什么是整合營銷傳播，它有哪些特點？關(guān)系營銷的主要目標(biāo)是什么

整合營銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。

整合營銷的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭，它圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會公關(guān)活動），地面部隊（現(xiàn)場促銷與直銷），基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。

思想

整合營銷思想，是歐美90年代以消費者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。起步于1990年，北卡萊羅納大學(xué)教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時代》雜志上發(fā)表的文章，在這篇文章中，他提出了用4CS取代傳統(tǒng)的4PS論的觀點。目前做的好的公司有chinapex，IBM整合營銷等。

理念

整合營銷的理念越來越深入人心，但是理念的背后又是什么，是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，還是廣告業(yè)的不斷壯大。

共同特點

1、當(dāng)這些新產(chǎn)品上市時，市場上已經(jīng)充斥著類似的產(chǎn)品，論品牌、質(zhì)量、價格、通路、經(jīng)驗等五個基本方面都處于劣勢，面對如此“可怕”的現(xiàn)狀，如何構(gòu)造消費者非買不可的獨特理由呢？

2、按照常規(guī)，一個新產(chǎn)品從進入市場到產(chǎn)生規(guī)模市場效應(yīng)、打響品牌，至少需要3年的時間，然而就我國企業(yè)新產(chǎn)品上市的現(xiàn)實來說，通常要求在三個月內(nèi)看到明確的啟動效果，否則再好的商品都可能遭遇放棄。這就是大部份新產(chǎn)品上市失敗的原因。

3、就廣告投入來說，企業(yè)為了控制風(fēng)險，開始投入基本上都是有限的，等到見到明確的成功勢頭才會大規(guī)模投入。用有限的廣告費用，如何對抗市場上現(xiàn)有品牌的強大影響，創(chuàng)造出排隊搶購的奇跡般效果呢？

這就是新產(chǎn)品上市遇到的第三個共同問題。

整合傳播

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品力、銷售力、形象力的階段。為此，企業(yè)營銷策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限性，整合產(chǎn)品力、銷售力、形象力上的創(chuàng)新推廣，才能將產(chǎn)品變成消費者注意的焦點，形成一枝獨秀的熱銷氛圍。

當(dāng)然，整合營銷策劃不限于新產(chǎn)品上市，它包括上面提到的10多個內(nèi)容。鑒于整合營銷策劃具有把堆積如山的商品從倉庫中推銷出去的即效性，因而備受企業(yè)界的歡迎。

什么時整合營銷傳播？怎樣進行整合營銷傳播

整合營銷傳播可以理解為整合媒體傳播渠道進行的營銷推廣。

新媒體時代，再也不可能像以前那樣在央視打個廣告就天下皆知了，如今面對各種媒體傳播渠道，企業(yè)營銷只能采取多平臺傳播的形式才能觸達目標(biāo)客戶群體，這也是整合營銷的由來。

舉個簡單的例子，比如你在早上打開手機在今日頭條看到A品牌的信息流廣告，吃早餐時刷抖音看到A品牌的的短視頻，開車上班時收音機聽到A品牌的廣告，轉(zhuǎn)彎等紅綠燈時看到A品牌的戶外廣告，中午在微信朋友圈又刷到A品牌的廣告，那么A品牌自然就在你心里有了印象，這就是整合營銷帶來的營銷效果。

當(dāng)然在實際操作中企業(yè)不可能每個媒體渠道都投放廣告，所以需要定位好自己的產(chǎn)品，適合哪些用戶群體，分析用戶消費場景，消費習(xí)慣，消費水平，消費預(yù)期，分析出用戶畫像，從而選擇媒體渠道制定合適的整合營銷推廣策略。