人員推銷與廣告各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?各適用的條件如何

人員促銷比較貼近大眾，缺點(diǎn)是廣泛性差；廣告被眾人看到，缺點(diǎn)是時(shí)間段，不易保存，易被忘記；最好的辦法就是廣告與促銷結(jié)合的方式。

人員推銷是一種最古老的傳統(tǒng)促銷方式，也是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的重要促銷手段之一，這種促銷方式與廣告相比，優(yōu)勢(shì)在于：

首先，推銷人員與顧客是面對(duì)面的接觸，推銷人員可以向顧客詳細(xì)介紹企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品的相關(guān)特征，如企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，所推薦產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價(jià)格，擁有本產(chǎn)品所帶來的利益、企業(yè)的售后服務(wù)等，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；另一方面，推銷人員可以收集到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求信息的第一手資料，使市場(chǎng)供求信息來源更直接、更直觀，及時(shí)地將這些信息反饋給企業(yè)，可以作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。

其次，在人員推銷過程中，通過面對(duì)面地議價(jià)和交談，不僅有利于推銷人員根據(jù)顧客的態(tài)度及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買行為，而且通過直接的接觸與交流，融洽推銷人員與消費(fèi)者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關(guān)系，有利于提高產(chǎn)品的銷售率。

第三，人員推銷能夠引起顧客的注意和反應(yīng)，銷售人員通過展示商品，引起顧客的注意和興趣，這種反應(yīng)會(huì)激發(fā)顧客的需求，從而導(dǎo)致顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望和導(dǎo)致購(gòu)買行為。

第四，人員推銷也是買主與賣主之間的一種感情交流，特別是買賣雙方彼此之間沒有大多了解的情況下，賣主上門推銷首先不是推銷產(chǎn)品，而是交流感情，互通信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推銷，成交的機(jī)率會(huì)更大。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。

廣告究竟促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)還是助長(zhǎng)了壟斷

廣告既不促進(jìn)竟?fàn)?，也不助長(zhǎng)壟斷。它是宣傳商品的重要渠道，提高商品的知名度，讓更多的人知道該商品。

廣告大多數(shù)是以商業(yè)為目的，沒有廣告，人們不知道該商品，銷路慢。有廣告，人們看到該商品。知道該商品，銷路就會(huì)一下打開，銷量甚至于翻幾翻，廣告的效應(yīng)大。不會(huì)帶來負(fù)面影響？

我覺得廣告業(yè)的誕生到如今的蓬勃發(fā)展，應(yīng)該是促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)大于助長(zhǎng)的壟斷。廣告業(yè)的出現(xiàn)，是社會(huì)傳媒新的創(chuàng)新，是宣傳一切實(shí)體產(chǎn)品的重要渠道。人們?yōu)榱思哟笫袌?chǎng)占有的份額。就不惜加大在廣告上的投資，促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)。但我覺得產(chǎn)品銷量增大始終不是助長(zhǎng)了壟斷，壟斷，關(guān)鍵看的是資本總的大小

公關(guān)和廣告有什么區(qū)別和關(guān)系

　　一、公關(guān)廣告和普通廣告的主要區(qū)別：　　1、傳播的目標(biāo)不同2、傳播原則不同3、傳播方式不同4、傳播周期不同5、所處地位不同6、效果不同　　二、公關(guān)廣告，是指某企業(yè)或組織為增進(jìn)公眾對(duì)它的整體性了解，提高其知名度和美譽(yù)度而開展的一種宣傳活動(dòng)。與傳統(tǒng)商業(yè)廣告不同，公關(guān)廣告多以新聞事件為背景，借媒體、輿論對(duì)新聞事件的關(guān)注度來進(jìn)行宣傳活動(dòng)，達(dá)到提高知名度等效果，故而成本較商業(yè)廣告低廉，但需要有合乎時(shí)機(jī)的新聞事件為載體?！　∪?、普通廣告，即廣而告之之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。