微信銷售是一個(gè)什么工作具體做什么

微信銷售用一句話來說就是用微信來為企業(yè)做銷售活動(dòng)。

1、了解企業(yè)做微信營銷的目的，這個(gè)很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，不過需要考量兩個(gè)賬號的分工，否則就會(huì)自亂陣腳。

2、分析同行或相關(guān)帳號，我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。

3、運(yùn)營微信帳號1-2個(gè)月，方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運(yùn)營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，在這段時(shí)間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動(dòng)。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶，到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。

5、分配人員任務(wù)，根據(jù)之前運(yùn)作的情況，你會(huì)大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評定。

微信營銷到底是什么

微信營銷主要指企業(yè)利用微信公眾平臺(tái)，向用戶傳遞有價(jià)值的信息而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值和產(chǎn)品知名度提升，服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)化等方面的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。目前，微信營銷已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營銷方式。

1、微信的特點(diǎn)：

(1)信息傳遞方式多樣

(2)二維碼識(shí)別

(3)強(qiáng)關(guān)系鏈接

2、微信營銷的優(yōu)勢

(1)潛在客戶群體巨大，定位精準(zhǔn)

微信從誕生之日起，就只做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向，而如今7億多用戶都在使用微信，而且大多綁定了QQ和手機(jī)號。相比其他新媒體，微信的受眾群體除了數(shù)量驚人，基于強(qiáng)關(guān)系的鏈接，粉絲質(zhì)量也更高。另外，微信公眾賬號的關(guān)注用戶本身可能對公司產(chǎn)品感興趣，可以通過后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。

(2)成本低

傳統(tǒng)媒體成本都非常高，而微信推廣成本和試錯(cuò)成本都很低，尤其是在用戶關(guān)注之后，每次群發(fā)推送圖文內(nèi)容，都是通過電腦來進(jìn)行的，有網(wǎng)絡(luò)即可。用戶需求的把握和公眾號的設(shè)計(jì)，可以根據(jù)用戶反饋和后臺(tái)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整，效果不好的設(shè)計(jì)和內(nèi)容能在第一時(shí)間修改，修改成本幾乎為零。

(3)營銷到達(dá)率高

只要用戶關(guān)注了某公眾號，那么該公眾號每一條消息都會(huì)以推送通知的形式發(fā)送到用戶手機(jī)上。訂閱號消息通知折疊后出現(xiàn)在微信主界面的訂閱號總類里，服務(wù)號消息通知?jiǎng)t直接在微信主界面顯示。二者都能保證信息可以百分百到達(dá)訂閱者手機(jī)上，不容易淹沒在用戶信息流里面。

(4)用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析便捷

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)主要依托于微信公眾平臺(tái)所提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能。其中的用戶分析模塊可以用曲線圖直觀描述用戶數(shù)量變化趨勢及用戶性別、語言、地理分布及所占比例等特征;圖文分析模塊包含用戶接受、圖文閱讀、分享轉(zhuǎn)發(fā)及原文閱讀次數(shù)等。

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