艾薩斯法則

日本電通廣告集團(tuán)于2005年率先對(duì)傳統(tǒng)的AIDMA模型進(jìn)行了重構(gòu)，提出了 AISAS模型，引入了互聯(lián)網(wǎng)的2個(gè)典型行為模式：搜索與分享。即當(dāng)廣告引起消費(fèi)者的注意和興趣后，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)對(duì)品牌和商品信息進(jìn)行信息搜索，繼而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，并通過(guò)社交媒體進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)分享。

1. AIDMA法則

AIDMA法則，我們可以理解為，自消費(fèi)者看到廣告信息開(kāi)始，直至進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為的心理引導(dǎo)過(guò)程。首先讓潛在消費(fèi)者“注意”到廣告信息，并使其感到“興趣”而持續(xù)完成廣告信息的接收，然后產(chǎn)生嘗試購(gòu)買(mǎi)或體驗(yàn)的“欲望”，進(jìn)而使?jié)撛谙M(fèi)者對(duì)信息的“記憶”更加深刻，直至“行動(dòng)”轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買(mǎi)行為。

2. AISAS法則

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)使大家認(rèn)識(shí)到，需要更加精準(zhǔn)有效的獲取目標(biāo)消費(fèi)者的注意，可以通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像實(shí)現(xiàn)興趣的精細(xì)化管理。進(jìn)而達(dá)成，用戶(hù)向著主動(dòng)利用搜索引擎探索、行動(dòng)，并產(chǎn)生價(jià)值的分享擴(kuò)散。而借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，新媒體也成為了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的又一主力媒體渠道。

3. ISMAS法則

發(fā)展至今，眾多知名企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)與用戶(hù)管理系統(tǒng)的反饋，發(fā)現(xiàn)各類(lèi)廣告投放的成本即便經(jīng)過(guò)精密的統(tǒng)計(jì)運(yùn)算，其成本仍在不斷增高，甚至?xí)霈F(xiàn)投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡的現(xiàn)象。其中雖主要是用戶(hù)對(duì)廣告內(nèi)容和廣告形式的忽視，多重媒介導(dǎo)致注意力更加分散，但同樣有行業(yè)或渠道方面的各類(lèi)問(wèn)題存在，信息質(zhì)量與可信度變得不再聚焦。這種以媒體為中心的廣告投放方式，使ROI的投入比不斷攀升，同時(shí)產(chǎn)出比也出現(xiàn)下滑的可能，這讓負(fù)責(zé)市場(chǎng)與增長(zhǎng)相關(guān)的管理者頭痛不已。

什么是aisas模型

AIDMA是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域很成熟的理論模型之一，由美國(guó)廣告學(xué)家E.S.劉易斯在1898年提出。該理論認(rèn)為，消費(fèi)者從接觸到信息到最后達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，會(huì)經(jīng)歷這5個(gè)階段（Attention 注意Interest 興趣 Desire 欲望 Memory 記憶 Action 行動(dòng)）
AISAS模式是由電通公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與無(wú)線應(yīng)用時(shí)代消費(fèi)者生活形態(tài)的變化，而提出的一種全新的消費(fèi)者行為分析模型。 
AISAS模式是由電通公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與無(wú)線應(yīng)用時(shí)代消費(fèi)者生活形態(tài)的變化，而提出的一種全新的消費(fèi)者行為分析模型。 目前營(yíng)銷(xiāo)方式正從傳統(tǒng)的AIDMA營(yíng)銷(xiāo)法則（Attention 注意Interest 興趣 Desire 欲望 Memory 記憶 Action 行動(dòng)）逐漸向含有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS發(fā)展。 1、Attention——引起注意 2、Interest——引起興趣 3、Search——進(jìn)行搜索 4、Action——購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) 5、Share——人人分享

aisas模型，指的是由電通公司針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與無(wú)線應(yīng)用時(shí)代消費(fèi)者生活形態(tài)的變化，而提出的一種全新的消費(fèi)者行為分析模型。

新的消費(fèi)者行為模式(AISAS)決定了新的消費(fèi)者接觸點(diǎn)（Contact Point）。

依據(jù)電通的Contact Point Management?(接觸點(diǎn)管理)，媒體將不再限于固定的形式，不同的媒體類(lèi)型不再各自為政，對(duì)于媒體形式、投放時(shí)間、投放方法的考量，首先源于對(duì)消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的可行接觸點(diǎn)的識(shí)別，在所有的接觸點(diǎn)上與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通。