升級后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對中高端產(chǎn)品的消費群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。

分銷和促銷策略有哪些

分銷：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點。打個比方，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點，比如押金，回款問題，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折、價格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進行包裝和市場營銷行為，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級，從而正確引導(dǎo)。

分銷和促銷的策略有哪些？

首先要先明白分銷和促銷的區(qū)別。分銷是指渠道銷售，包括商超。分銷方案一般是指分銷政策，增加客戶訂貨量。促銷是指引流活動、節(jié)日促銷，增加入店率。促銷方案一般會是買贈，贈券，打折等。

如何做好云商

做好云商需要考慮以下幾點：

1.選擇合適的平臺

云商平臺眾多，如淘寶、京東、拼多多等。要根據(jù)自身產(chǎn)品特點和目標(biāo)用戶來選擇合適的平臺。同時，要了解不同平臺的規(guī)則和要求，制定相應(yīng)的運營策略。

2.做好產(chǎn)品選品

要做好云商，產(chǎn)品選品非常重要，要根據(jù)市場需求和競爭情況，選擇有市場潛力的產(chǎn)品，并進行深入的研究和了解。

3.優(yōu)化店鋪頁面

店鋪頁面的布局和設(shè)計直接影響消費者的購買意愿。要根據(jù)店鋪特點和目標(biāo)用戶，優(yōu)化店鋪頁面，提高用戶體驗和轉(zhuǎn)化率。

4.精細化運營

云商平臺競爭激烈，要做好云商，必須進行精細化運營，包括搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、活動策劃等，以提高店鋪的曝光率和關(guān)注度。

5.完善售后服務(wù)

售后服務(wù)是吸引和留住客戶的關(guān)鍵。要做好云商，必須建立完善的售后服務(wù)體系，包括24小時在線客服、無理由退換貨等服務(wù)，以提高用戶滿意度和忠誠度。

綜上所述，要做好云商需要綜合考慮平臺選擇、產(chǎn)品選品、店鋪頁面設(shè)計、精細化運營和售后服務(wù)等方面。同時，要持續(xù)學(xué)習(xí)和更新，不斷提升自身的營銷和管理能力。