大家好，我是利器大師頻道的小有哥。今天給大家分享一個做求職網(wǎng)站的賺錢案例，這個小哥一開始也是摸不到門路，做過不是小項目，都沒有取得成功。隨著多年經(jīng)驗的積累，他在利基市場中尋找到商業(yè)機會，找到了一條“生財門道”（這源于他后來從事的獵頭工作）。這個案例是非常值得大家學(xué)習(xí)借鑒的，他的這種商業(yè)模型可以用于很多垂直細(xì)分市場，他的策略也對大家是有幫助的。

比隆于2012年開始擔(dān)任招聘人員，讓它接觸了不同行業(yè)的求職者。此后不久，他于2013年6月成立了Career Sidekick，并開始在波士頓的一家小型家庭辦公室發(fā)布在線求職建議，同時仍在全職擔(dān)任招聘人員。他最終選擇離開了招聘部門，全職專注于為求職者提供咨詢和發(fā)展Career Sidekick，以分享他所學(xué)的知識。

品牌：Career Sidekick地點：佛羅里達(dá)州創(chuàng)始人：1人創(chuàng)辦時間：2013年6月月入：2.5萬美元簡介：一個求職咨詢網(wǎng)站，目標(biāo)是幫助求職者感到自信，并找到高薪，有需求的工作。一、您好！您是誰，您在從事什么業(yè)務(wù)？

哈嘍，我叫比隆·克拉克，獵頭，博客作者，目前正環(huán)游世界，暫時居住在泰國清邁。

我是Career Sidekick的創(chuàng)始人，我們是一家求職咨詢網(wǎng)站，每年有數(shù)百萬人瀏覽我們的網(wǎng)站，我們每年的業(yè)務(wù)收入是六位數(shù)。

為了賺錢，我們一開始只銷售數(shù)字產(chǎn)品：兩本面試電子書和一門求職視頻課程。然而，在過去的幾年里，我們開始從展示廣告和聯(lián)盟營銷中獲得了更多的收入。

因此，我們更像是一家媒體公司，而不是一家專注于產(chǎn)品的公司。這個網(wǎng)站經(jīng)歷了多次迭代，我們嘗試了許多種盈利模式、增長策略等等。

我很高興能和大家分享我的成果。這個網(wǎng)站每月的收入大約是25000美元，而我是這家公司的唯一的全職員工。

二、您的背景故事是什么？您是如何想到這個想法的？

我一直想在網(wǎng)上做一份全職的工作并獲得收入，但多年來，我一直在努力弄清楚該怎么做才能賺錢。我在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了搜索引擎優(yōu)化和數(shù)字營銷的基礎(chǔ)知識，嘗試做過各種網(wǎng)站，但他們都沒有取得成功。

幾年后，我25歲左右，是波士頓的一名專業(yè)招聘人員（獵頭），年收入約4萬美元。

朋友們不斷問我關(guān)于他們的求職和職業(yè)的問題，所以我就在想：為什么不開個博客，公開回答這些問題呢？

我不知道這將是我的一個網(wǎng)站的想法，但它似乎是合理的嘗試。

作為一名招聘人員，我的專業(yè)知識幫助我在這個垂直領(lǐng)域獲得了信譽和信任。通過這個項目，我可以分享獨特的故事，包括招聘經(jīng)理在“幕后”談?wù)摰膬?nèi)容。

我可以透露求職者通常不會看到的信息，并通過這樣做來幫助求職者。

三、帶我們了解您是如何設(shè)計、制作第一個產(chǎn)品的？

起初，我在沒有任何產(chǎn)品的情況下建立了這個博客。大多數(shù)博客都需要很長時間才能發(fā)展到能賺到六位數(shù)的收入，這就是我的目標(biāo)。

所以在第一年里，我專注于發(fā)布內(nèi)容和增加粉絲，而不是盈利。

為了掙錢，我繼續(xù)從事招聘工作（獵頭），最終我辭職從事自由職業(yè)者（數(shù)字營銷）。自由職業(yè)者是一個很好的短期選擇，盡管這不是我的長期夢想。它讓我在獲得收入的同時也提高了我的技能。

當(dāng)我向客戶推銷我如何運營自己的網(wǎng)站時，我也獲得了信譽。我通過為我的客戶工作（我的客戶在其他行業(yè)，所以沒有利益沖突）獲得了網(wǎng)站的想法和策略。

我在Career Sidekick網(wǎng)站上推出的第一款產(chǎn)品是一個簡短的求職面試指南，名為《求職面試備忘單》。我一直等到每天都有數(shù)百名訪客的時候才開始創(chuàng)作這個作品。

當(dāng)時我的大部分內(nèi)容都圍繞著工作面試，我知道人們對這個話題感興趣。我可以看到哪些面試文章最受歡迎，我從讀者那里收集了很多問題。

我最初的目標(biāo)是在7天內(nèi)寫完這本電子書。結(jié)果花了14天，它相對較短，不到30頁。

我做了一些市場調(diào)查，并盡力提前驗證了我的想法（例如，其他網(wǎng)站也在銷售類似的電子書，這表明市場上普遍對這種產(chǎn)品有興趣)。如果電子書失敗了，我只花了兩個星期，沒有太多成本。

這是這本電子書的封面，是在Canva設(shè)計的。電子書現(xiàn)在有35頁了，經(jīng)過多次修改，但仍然是我最暢銷的產(chǎn)品之一，也是我提供的最便宜的產(chǎn)品，只需7美元。

我認(rèn)為，對許多企業(yè)來說，提供一些非常便宜的東西是一個好主意，這可能是一個沖動購買。這本書并沒有讓我賺很多錢，但它讓人們熟悉了我所教的東西，并讓他們有機會看看是否喜歡我的產(chǎn)品。

之后，我可以提供更昂貴的產(chǎn)品，例如，我的視頻課程，或者在購買后立即加價銷售。

四、描述一下，你創(chuàng)辦該業(yè)務(wù)的過程?

我在兩周內(nèi)就推出了這個網(wǎng)站，因為我知道幾乎所有的東西都可以在以后進(jìn)行改進(jìn)和迭代。我不想過多地分析一些小細(xì)節(jié)，我認(rèn)為在得到用戶反饋后，我能更清楚地知道該改進(jìn)什么。

不過，我確實花了整整一周的時間尋找一個域名。這是以后很難改變的一點。我選擇了CareerSidekick。我用“精益域名搜索”找到了它，這仍然是我最喜歡的尋找可用域名的免費工具。

我想建立一個權(quán)威的網(wǎng)站，隨著時間的推移可以擴展到各種話題，所以我需要一個廣泛的、品牌化的域名。

在花了大約10美元注冊了我的域名后，我又購買了一個共享的虛擬主機，安裝了WordPress（博客網(wǎng)站建站系統(tǒng)），安裝了一個免費的主題模板，然后開始工作，總成本低于250美元。

在最初的幾年里，這個網(wǎng)站沒有得到任何關(guān)注，在我做招聘和自由職業(yè)者的時候，它一直是一個副業(yè)項目。

我犯了很多錯誤，開始時主題太寬泛，從求職到職業(yè)規(guī)劃再到薪水全部都有，導(dǎo)致網(wǎng)站最初失敗了。

直到我開始寫作求職領(lǐng)域的內(nèi)容，我才開始在谷歌搜索、社交媒體等領(lǐng)域獲得了一些關(guān)注。事實上，我花了幾個月的時間寫關(guān)于工作面試的文章，這是一個細(xì)分的領(lǐng)域。

我認(rèn)為選擇一個狹小的利基市場是非常強大的。你可以以后再擴展。但如果你什么都想被人關(guān)注，你就什么都不會被人關(guān)注。

當(dāng)你在一個細(xì)分領(lǐng)域擁有潛在用戶時，你便能夠為這些用戶提供更明確的選擇。所以他們經(jīng)常也會選擇你。一旦你擴展了，你就會有一個粉絲基礎(chǔ)，他們也會跟隨你進(jìn)入新的話題。

五、自推出以來，您有什么措施吸引并留住客戶的？

我們在搜索引擎（主要是谷歌）營銷方面做得很好。當(dāng)我開始寫求職面試的話題時，我意識到獲得搜索流量的最好方法就是解決我的讀者已經(jīng)在搜索的問題。

我仍然看到很多博客寫一些看似隨意的文章，標(biāo)題都沒有人搜索。如果你想要增加你的博客/網(wǎng)站流量，第一步就是開始給文章的標(biāo)題加上人們搜索的詞。

我使用Ahrefs進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。谷歌也會在你輸入搜索關(guān)鍵詞后顯示很多相關(guān)的搜索詞。在頁面內(nèi)容策略方面，我只發(fā)布長形式的內(nèi)容和“常青”的內(nèi)容，這些內(nèi)容將保持?jǐn)?shù)年時間。

接下來，我會通過子標(biāo)題把我的文章分成許多小主題，這樣每一篇文章都可以回答很多問題。例如，如果一個職位的主題是“如何準(zhǔn)備工作面試”，那么次級主題可能包括：

①面試時應(yīng)該帶些什么呢②多早到③雇主會問什么問題④如何在面試前對公司進(jìn)行研究⑤面試中要避免的錯誤，等等。

邀請多位寫手撰寫一篇文章，也有助于流量增長。這些寫手通常會在文章發(fā)表后分享文章，有時還會提供鏈接。

另外，邀請寫手投稿將幫助你在你的行業(yè)中建立關(guān)系，這樣你也可以在他們的網(wǎng)站或他們?yōu)橹宓某霭嫖锷系玫酵扑]/提及。

通過上述內(nèi)容策略，Career Sidekick現(xiàn)在每天都會收到成千上萬的自然訪客流量。

我還在LinkedIn上營銷了這個網(wǎng)站，粉絲增加到20多萬。對我來說，LinkedIn和Twitter也是求職者常用的社交媒體。

在Quora上回答問題是另一種持續(xù)為我的網(wǎng)站帶來流量的好方法。它相當(dāng)“常青”的，意味著我多年前寫的答案仍然有人讀。

我也有一個電子郵件通訊，讀者可以訂閱我們的電子郵件，我用它來召回我的用戶（通過推送內(nèi)容）。

六、您今天過得怎么樣，未來會怎樣？

我們目前的業(yè)務(wù)是每年六位數(shù)的倍數(shù)，過去四年一直在盈利。

2019年，我們增長了344%。2020年，我們增長了62%。我希望今年能增長100%+。數(shù)字產(chǎn)品已經(jīng)成為我們總收入中相對較小的一部分，現(xiàn)在我們從廣告和聯(lián)盟營銷中賺得更多。

今年的計劃和“大”想法:

今年，我正在考慮擴展到個人理財領(lǐng)域，這是一個非常有利可圖的博客領(lǐng)域。我也在考慮戰(zhàn)略性的網(wǎng)站收購和或為Career Sidekick開發(fā)一個軟件工具/產(chǎn)品。這就是我現(xiàn)在所關(guān)注的三個“大想法”。

個人目標(biāo)與成長：就我自己的時間而言，我計劃雇傭更多的幫手，這樣我就可以有更多的時間放在業(yè)務(wù)上工作，我早就該這么做了。

我未來18個月的最終目標(biāo)是收入翻一番。不過，我并不一定期望利潤翻倍，因為我將雇傭更多員工，我認(rèn)為這對長期增長是件好事。

七、在經(jīng)營這項業(yè)務(wù)過程中，您有沒有學(xué)到什么特別有用或有利的東西?

要有耐心，關(guān)注過程，而不僅僅是結(jié)果。大多數(shù)企業(yè)需要時間來成長，所以保持并享受過程中的每一步是很重要的。

我們在媒體上看到其他人的成功故事，他們似乎都是一夜成名，但背后往往有多年的奮斗?，F(xiàn)在看到我成功的，99%的人都不會知道我之前也建過很多網(wǎng)站，但他們都失敗了。

我也學(xué)會了坦然地對一些機會說“不”。當(dāng)你有了自己的生意，人們會帶著各種各樣的提議、想法和合作伙伴來找你，但不是所有的都是好的。

每個來合作的人都會告訴你，他們給你帶來了最好的機會，但有時這不是一個好機會，這是一個分散注意力的機會，你應(yīng)該說“不”。

如果你的業(yè)務(wù)已經(jīng)在快速增長，有時最好的做法就是加倍努力，忽略所有偽裝成機遇的干擾。

我也學(xué)到了人際關(guān)系很重要，包括你所在的行業(yè)。與競爭對手合作，他們不是敵人。你們可以一起合作，互惠互利。在大多數(shù)市場中，有足夠的空間讓不止一個玩家獲得成功。例如，人脈讓我在像福布斯這樣的大型網(wǎng)站上得到了推薦。

同時，尋找你所在行業(yè)以外的關(guān)系和想法。有時候你可以從其他垂直領(lǐng)域借鑒一些在你的利基市場領(lǐng)域還沒有使用過的想法/策略。我喜歡去競爭更激烈、利潤更豐厚的市場（比如個人理財），看看那里的頂級博客作者在做什么，然后把他們的好想法帶回我的博客中。

正是這個策略讓我在領(lǐng)英上擁有了20萬以上的粉絲。我只是簡單地把頂級營銷人員在Facebook等競爭更激烈的平臺上所做的事情，把這些想法轉(zhuǎn)移到我的受眾所在的LinkedIn平臺上。

八、您在業(yè)務(wù)中使用了什么平臺/工具？

我使用WordPress來建立一個可以擴展的網(wǎng)站。據(jù)我所知，像Wix和Squarespace這樣的平臺不能很好地處理大量的訪問者。所以，如果你打算做一個受歡迎的網(wǎng)站，那就先考慮好結(jié)果，使用WordPress。WordPress的市場份額占所有網(wǎng)站的40%是有原因的。

ActiveCampaign是我使用過的最好的電子郵件營銷工具。良好的支持，非常先進(jìn)的工具，不需要太難的學(xué)習(xí)。

Evernote用于保存我不需要經(jīng)常編輯或檢查的信息、清單和筆記。谷歌文檔/表格，用于我經(jīng)常編輯的筆記。

SendOwl用于銷售和交付數(shù)字產(chǎn)品。它們集成了Stripe和PayPal支付，并提供了一些我喜歡的功能，譬如，提供一鍵式加價銷售等等。

Ahrefs，用于搜索引擎優(yōu)化研究。Canva，用于平面設(shè)計。Upwork用于雇傭自由職業(yè)者。它并不完美，但我發(fā)現(xiàn)它能夠為我所嘗試過的大多數(shù)項目提供最優(yōu)秀的人才。

九、對其他想要入門還是剛剛起步的人士的建議？

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他們需要發(fā)明一些新東西。不，很少有創(chuàng)業(yè)者是發(fā)明家。相反，應(yīng)該尋找已經(jīng)奏效的方法，或者找到改進(jìn)的方法，你不必從零開始。

以下是一個利用現(xiàn)有理念并將其完善的例子：我記得很久以前，我讀過一個案例研究，一個男人在亞馬遜上找到了一種最暢銷的產(chǎn)品——木制烹飪扦子——然后看了一些買家的評論，發(fā)現(xiàn)每個人都說它們太短了。

所以他就采取了同樣的想法，把它們做成16英寸長，而不是12英寸長，結(jié)果創(chuàng)造了最暢銷的產(chǎn)品。

我的觀點是，你不需要創(chuàng)造新的東西來為自己在市場上開辟一個利基市場并獲得成功。事實上，有一些競爭是一件好事，因為這意味著人們愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)理念付費。

另一個關(guān)鍵但卻違反直覺的技巧是：從一個狹窄的利基市場開始。在做更多事情之前先在一件事情上站穩(wěn)腳跟，就像亞馬遜，一開始也只是賣書，后來才拓展到各個領(lǐng)域。Career Sidekick專注于求職，以后可以隨時擴展。

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