企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場

市場調研與分析 任何一項產(chǎn)品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響！因此，一項產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者需求。

企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場，這是一個企業(yè)產(chǎn)品市場運作的問題。從營銷學的角度來分析，可以依據(jù)以下幾個步驟進行：

首先，要從源頭上抓起。在推產(chǎn)品的起始環(huán)節(jié)，必須首先做好市場調查與預測工作，確保按照顧客的需求進行生產(chǎn)和銷售，保證未來有足夠的市場前景，只有適銷對路的產(chǎn)品，才可能真正成功地推向市場。

其次，做好產(chǎn)品的研發(fā)設計，產(chǎn)品好不好，研發(fā)是關鍵，要確保研發(fā)的產(chǎn)品完全滿足甚至超越顧客的期望，不能出現(xiàn)明顯的缺陷，更不能存在安全隱患。

科學安排生產(chǎn)管理。從生產(chǎn)鏈條來看，包括采購、質檢、生產(chǎn)加工、裝配、成品檢測和入庫，倉儲管理直到銷售。要確保整個生產(chǎn)鏈條安全、順暢、高效，低成本地進行。

再次，在銷售終端做好銷售和售后服務工作，真正讓消費者買得安心，用得順心，才肯能獲得良好的市場反響和回頭客。

最后，就是品牌運作，一旦產(chǎn)品進入了市場，要進行品牌宣傳和推廣，讓更多的消費者、讓更廣闊的市場認可產(chǎn)品，并且不斷收集用戶反饋的信息，改進產(chǎn)品，強化品牌的市場地位，鞏固市場占有率。

企業(yè)把產(chǎn)品推向市場是一項系統(tǒng)工程，需要運用整合營銷的思維，結合先進的營銷理念比如綠色營銷、關系營銷、網(wǎng)絡營銷等，不斷擴大市場范圍，提高產(chǎn)品形象，只有這樣，企業(yè)才能越做越大、越做越強。

1.推廣前準備工作 　　

先把產(chǎn)品確定好，同時把產(chǎn)品編號編好，把產(chǎn)品價格確定，根據(jù)確定的產(chǎn)品把此產(chǎn)品運用的空間效果圖、直板上板圖做好，把產(chǎn)品的買點思路整理好。把產(chǎn)品廣告設計好，還有產(chǎn)品宣傳標語等，確定需推廣的對象和推廣的手法。 　　

2.網(wǎng)絡推廣 　　

在公司網(wǎng)站開通新產(chǎn)品論壇，通知客戶，建議經(jīng)銷商客戶經(jīng)常上公司網(wǎng)站查看，發(fā)表見解，把準備好的產(chǎn)品工作有序地放到網(wǎng)站上，留意客戶建議并解答客戶的各種提問，真正做到與終端經(jīng)銷商客戶的有效溝通。經(jīng)銷商往往目標直接明確，當其接受了你的思路，對你今后產(chǎn)品的銷售會起到積極推動作用。 　　

QQ溝通是目前網(wǎng)絡溝通的普遍現(xiàn)象，方便、快捷、也直接。首先建立經(jīng)銷商客戶QQ群，把準備好的產(chǎn)品推廣方案放到QQ群里，通知客戶關注QQ群里的產(chǎn)品，有時也可以直接發(fā)給經(jīng)銷商和客戶，請他們提建議，達到互動的效果。

對經(jīng)銷商客戶提出的產(chǎn)品建議和要求，要及時交流，必要時可及時調整產(chǎn)品方向。緊密聯(lián)系市場，從而提高經(jīng)銷商和客戶信心，最終達到經(jīng)銷商和客戶購買公司開發(fā)的新產(chǎn)品，使公司從產(chǎn)品開發(fā)到推廣及銷售形成良性循環(huán)。 　　

也可在有名的網(wǎng)站做廣告，根據(jù)公司銷售渠道可選擇合適網(wǎng)站，如：百度、google、設計師網(wǎng)、家裝網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)、房地產(chǎn)網(wǎng)，建材網(wǎng)等。 　　

3.及時派發(fā)新產(chǎn)品樣板和展廳上板 　　

新產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來，要第一時間通過各種途徑把樣板派發(fā)到終端，通知和落實經(jīng)銷商客戶把新產(chǎn)品在展廳上板，銷售人員在出差時要督促當?shù)亟?jīng)銷商及時上板，同時引導經(jīng)銷商根據(jù)公司要求結合當?shù)貙嶋H情況加快新產(chǎn)品進入市場，產(chǎn)生銷量。 　　

4.新產(chǎn)品促銷活動 　　

發(fā)動終端經(jīng)銷商開展新產(chǎn)品促銷活動，加速新產(chǎn)品上市步伐，同時通過促銷減輕庫存壓力。促銷手法多種多樣，可單一產(chǎn)品促銷，也可和其它產(chǎn)品捆綁促銷，或買產(chǎn)品送配件，抽獎、拍賣等形式。既可自己單獨做也可聯(lián)盟一起做促銷，或參加建材超市、建材市場的促銷活動。 　　

5.舉行新產(chǎn)品新聞發(fā)布會 　　

舉行新產(chǎn)品新聞發(fā)布會前，要把功夫做足，邀請新聞媒體、經(jīng)銷商客戶、相關嘉賓出席，主要和終端新老客戶，新老經(jīng)銷商溝通好，增強他們信心，指明方向，協(xié)助他們做大做強。舉行新產(chǎn)品訂貨、簽約儀式，獎勵現(xiàn)場訂貨多的客戶，制定銷售優(yōu)惠政策吸引客源，共同見證公司新產(chǎn)品的力量。