信息流廣告的三要素

第一、要充分觸碰消費(fèi)者的痛點(diǎn)

 每個行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)都需要在營銷的時候抓住用戶痛點(diǎn)。

比如職場媽媽痛點(diǎn)

可能在于沒有足夠時間陪孩子；

小一室戶可能痛點(diǎn)在于如何能裝修出大空間；退休大媽可能痛點(diǎn)在于十分關(guān)注價格；產(chǎn)后媽媽可能急需補(bǔ)充育兒知識等等。只有真切了解到客戶的痛點(diǎn)才能從痛點(diǎn)出發(fā)來提出客戶迫切需要的解決方案。

 第二、阻礙客戶改變選擇的因素是什么

 每個行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在觸達(dá)新客戶之前，新客戶都在使用著其競爭對手的

產(chǎn)品或是類似的替代品。

那如何讓新客戶放棄原有的選擇，

轉(zhuǎn)而成為你的客戶呢。

英升科技認(rèn)為需要去詳細(xì)了解客戶如果做出改變面臨的最大困難是什么。

比如一個晚托班在觸達(dá)新客戶之前也許客戶已經(jīng)選擇了一個晚托班或是讓朋友親戚代為接小孩，那要讓她改變目前的狀態(tài)選擇你們的服務(wù)，

他最大的憂慮點(diǎn)在于什

么呢，也許就是信任，

把孩子交給你的晚托班是否能保證孩子的安全、是否能督促孩子完成作業(yè)等。只有讓客戶有了信任才能打消這些顧慮。

 第三、宣傳以客戶為視覺點(diǎn)，而非產(chǎn)品我們通?？吹胶芏鄰V告，只是自顧自的大肆宣傳產(chǎn)品本身怎么怎么樣，讓消費(fèi)者無法和自己聯(lián)系起來，覺得你產(chǎn)品再好和我有什么關(guān)系。這就是典型的只顧宣傳產(chǎn)品而不從消費(fèi)者的角度出發(fā)。

信息流如何推廣

信息流廣告屬于原生廣告的一種類型，可以顯示在多個平臺的內(nèi)容當(dāng)中，看似軟廣的一種形式，一般不會直接引起人們的厭惡。

做好信息流推廣，最重要的是做好落地頁，落地頁上面有很多的文章可以做，有吸引力的文案、圖片都是吸引點(diǎn)擊的一種方式，因此需要精心設(shè)計好，留下客戶信息，能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化的效果。

一個落地頁做的好不好，很大程度上決定著轉(zhuǎn)化率。因此做信息流廣告的的運(yùn)營推廣，需要根據(jù)目標(biāo)客戶、投放平臺的流量情況，來制定相應(yīng)的落地頁，進(jìn)而充值賬戶，投放落地頁，根據(jù)曝光和點(diǎn)擊來付費(fèi)。

總所周知信息流推廣有這幾大特點(diǎn)：高度原生性，人群主動推送，創(chuàng)意設(shè)計更具設(shè)計空間。剛才說到信息流推廣，是信息、找、人。信息：就是對的東西，展現(xiàn)出來就是文案＋配圖＋落地頁。找：匹配算法。就是定向的問題。

信息流廣告投放技巧

做好信息流廣告的投放方法如下：

1. 首先要細(xì)致挖掘目標(biāo)客戶在信息流中可能出現(xiàn)的行為特征，找出他們最喜歡使用的產(chǎn)品和行為軌跡，分析和識別他們的偏好趨勢。

2. 根據(jù)客戶的行為習(xí)慣和偏好，設(shè)定好適合的投放時間，并根據(jù)季節(jié)性的變化來調(diào)整廣告投放的內(nèi)容和時間。

3. 合理投放信息流廣告，針對不同的行為習(xí)慣，創(chuàng)意上做出精準(zhǔn)的營銷，提升客戶的體驗度和點(diǎn)擊率。

4. 定期審查投放效果，根據(jù)當(dāng)前數(shù)據(jù)情況調(diào)整投放方案，多渠道檢測投放效果，確保投放效果有最佳邊際效益。

如何成為一名合格的信息流廣告優(yōu)化師

1.首先了解平臺的基本設(shè)置

2.善于各種分析，例如:行業(yè)分析，對手分析，目標(biāo)用戶人群分析，數(shù)據(jù)分析等

3.隨手寫出有創(chuàng)意新穎的文案

4.會換位思考，懂得目標(biāo)用戶的心里想法

5.良好的溝通能力

6.符合大眾人群的審美觀

7.套路深

8.有一顆隨時隨地工作，全年無休的心（夸張手法）其實就是公司加班后，回家繼續(xù)加班，休息日也一樣