緊急求教，工廠怎么樣組建外貿(mào)部

外貿(mào)部門的組建其實(shí)和一個(gè)小公司的創(chuàng)業(yè)一樣，分三步走：定目標(biāo)，搭班子、帶隊(duì)伍（柳傳志的話）。

1） 組建團(tuán)度 第一 先找 領(lǐng)頭羊--找到適合的外貿(mào)經(jīng)理或者外貿(mào)主管。這個(gè)人最好去同行業(yè)挖角，因?yàn)槭煜げ趴孔V。有了這一步就有了后面的一切---因?yàn)檫@個(gè)頭可以確定部門目標(biāo)，制定部門章程，進(jìn)行招聘等一切帶頭性質(zhì)的工作 。如做出外貿(mào)市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)分析，依此制訂外貿(mào)業(yè)務(wù)營銷計(jì)劃和目標(biāo)。

2） 依據(jù)公司的目標(biāo)組建人員，鑒于已經(jīng)是成熟的公司，這部分人員主要分為 外貿(mào)業(yè)務(wù)員-跟單員-采購員-包裝工-后勤物流人員等。配置辦區(qū)域，購買辦公設(shè)備等。

3） 在招聘的初期就應(yīng)該進(jìn)行外貿(mào)渠道的創(chuàng)建和維護(hù)，比如，鎖定行業(yè)展會(huì)信息如廣交會(huì)，申請(qǐng)展位。或者，鎖定外貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)店鋪，開批發(fā)店面。鎖定電子商務(wù)平臺(tái)，比如阿里巴巴 環(huán)球資源等，進(jìn)行初期接洽。招聘時(shí)，要按照 不同平臺(tái)的要求去招聘，比如，如果是參展，則盡可能招聘外語流利，形象氣質(zhì)好的人。如果是電子商務(wù)，則對(duì)口語各方面要求不高，但對(duì)書面和電子商務(wù)的認(rèn)知要求比較高，如果是店面，學(xué)歷不重要但形象重要 溝通重要 親和力重要 等。

4） 萬事俱備，只欠東風(fēng)---開始運(yùn)營執(zhí)行。

做外貿(mào)有哪些渠道

做外貿(mào)，國內(nèi)企業(yè)有如下幾種主流的渠道可供選擇：

阿里巴巴國際站

環(huán)球資源網(wǎng)

中國制造網(wǎng)

敦煌網(wǎng)

國內(nèi)外展會(huì)

SEO

社交媒體（Facebook，LinkedIn，Twitter，Instagram，YouTube 等）

Google 廣告投放

做外貿(mào)的渠道有很多，以下是一些常見的方法：

1. 參加展會(huì)：參加國內(nèi)外展會(huì)，如廣交會(huì)、華交會(huì)等，與外商面對(duì)面交流，了解市場(chǎng)需求，推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，參加國外的展會(huì)還可以了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化和市場(chǎng)情況，有利于更好地開拓國際市場(chǎng)。

2. B2B平臺(tái)：通過B2B平臺(tái)，如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等，發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引目標(biāo)客戶。此外，還可以通過平臺(tái)的搜索引擎優(yōu)化（SEO）技巧提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。

3. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，提高公司在谷歌等搜索引擎上的排名，吸引潛在客戶。通過海外市場(chǎng)的SEO優(yōu)化，可以增加公司在海外市場(chǎng)的曝光度和知名度。

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告：在社交媒體、搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上投放廣告，吸引目標(biāo)客戶。

5. 代理/經(jīng)銷商：與當(dāng)?shù)鼗蛳嚓P(guān)行業(yè)的代理或經(jīng)銷商合作，借助他們的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，將產(chǎn)品銷售到目標(biāo)市場(chǎng)。

6. 建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站：建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引目標(biāo)客戶。同時(shí)，通過網(wǎng)站的建設(shè)和優(yōu)化，提高公司的曝光度和知名度。

7. 電子郵件營銷：通過電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng)等營銷郵件，提高客戶的興趣和購買意愿。

8. 客戶轉(zhuǎn)介紹：通過與現(xiàn)有客戶的良好合作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得他們的信任和推薦，進(jìn)而拓展新的客戶群體。

這些是做外貿(mào)的一些基本渠道，但具體選擇哪種渠道還需要根據(jù)公司的具體情況和市場(chǎng)定位來決定。同時(shí)，要想做好外貿(mào)業(yè)務(wù)，還需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通和信任，不斷開拓新的市場(chǎng)和客戶群體。