文 | 劉雨潔 王與桐

跨境電商有多火，此時再提倒顯得跟不上時代。

2020年進(jìn)入疫情后，我國跨境電商發(fā)展得到了快速發(fā)展。天眼查顯示，2021年我國有超60萬家跨境電商相關(guān)企業(yè)，根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2020年跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元，同比增長31.1%，預(yù)測分析，2021年中國出口跨境電商交易規(guī)模將達(dá)7.73萬億元，預(yù)計在2023年交易規(guī)模或突破9萬億元。這個大市場也造就了Anker、SHEIN等品牌的百億市值/估值，跨境電商平臺洋蔥、洋碼頭等也因此開啟IPO進(jìn)程。

與跨境電商息息相關(guān)的服務(wù)商生態(tài)，也在同時成長。但是資本市場對于跨境電商服務(wù)商的熱情，略顯滯后，直到2020年下半年，以跨境電商SaaS為代表服務(wù)商開始頻繁獲得融資。到了2021年，一級市場每個月都會在跨境電商賽道投出過億的案子，上半年累計投資額超25億元，而且多集中在B輪前。

整理：36氪

一時間，跨境電商服務(wù)商賽道，尤其是SaaS和物流兩個領(lǐng)域，備受關(guān)注。甚至有SaaS廠商向36氪表示，剛close這一輪，就拿到了兩個下一輪的TS；而36氪近日獨(dú)家報道中稱，釘釘原負(fù)責(zé)人無招也計劃開啟跨境電商相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。

跨境電商服務(wù)生態(tài)一直存在，但突然被追捧的邏輯是，幫助國內(nèi)電商成長的服務(wù)商，比如微盟、有贊、光云，都隨著國內(nèi)電商的發(fā)展得到了成長，三家都已經(jīng)上市，且頂峰時達(dá)到百億美金的市值。資本想要在跨境賽道，復(fù)制出下一個有贊。

但市場上也有不同的聲音，有機(jī)構(gòu)測算，以跨境ERP賽道為例，現(xiàn)在有60萬跨境賣家，以客單價5000元計算（實(shí)際上，很多跨境賣家規(guī)模很小，客單價甚至在幾百元規(guī)模），整個市場規(guī)模在30億人民幣，并不是一個太大的市場，但已有至少6家廠商在瓜分了，且其產(chǎn)品功能大同小異。

那么，跨境電商服務(wù)商賽道到底是不是一個大市場？這個市場中，哪些環(huán)節(jié)有機(jī)會？在不同環(huán)節(jié)里，廠商分別都有什么特質(zhì)？

我們根據(jù)公開報道及行業(yè)信息，分別從SaaS、金融、物流、營銷幾個環(huán)節(jié)，盤點(diǎn)了國內(nèi)一些代表性企業(yè)和新動態(tài)，希望為關(guān)注 “跨境”賽道的讀者提供有價值的參考信息。

當(dāng)然，跨境除了依托亞馬遜、獨(dú)立站的電商以外，還有B2B的外貿(mào)行業(yè)，我們也將服務(wù)外貿(mào)行業(yè)的軟件工具和物流一并算入其中；以及跨境電商SaaS廠商會或是為了尋找第二曲線，或是為了更好地滿足客戶的需求，會提供多個模塊的服務(wù)，因此本文的廠商分類以其主要業(yè)務(wù)的模塊為準(zhǔn)。

整理：36氪

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的跨境電商服務(wù)商有200+，36氪通過整理這200+服務(wù)商，得到了如下分類：

今年第一季度，我國跨境電商進(jìn)出口4195億元，同比增長46.5%，其中，出口2808億元，增長69.3%。快速爆發(fā)的出口貿(mào)易需求，使得跨境電商SaaS行業(yè)成井噴式發(fā)展。不僅如此，由于中小商家比重大，SaaS服務(wù)整體邁入一站式時代。目前雖然市場仍然較分散，曾深耕于單模塊、垂直場景的廠商逐漸開始進(jìn)行多元化布局。

總體來看，或許能夠提供一站式服務(wù)的軟件工具，才會是最后的贏家。

今年以來，資本更加看重中國供應(yīng)鏈國際化和跨境電商服務(wù)體系中涌現(xiàn)的機(jī)遇，大量新玩家入局跨境電商ERP賽道，同時老牌跨境電商服務(wù)廠商收攏先發(fā)優(yōu)勢，不斷吸金，各展神通。領(lǐng)星、積加、店小秘等均在半年內(nèi)完成超過一輪融資，融資額在億元級別。跨境電商ERP背后的狂熱和密集融資，究竟是市場的良性生態(tài)，還是風(fēng)口正在加速行業(yè)洗牌，一時眾說紛紜。但可以預(yù)見的是，平臺型廠商正在更受資本青睞。

領(lǐng)星：深圳，成立于2017年，提供以亞馬遜ERP為主的跨境電商一站式管理系統(tǒng)，目前服務(wù)了數(shù)萬家精細(xì)化運(yùn)營賣家，覆蓋從中小型到大型不同規(guī)模的客戶群體，與多家大型企業(yè)及上市公司保持合作。今年5月，領(lǐng)星完成2億元人民幣B輪融資，過去半年時間內(nèi)累計融資額近3億元。

積加：深圳，成立于2017年，為電商賣家提供精細(xì)化管理和數(shù)字化一站式解決方案，主要服務(wù)于亞馬遜商家里的腰部及以上客戶，目前已經(jīng)積累了千家中大型客戶資源，客戶續(xù)約率在96%，金額續(xù)約率高達(dá)140%，預(yù)計今年?duì)I收過億。今年7月完成1.8億元A輪融資，為跨境電商SaaS最大單筆A輪融資額。

馬幫：上海，成立于2010年，為跨境電商賣家提供高效管理方法和解決方案，包括賣家開店、品牌出海、選品、物流、供應(yīng)鏈、金融、銷售渠道拓展等，目前已經(jīng)服務(wù)超7萬家電商賣家，對接電商近100家主流平臺、1000多家物流公司、多家跨境主流收款工具。據(jù)悉，2020年?duì)I收在6000萬左右，預(yù)估2021年這一數(shù)字將會達(dá)到1.5億人民幣。今年3月完成1.5億元融資。

易倉：深圳，成立于2013年，跨境行業(yè)全生態(tài)鏈軟件服務(wù)供應(yīng)商。致力于研發(fā)跨境電商ERP、國際物流TMS、海外倉WMS和跨境分銷M2B等管理系統(tǒng)，目前已和國內(nèi)外眾多跨境賣家、海外倉服務(wù)商和國際物流等跨境巨頭實(shí)現(xiàn)合作。今年3月拿到4000萬美元B輪融資。

通途ERP：深圳，愛商在線科技旗下產(chǎn)品，上線于2013年，為跨境電商企業(yè)提供軟件支持和電子商務(wù)解決方案。2020年從SaaS向PaaS微服務(wù)轉(zhuǎn)型，致力于打造跨境電商綜合服務(wù)生態(tài)化中臺體系。

賽盒科技：深圳，成立于2014年，國內(nèi)第一家跨境電商SaaS公司，致力于為跨境電商的可持續(xù)發(fā)展提供綜合解決方案，幫助跨境電商賣家提升團(tuán)隊(duì)績效管理、供應(yīng)鏈成本管控、業(yè)務(wù)運(yùn)營管理能力，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營與管理。深度對接Amazon、eBay等50+跨境電商平臺，60+海外倉服務(wù)商，2000+物流渠道。

店小秘：深圳，成立于2014年，為全球跨境電商賣家提供一站式服務(wù)的SaaS系統(tǒng)，連接電商平臺端、物流端和商家端，通過電商交易大數(shù)據(jù)提供行業(yè)趨勢、資金供應(yīng)和買家營銷等服務(wù)。截至2021年4月，已與全球34家頂級電商平臺、600家優(yōu)質(zhì)物流商及50家海外倉實(shí)現(xiàn)技術(shù)對接，年處理的訂單交易金額超1500億人民幣。今年6月完成1.35億元人民幣 B+輪融資，近五個月內(nèi)完成了累計超過2.85億人民幣的兩輪融資。

與ERP聯(lián)動最密切的就是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，由于跨境電商是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，對于采購、SKU管理庫存等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)有著極高的要求，這也帶來了供應(yīng)鏈SaaS的機(jī)會。

與國內(nèi)電商的供應(yīng)鏈SaaS不同，跨境電商的供應(yīng)鏈SaaS需要跟跨境支付、跨境物流等環(huán)節(jié)聯(lián)動，這加大了這個環(huán)節(jié)創(chuàng)業(yè)的難度，因此目前入局該賽道的廠商并不多。

跨境易：深圳，成立于2013年，是一個提供跨境供應(yīng)鏈一站式服務(wù)的公司，客戶無需采購產(chǎn)品及庫存，可將海外貨源商品信息上傳至即可將眾國內(nèi)眾多電商平臺或自有網(wǎng)店，可實(shí)現(xiàn)零成本、零庫存、零風(fēng)險銷售。

易網(wǎng)創(chuàng)新：廣州，成立于2020年，主要從事深度精品供應(yīng)鏈產(chǎn)品服務(wù)，專注于幫助跨境電商企業(yè)真正做好產(chǎn)品升級，為跨境賣家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及一站式服務(wù)。易創(chuàng)基于自主開發(fā)的易芽供應(yīng)鏈平臺（http://xintu.easyya.com），概括而言，就是走精品、自營路線的1688國際站，聚焦于為亞馬遜等平臺的跨境電商賣家提供新品開發(fā)與精品賬期兩大核心服務(wù)。7月獲得最新一筆融資。

卓志：深圳，成立于2014年，跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)商，以互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)模式為跨境電商企業(yè)提供外貿(mào)供應(yīng)鏈綜合服務(wù)。2019年獲得戰(zhàn)略投資。

一達(dá)通：杭州，阿里巴巴旗下一站式跨境貿(mào)易供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，以大數(shù)據(jù)、云計算及SaaS化服務(wù)能力為基礎(chǔ)，整合阿里巴巴內(nèi)外生態(tài)資源，為全球中小企業(yè)在跨境貿(mào)易領(lǐng)域提供支付結(jié)算、關(guān)務(wù)、物流、財稅、金融等數(shù)智化解決方案。已服務(wù)10萬+客戶，日均訂單數(shù)2萬+，已成為中國國內(nèi)進(jìn)出口額排名第一的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺。

小笨鳥：北京，成立于2014年，為企業(yè)提供一體化外貿(mào)綜合服務(wù)的跨境電子商務(wù)平臺，提供跨境電商培訓(xùn)、供應(yīng)鏈解決方案等服務(wù)。

中國跨境電商的競爭力主要在價格偏低，同類店鋪售賣產(chǎn)品的差異性不大，因此選對商品可以成為其核心競爭力；同時，對于小的賣家來說，如果選品失敗，會導(dǎo)致庫存積壓等問題，因此及時根據(jù)市場情況進(jìn)行品類調(diào)整，成為商家的訴求。

在選品之外，國內(nèi)也有一些精品跨境電商，他們有自己的供應(yīng)鏈和品牌，走少數(shù)、優(yōu)質(zhì)、精品路線，不過這類商家還是少數(shù)。

Jungle Scout槳歌：深圳，成立于2015年，上線了市場上第一款亞馬遜選品工具，為跨境商家提供賣家選品、競品跟蹤、市場趨勢分析、廣告優(yōu)化、供應(yīng)商搜索及管理等解決方案。于2021年3月拿到1.1億美元融資。

雨果跨境：廈門，成立于2014年，定位為品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過平臺電商、獨(dú)立站電商等品牌出海全鏈條運(yùn)營服務(wù)，致力于批量復(fù)制中國品牌出海，目前已有百萬會員，并與全球100多家海外本土電商平臺形成戰(zhàn)略合作，未來將重點(diǎn)發(fā)力于小語種市場。已于今年5月完成新一輪融資。

Sorftime：重慶，成立于2017年，亞馬遜賣家標(biāo)配運(yùn)營選品市場數(shù)據(jù)分析軟件，幫助全球亞馬遜賣家“紅?！狈至鳌⑦x對方向、高效運(yùn)營，讓賣家更好的屏蔽風(fēng)險、降低費(fèi)用、縮短投資周期，獲取投資收益。

跨境電商有toC，也有toB，針對不同的跨境電商賣家，軟件工具也會有不同的功能和區(qū)別。如果說以上的軟件工具更偏toc的賣家，那么這幾個或許是更偏向toB的賣家，也就是B2B外貿(mào)。

小滿科技：深圳，成立于2013年，以“人工智能+大數(shù)據(jù)”為核心驅(qū)動力，并融入多年深耕CRM行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供多場景的解決方5案，公司旗下產(chǎn)品OKKI CRM聚焦海外客戶管理與銷售管理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從線索到訂單的全生命周期管理。2020年8月獲得阿里數(shù)億元戰(zhàn)略投資。

富通天下：寧波，成立于2002年，為外貿(mào)企業(yè)解決訂單、管理兩個核心需求，提供外貿(mào)SaaS云平臺、外貿(mào)管理軟件等服務(wù)和產(chǎn)品。

孚盟：上海，成立于2006年，是全球領(lǐng)先的外貿(mào)SaaS服務(wù)提供商、外貿(mào)專業(yè)解決方案提供商。提供外貿(mào)管理軟件、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷、外貿(mào)郵件營銷、外貿(mào)CRM、外貿(mào)ERP等一體化管理模式。

除了亞馬遜等購物平臺，對于很多海外消費(fèi)者和海外賣家來說，獨(dú)立站是售賣和購買商品的另一主要選擇。在整個SaaS建站領(lǐng)域，Shopify無疑是當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。目前Shopify的商家入駐量為170萬，市值超過1800億美元。隨著跨境電商的快速發(fā)展以及亞馬遜平臺等平臺的投放成本飆升，國內(nèi)賣家的建站需求也越來越高。同時，shopify的成功也帶來了更多海內(nèi)外追隨者Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等。據(jù)統(tǒng)計，目前市場上的建站SaaS工具多達(dá)477個。

雖然根據(jù)雨果跨境2020年Q3季度報告，59%賣家選擇Shopify，其他各家市場占比從1-9%不等。但并不意味著初創(chuàng)企業(yè)沒有機(jī)會。

店匠shoplazza：深圳，成立于2017年，提供跨境電商自建站 SaaS 以及品牌營銷等服務(wù)的公司，主要服務(wù)歐美地區(qū)。Shoplazza已經(jīng)完成1.2億美金的總銷售額，2020年10月獲得千萬美元B輪融資。

Shopline：香港，專注全球跨境電商獨(dú)立站(自建站)建站開店、支付、物流、品牌營銷推廣等一站式解決方案，致力幫助中國企業(yè)卓有成效的開拓全球市場，主要發(fā)力東南亞市場。Shopline商家數(shù)量超過27萬家。

Ueeshop：廣州，由聯(lián)雅網(wǎng)絡(luò)于2010年自主研發(fā)，為跨境電商零售賣家及外貿(mào)出口企業(yè)提供快速自主建站服務(wù)，至今已有25500+用戶使用Ueeshop做全球網(wǎng)絡(luò)生意，其中B2C年度交易額達(dá)3億美元。

XShoppy：深圳，通過其創(chuàng)新的SaaS建站+云棧生態(tài)鏈服務(wù)模式，致力于打通獨(dú)立站生態(tài)從產(chǎn)品-建站-推廣-支付-倉儲-物流的整體閉環(huán)，側(cè)重服務(wù)小微企業(yè)，XShoppy2019年GMV達(dá)4億美金。

FunPinPin：深圳，F(xiàn)unPinPin為中國賣家提供從建站到營銷的一站式解決方案，目前公司已成功服務(wù)百余家中小跨境電商客戶。

新老板Shoptago：廣州，Shoptago用戶數(shù)超過3000家，不過于2021年4月關(guān)停。對于關(guān)停的主要原因，新老板Shoptago表示是由于平臺的不合規(guī)用戶比例持續(xù)增大，以及與團(tuán)隊(duì)的價值觀產(chǎn)生了嚴(yán)重沖突。

盡管市面上的跨境SaaS廠商都將自己稱為“一站式解決方案提供商”，但實(shí)際上真正能提供一站式解決方案的并不多，尤其是對于從某個環(huán)節(jié)切入的初創(chuàng)公司來說。能夠?yàn)閲鴥?nèi)電商提供一體化解決方案的成熟SaaS廠商正通過收購和自研的方式，開啟跨境SaaS領(lǐng)域的“一站式”較量。

有贊：杭州，成立于2012年，為商家提供網(wǎng)上開店、社交營銷、拓展全渠道新零售業(yè)務(wù)等SaaS服務(wù)。從2020年開始，有贊逐漸加碼跨境電商賽道，目前已有獨(dú)立站、營銷、ERP等產(chǎn)品。2018年4月在港上市。

光云：杭州，成立于2013年，為網(wǎng)店商家提供一系列SaaS服務(wù)，目前主要以戰(zhàn)略投資的方式布局，已經(jīng)先后投資了跨境電商ERP馬幫和客優(yōu)云，馬幫主要面向中大型出海商家；客優(yōu)云主要服務(wù)中小電商商家。光云于2020年于科創(chuàng)板上市。

聚水潭：杭州，國內(nèi)ERP SaaS廠商，也正以投資的方式布局跨境電商服務(wù)賽道，投資了ERP賽道的明星公司領(lǐng)星、供應(yīng)鏈公司領(lǐng)貓，以及電商大數(shù)據(jù)公司數(shù)魔跨境。

MarTech在“深挖存量，探索增量”的時代主題下成為了商家的第二大腦，出海業(yè)務(wù)也不例外。2021年，私域電商市場體量預(yù)計將超過3萬億元，為營銷服務(wù)賽道創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的土壤?？缇碃I銷服務(wù)商紛紛搭乘私域流量野蠻增長的東風(fēng)，打破傳統(tǒng)廣告代理的模式，開始為千千萬萬的獨(dú)立跨境商家提供更加精準(zhǔn)高效的數(shù)字化營銷服務(wù)。

另一方面，亞馬遜在近期封殺了很多大的跨境賣家，給出的很多理由是違規(guī)買量、違規(guī)刷評論。這也給營銷工具和代運(yùn)營工具提出了新的要求。

有聲音認(rèn)為，中國真正的SaaS平臺，可能會誕生在出海Martech領(lǐng)域。

邑炎科技SparkX：上海，為智度股份構(gòu)建的新生代數(shù)字營銷咨詢公司。SparkX在全球范圍內(nèi)覆蓋并獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)媒體庫存資源，受眾數(shù)據(jù)和廣告技術(shù)功能使我們能夠提供量身定制的市場營銷策略，最終幫助客戶適應(yīng)并擴(kuò)展其在海外本地市場的業(yè)務(wù)。為智度股份構(gòu)建的新生代數(shù)字營銷咨詢公司。于今年獲得A輪融資。

飛書深諾：上海，成立于2013年，專注于為中國企業(yè)在游戲、APP、電商、品牌等出海場景提供可定制組合的海外數(shù)字營銷解決方案，是國內(nèi)唯一一家同時擁有十三大國際媒體渠道資源的數(shù)字營銷廠商，已于今年4月遞交赴港IPO申請。

易點(diǎn)天下 yeahmobi：西安，成立于2011年，致力于為企業(yè)提供全球營銷推廣服務(wù)，包括效果營銷、品牌塑造、垂直行業(yè)解決方案等。在北京、上海、深圳、香港、美國、印度、德國、日本、韓國等國家和地區(qū)設(shè)有子公司，目前累計服務(wù)客戶超過2000家。

鯨靈：杭州，成立于2017年，通過AI算法+Shopify的方式做私域電商，搭建了集“供應(yīng)鏈+電商中臺服務(wù)、小微創(chuàng)業(yè)者、C端消費(fèi)者”為一體的多邊市場，為小B和KOC等個體商家提供一站式AI SaaS的解決方案，幫助私域主解決流量及品牌問題。

WebPower：上海，于1999年在荷蘭成立，2006年進(jìn)入中國，目前已在全球各地設(shè)有11個分支機(jī)構(gòu)。作為全渠道智能化會員營銷服務(wù)商，為企業(yè)提供從全渠道數(shù)據(jù)連接、營銷自動化、多維數(shù)據(jù)分析到場景應(yīng)用及定制開發(fā)的營銷服務(wù)?，F(xiàn)已為零售、IT、旅游、航空、會展、金融等10大行業(yè)提供專業(yè)營銷服務(wù)。

papaya 木瓜移動：北京，成立于2009年，致力于為中國企業(yè)在全球市場內(nèi)提供SaaS和營銷服務(wù)，旗下SaaS平臺聚合多重工具，包括投放管理、數(shù)據(jù)管理、客戶管理、支付管理等，目前已成功助力超5000家企業(yè)打開全球市場，每年為客戶實(shí)現(xiàn)海外廣告曝光量超1000億次。

詢盤云：北京，成立于2017年，定位為營銷SaaS平臺，客戶群體主要為B2B出海企業(yè)。著力于獲客路徑，開發(fā)了Marketing+CRM的一體化產(chǎn)品，覆蓋從流量到著陸、交互直至銷售訂單的“營銷+銷售”全流程管理，至今已順利完成數(shù)輪億元級融資。

bluevision 藍(lán)瀚互動：天津，藍(lán)色光標(biāo)旗下出海廣告業(yè)務(wù)，成立于2016年，F(xiàn)acebook官方授權(quán)代理商之一，為中國品牌出海提供一站式解決方案，包括海外社交媒體營銷解決方案、廣告創(chuàng)意優(yōu)化、海外網(wǎng)紅營銷等。2017年向Facebook采購超28億元，成為其在國內(nèi)最大的代理商，2018年成為Facebook全球第一個10億美元級合作伙伴。

稻米營銷云：深圳，成立于2019年，以DMP+CDP+MA為底層技術(shù)架構(gòu)，整合企業(yè)全渠道營銷數(shù)據(jù)，結(jié)合特有的“流量DNA標(biāo)記體系”，為品牌出海提供一站式營銷SaaS及精準(zhǔn)營銷服務(wù)，在廣告投放、社交媒體、客戶旅程、營銷內(nèi)容等營銷主要場景，服務(wù)于B2B品牌出海、B2C跨境電商等行業(yè)。已于今年7月完成數(shù)千萬元天使輪融資。

4Kmiles：廣州，四千里數(shù)據(jù)旗下的一站式亞馬遜服務(wù)智能SaaS平臺，成立于2018年，作為綜合型第三方服務(wù)商，2018年成為亞馬遜官方認(rèn)證的SPN服務(wù)商，同年入駐亞馬遜app store，成為亞馬遜DSP廣告合作伙伴。

跨境電商的數(shù)據(jù)分析，是個手段而不是目的，企業(yè)采購BI工具，是為了營銷獲客、選品、運(yùn)營等環(huán)節(jié)服務(wù)。這個環(huán)節(jié)可以由專門服務(wù)跨境電商的公司來開拓，比如船長BI；國內(nèi)的大數(shù)據(jù)分析廠商比如GrowingIO等，也會將跨境電商作為一個子行業(yè)制定解決方案。從這個角度來說，跨境賣家可選擇的范圍很多。

但是數(shù)據(jù)分析并不是賣家的剛需訴求，因此相關(guān)廠商可能需要通過搭配其他功能來服務(wù)賣家。

船長CaptainBI：深圳，成立于2016年，專注于跨境電商SaaS系統(tǒng)開發(fā)，為中小電商及跨境企業(yè)提供深入數(shù)據(jù)分析、客戶關(guān)系管理以及大數(shù)據(jù)驅(qū)動協(xié)作等，是全球少有的亞馬遜賬戶管理SPN+VAT SPN服務(wù)商，累計服務(wù)亞馬遜賣家用戶近30萬。

芥舟科技：深圳，成立于2018年，作為一家中國跨境進(jìn)口行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解決方案服務(wù)商，致力于打造中國跨境進(jìn)口貿(mào)易全鏈路服務(wù)體系。通過自研的數(shù)據(jù)平臺、數(shù)字清關(guān)平臺、APOS SaaS跨境新零售系統(tǒng)等服務(wù)產(chǎn)品，為跨境進(jìn)口零售商和電商平臺提供跨境新零售一體化解決方案。目前已經(jīng)成為數(shù)千家跨境品牌的指定合作商。

數(shù)魔跨境：湖南，通過智能教學(xué)系統(tǒng)及亞馬遜平臺的仿真模擬功能，幫助賣家解決運(yùn)營培訓(xùn)問題，同時為亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)選品、店鋪智能運(yùn)營及廣告投放。2021年6月獲得聚水潭投資。

GrowingIO：北京，成立于2015年，一站式數(shù)據(jù)增長引擎整體方案服務(wù)商，以數(shù)據(jù)智能分析為核心，通過構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)平臺，打造增長營銷閉環(huán)，幫助企業(yè)提升數(shù)據(jù)驅(qū)動能力，賦能商業(yè)決策、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。2019年企業(yè)級客戶突破1000家，目前已實(shí)現(xiàn)10億MAU，日均處理數(shù)據(jù)800億。

如果說跨境電商的發(fā)展滋養(yǎng)了軟件工具和營銷工具，那么金融服務(wù)和物流/渠道的發(fā)展則為中國商品“走出去”提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。CBNData《報告》指出，物流和支付等出海鏈路的持續(xù)優(yōu)化，是他們順利出海遠(yuǎn)航的關(guān)鍵。

具體到金融服務(wù)，跨境金融服務(wù)主要包括三方面：收單、收款、結(jié)售匯。國內(nèi)，支付寶和微信支付是主流的結(jié)算平臺，但進(jìn)入跨境交易，雖然支付寶也有部分跨境匯款功能，但是更常用的結(jié)算平臺還是PayPal，可以為203個國家用26個幣種進(jìn)行交易。

在PayPal之外，更多跨境支付的維度，也有很多國內(nèi)廠商的身影。

pingpong：杭州，于2015年成立是，當(dāng)前中國業(yè)務(wù)規(guī)模最大、范圍最廣的跨境支付服務(wù)商。自成立以來，公司先后推出供應(yīng)商付款、光年融資等一系列為中國跨境賣家開源節(jié)流的產(chǎn)品和服務(wù)。目前正在IPO階段。

連連支付lianlianpay：杭州，成立于2003年專注外貿(mào)跨境電商亞馬遜（shopee、wish、ebay、mercadolibre）等多平臺收付款、連連支付跨境收款注冊、賬戶綁定、提現(xiàn)使用教程、手續(xù)費(fèi)等內(nèi)容。

Qbit趣比匯：相比已成紅海的企業(yè)收款市場，Qbit重點(diǎn)切入跨境電商等中國互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)在本地化運(yùn)營這一端的金融需求，也就是從“花錢”這一端做起。Qbit的產(chǎn)品包括全球賬戶和“量子”虛擬卡（Virtual Payment Card），主要針對出海中小企業(yè)資金跨境流轉(zhuǎn)的全方面需求。2020年12月獲數(shù)百萬美金Pre-A輪融資。

XTransfer：上海，成立于2017年，一站式外貿(mào)企業(yè)跨境金融和風(fēng)控服務(wù)公司，XTransfer通過與跨國銀行及金融機(jī)構(gòu)合作，在全球建設(shè)起多幣種統(tǒng)一清算網(wǎng)絡(luò)，為中小企業(yè)全球展業(yè)提供金融服務(wù)解決方案，包括跨境及本地收款、付款、外匯兌換等財資管理服務(wù)。此外，XTransfer也建設(shè)了以中小微企業(yè)為中心的反洗錢風(fēng)控基礎(chǔ)設(shè)施。2021年1月獲得C2輪融資。

駝駝數(shù)科：北京，成立于2020年，立足跨境電商場景，針對四類客群：買家、賣家、平臺和金融機(jī)構(gòu)提供不同種類的服務(wù)。主要包括跨境收付款、供應(yīng)鏈金融和跨境風(fēng)控等解決方案。2020年5月獲得數(shù)千萬首輪融資。

空中云匯Airwallex：上海（成立于澳大利亞），2015年成立，主要為平臺型企業(yè)提供跨境支付一體化解決方案。目前，Airwallex 主營業(yè)務(wù)包括全球收款、國際付款、貨幣兌換等，服務(wù)包括跨境電商、在線旅游、物流、教育與留學(xué)、金融機(jī)構(gòu)、數(shù)字營銷、線上娛樂等 7 個領(lǐng)域。2021年完成3億美元D輪融資。

萬里匯WorldFirst：杭州，是螞蟻集團(tuán)旗下專業(yè)服務(wù)全球電商平臺賣家的支付平臺，擁有 15 年跨境支付經(jīng)驗(yàn)，支持包括亞馬遜，Paypal 在內(nèi)數(shù)十個平臺，為中小企業(yè)提供收款服務(wù)。

寶付跨境支付：上海，2010年成立，是國內(nèi)第三方支付平臺，為跨境企業(yè)提供一站式收款服務(wù)。同時支持CNY,USD,JPY,AUD,EUR,GBP,HKD,CAD等主流幣種的收匯和結(jié)匯。

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計口徑測算，2020年中國跨境電商物流增量市場體量約3380-5070億元區(qū)間，2020年跨境電商進(jìn)出口增速達(dá)31.1%，跨境電商物流市場達(dá)2.7萬億。

跨境電商出口物流目前以直郵、海外倉為主要業(yè)務(wù)模式，因此物流服務(wù)商采用“總包-分包”方式來完成全鏈條交付。在此基礎(chǔ)上，衍生出了多種物流和渠道模式，也給了眾多物流服務(wù)商機(jī)會。

來源：艾瑞咨詢

跨境好運(yùn)：深圳，一站式跨境賣家物流服務(wù)平臺，聚合千家跨境物流企業(yè)，提供全程交易擔(dān)保，無縫接入物流保險、物流金融等服務(wù)，圍繞國際物流傳統(tǒng)模式的諸多弊端，跨境好運(yùn)平臺的四大核心功能提供了綜合解決方案。已有超1000家服務(wù)商入駐，服務(wù)近3.6萬中小跨境電商賣家。2021年6月完成數(shù)億元A輪融資。

Aftership愛客：香港（研發(fā)中心深圳），成立于2012年，公司主要解決售后物流問題，業(yè)務(wù)涵蓋商家市場推廣、營銷運(yùn)營、訂單管理、發(fā)貨打單、物流追蹤、退換貨服務(wù)等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，以智能化的 SaaS 解決方案服務(wù)海外超過 10 萬家電商企業(yè)。2021年4月獲得6600萬美元B輪融資。

Speedaf速達(dá)非：深圳，成立于2019年，中通快遞是其原始股東之一。公司專注于中國與非洲、中東、南亞等新興市場之間的跨境門到門物流服務(wù)，并在當(dāng)?shù)靥峁└采w全境的快遞、零擔(dān)、海外倉等服務(wù)。依托自建的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息技術(shù)平臺，速達(dá)非著力為客戶提供一站式、全程可視化、門到門的綜合物流服務(wù)解決方案，公司提供的跨境航空海運(yùn)服務(wù)可以觸達(dá)50多個國家。2021年6月完成A+輪融資。

運(yùn)去哪：上海，運(yùn)去哪平臺上線于2015年，是一站式國際物流在線服務(wù)平臺。目前，運(yùn)去哪平臺已服務(wù)約2萬家企業(yè)，預(yù)計2021年承運(yùn)量將達(dá)到70萬TEU。2021年6月完成D1輪1.5億美元融資，估值10億。

易脈物流：香港、深圳，成立于2004年，以國際海運(yùn)代理業(yè)務(wù)及綜合物流業(yè)務(wù)為核心，尤其擅長亞馬遜FBA物流服務(wù)北美、歐洲、印度航線。不僅具備高效率處理中國進(jìn)出口全球的海運(yùn)業(yè)務(wù)能力，而且具備整合國際海運(yùn)業(yè)務(wù)、保稅區(qū)、非保稅區(qū)倉儲配送業(yè)務(wù)的綜合物流服務(wù)能力，客戶包括全球500強(qiáng)企業(yè)。

大健云倉：蘇州，大健云倉B2B平臺為作為歐瑞思丹多年行業(yè)深耕后推出的大件商品交易平臺，通過定制化、一體化的解決方案，直擊家居、電器等行業(yè)的需求和痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)大件商品供應(yīng)商和分銷商的無縫對接和無憂交付。大健云倉解決家具企業(yè)海外交付的難點(diǎn)，為家具企業(yè)通過批發(fā)對接零售渠道，以及直接向顧客交付產(chǎn)品提供支撐。2020年獲得2.6億元融資。

萬邑通：上海，成立于2012年，定位為重力開放的跨境電商產(chǎn)業(yè)支持平臺，為廣大跨境電商賣家提供跨境物流服務(wù)、國際速遞、進(jìn)口物流、金融貸款、跨境B2S分銷服務(wù)。

飛盒跨境：杭州，成立于2020年10月，致力于構(gòu)建未來跨境電商服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，其核心團(tuán)隊(duì)成員來自連連支付、執(zhí)御、阿里、京東、PingPong等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及菜鳥、中外運(yùn)、順豐等物流巨頭。于2020年11月獲得元璟資本千萬美元天使融資。

出口易：廣州，以海外倉儲為核心，為跨境電子商務(wù)提供全程物流解決方案的服務(wù)商。在英國、美國、澳洲、德國、加拿大、俄羅斯設(shè)有自營海外倉。

轉(zhuǎn)運(yùn)四方：深圳，為海淘提供高效全球轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)。基于互聯(lián)網(wǎng)為國際電子商務(wù)提供智能化物流解決文字的高科技企業(yè)，有著多年豐富的轉(zhuǎn)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，通過業(yè)務(wù)合作和資本收購的方式，鑄就多渠道輻射全球的國際速遞網(wǎng)絡(luò)平臺。

四衡網(wǎng)絡(luò)：上海，成立于2006年，是一家專注于外貿(mào)跨境B2C電子商務(wù)運(yùn)營的科技公司，在美國、澳大利亞、德國、法國、日本等多個國家開展了海外倉業(yè)務(wù)。

運(yùn)個貨/非常牛：深圳，非常牛物流科技有限公司旗下的全球數(shù)智化綜合物流解決方案服務(wù)平臺，為國際國內(nèi)中小企業(yè)貨主提供集裝箱多式聯(lián)運(yùn)物流綜合解決方案，如海運(yùn)整箱、鐵運(yùn)、空運(yùn)、拖車、貨運(yùn)保險等物流綜合服務(wù)。2019年獲得A輪近億元融資。

4PX遞四方：深圳，跨境電子商務(wù)物流供應(yīng)商，提供超值的國際快遞、平郵掛號與海外倉儲等服務(wù)。以全球包裹遞送網(wǎng)絡(luò)(GPN)及全球訂單履約網(wǎng)絡(luò)(GFN)兩張網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。

拓?fù)浣z路：南京，成立于2018年，聚焦于跨境物流通關(guān)領(lǐng)域，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”的科技能力，為進(jìn)出口企業(yè)提供海陸空一體化貨代服務(wù)和金融增值等服務(wù)，包括國內(nèi)拖車、國際物流、倉儲、報關(guān)報檢、退稅、結(jié)匯及金融等所有跨境物流、通關(guān)和增值服務(wù)。讓客戶可以通過“貨代小拓”服務(wù)平臺實(shí)時詢價、下單，讓供應(yīng)商可以在“小拓幫幫”平臺實(shí)時接單和做單。2020年完成天使輪和pre-A輪融資。

“跨境看中國，中國看廣東，廣東看深圳，深圳看鹽田?！边@句話是國內(nèi)跨境圈里的一句順口溜，而從實(shí)際情況來看，的確如此。

我們將200多家廠商進(jìn)行地域上的劃分，可以看到，來自廣東的企業(yè)有100+家，將近一半。而這200+相關(guān)企業(yè)中，40%左右來自深圳，深圳廠商占整個廣東省的80%。尤其是上半年頗受資本青睞的ERP和物流賽道，基本都是來自于深圳地區(qū)。

為什么深圳地區(qū)的跨境服務(wù)賽道如此熱門？

首先，要做跨境服務(wù)商，要先看跨境電商在哪里聚集——廣東。根據(jù)億歐智庫，廣東省跨境電商出口企業(yè)占比超過全國的1/3，一是因?yàn)閺V東省有充足的產(chǎn)業(yè)鏈即工廠，二是因?yàn)閺V東省有港口。

其中，深圳自帶產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，背靠東莞，面朝鹽田，既有源頭，又能對外。比如近年來最火的跨境品牌SHEIN，就是深圳起家。

來源：億歐

其次，做跨境電商服務(wù)商，尤其是現(xiàn)在更多服務(wù)以SaaS形式為主，需要一定的產(chǎn)品研發(fā)能力，而深圳的技術(shù)能力強(qiáng)于廣州省其他城市。同時我們也可以看到，很多老牌的物流公司，其實(shí)坐落在廣州，這也與近幾年深圳的技術(shù)發(fā)展快于廣州有關(guān)。

最后，深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，為跨境電商及跨境電商服務(wù)商的快速發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

深圳之外，跨境服務(wù)商分布最密集的地方是杭州，占總數(shù)的10%，并且杭州+上海覆蓋了基本所有金融服務(wù)廠商。原因不難猜測，一是杭州因?yàn)榘⒗锾詫氹娚痰陌l(fā)展，已經(jīng)形成了成熟的服務(wù)供應(yīng)鏈，比如有贊、光云、聚水潭，他們從國內(nèi)電商SaaS切入海外電商SaaS，有一定的行業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)和資金基礎(chǔ)；另一方面，杭州也是國內(nèi)支付賽道的發(fā)源地，因此與跨境支付相關(guān)的企業(yè)也很多。

盤點(diǎn)完這個賽道上各個環(huán)節(jié)的公司之后，我們也對未來的“跨境電商服務(wù)”創(chuàng)業(yè)的方向做了一些簡單的思考。如果你也有別的腦洞，歡迎在評論區(qū)與我們討論。如果你已經(jīng)在“跨境電商SaaS”賽道創(chuàng)業(yè)（or正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)），希望尋求報道或與我們交流，也歡迎以“項(xiàng)目BP+來意”的方式與我們聯(lián)系。