如何利用免費B2B平臺發(fā)布企業(yè)信息

一、利用免費B2B平臺發(fā)布企業(yè)信息的方法：

　　1、注冊：注冊要準備的相關資料一般有：公司介紹（成立時間，年產(chǎn)量，年銷售額，出口額，員工人數(shù)，企業(yè)負責人等）、產(chǎn)品概述、單個主推產(chǎn)品的詳細描述、公司地址、電話、傳真、郵箱、網(wǎng)站。

　　2、發(fā)布產(chǎn)品：需要準備的有產(chǎn)品描述，技術資料，認證信息，價格，圖片等。根據(jù)不同網(wǎng)站的權限，可以免費發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣，需要根據(jù)網(wǎng)站的具體情況，選重點，分主次。注意：只要網(wǎng)站有上傳圖片這樣的功能，就盡量用到。這樣會讓潛在客戶對你的公司加分。

　　二、B2B平臺的模式

　　商務型

　　⒈面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

　　垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

　?、裁嫦蛑虚g交易市場的B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、多商貿(mào)易、河北商貿(mào)網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

　　交易型

　　⒈賣方控制型市場戰(zhàn)略

　　是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略。

　?、操I方控制型市場戰(zhàn)略

　　是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉移到買方的市場戰(zhàn)略。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略。

　?、持薪榭刂菩褪袌鰬?zhàn)略

　　中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰(zhàn)略。

b2b注重哪方面的發(fā)展進行生存

b2b企業(yè)注重的發(fā)展方面主要是與客戶的合作與溝通，建立穩(wěn)固的合作關系。通過提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，滿足客戶的需求，建立良好的信譽和口碑。

同時，b2b企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率和降低成本，以保持競爭力。

另外，與供應商保持良好的合作與溝通，確保供應鏈的穩(wěn)定和高效，也是b2b企業(yè)生存發(fā)展的重要方面。通過與客戶和供應商的緊密合作，提升企業(yè)的競爭力和生存能力。

b2b平臺在發(fā)展時要經(jīng)過哪些階段

第一階段是“信息平臺+撮合交易”。

這一時期的代表公司有中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等，主要伴隨門戶網(wǎng)站的興起和普及而發(fā)展。但很快人們發(fā)現(xiàn)，這種商業(yè)模式雖在跨境交易中能跨越法律、語言、政策等天然障礙，獲得一席之地，但在國內撮合交易市場中創(chuàng)造的價值有限，盈利能力很差。

第二階段是“商品平臺+自營交易”。

即平臺通過“一買一賣”來控制交易，本質是把信息流、資金流和物流合并，實現(xiàn)“三流合一”。而交易過程中，一旦把“資金融通”和“履約交付”服務納入經(jīng)營范圍，那么短期內，平臺成敗的關鍵就取決于融資和履約能力了?！癇2B”演變?yōu)橐粋€“超大型經(jīng)銷商”的故事，“信息流”的價值依然不突出。

前兩個階段，本質都是把互聯(lián)網(wǎng)作為基礎設施去構建渠道類資產(chǎn)——這是鮮明的電商思維，而主要關注平臺的GMV，由于對產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化改造有限，無法真正把產(chǎn)業(yè)鏈結構梳理清楚，因此經(jīng)常出現(xiàn)和競爭對手互為上下游的混亂局面。

第三階段是“端端鏈接+商品標準+柔性供應”。

如果仔細研究上面四家上市公司，不難發(fā)現(xiàn)其業(yè)務的三個鮮明特征：

首先，下游是終端用戶，上游是制造企業(yè)，雖然暫時不一定都能達到100%，但商業(yè)價值的基本盤一定是“端到端”；而且，上下游行業(yè)集中度較低，長期存在大量中小規(guī)模企業(yè)；

其次，動銷商品的SKU多達數(shù)萬甚至數(shù)十萬，平臺參與或主導“商品標準”的構建，通常還給產(chǎn)業(yè)鏈提供了具有一定行業(yè)影響力的“商品手冊”；

最后，商流存在顯著的“小批量、多品種”特征，且平臺承擔著對商品“加工”或“包裝”的“二次專業(yè)處理”，以匹配下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)（面向BOM）的“柔性供應”需求。