亞馬遜的營銷模式

亞馬遜是全球最大的電子商務交易平臺，可以通俗一點理解，亞馬遜就是類似全球的淘寶，像國內(nèi)淘寶和京東在初期很多模式都是模仿的亞馬遜，亞馬遜主要做的是全球的跨國貿(mào)易，把全球各地的商品通過亞馬遜平臺實現(xiàn)貿(mào)易流通，從而讓在亞馬遜平臺開店的賣家獲取利潤差價 亞馬遜無貨源模式，自由職業(yè)者，公司轉(zhuǎn)型，寶媽，在校大學生，國內(nèi)電商做不下去的，都可以先了解下我們的亞馬遜跨境電商無貨源模式;無需囤貨 發(fā)貨 減少資金成本

第一種FBA模式

FBA是屬于亞馬遜的物流系統(tǒng)，要用這個模式的話，就要囤貨放在FBA倉庫，雖然不能保證產(chǎn)品的完全無損，但是快遞速度是有保證的。

FBA是最常見的銷售模式，F(xiàn)BA是指賣家把貨物寄到亞馬遜指定的配送倉庫，亞馬遜會安排貨物上架及配送，在listing頁面會顯示Prime標志。亞馬遜平臺的prime會員購買能夠免運費并且1-2天送達的服務。FBA銷售是不需要客服的，因為客人都會直接聯(lián)系亞馬遜客服解決退換貨問題。FBA模式，在亞馬遜項目上面，如果是小白客戶，不建議去操作。因為需要囤貨，發(fā)貨到亞馬遜倉儲，這個費用可不是小數(shù)目。如果盲目的去操作，很可能會血本無歸。

第二種FBM模式

FBM就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式。你可以完全控制庫存儲存和履行過程，如果你的業(yè)績不錯，那么這樣可以大大降低成本，向亞馬遜支付更低的費用;如果你是多渠道銷售的賣家，自己負責交付會讓你更容易備貨和跟蹤庫存。亞馬遜FBM模式是一種低風險的跨境電商經(jīng)營模式，對于新加入跨境電商行業(yè)的賣家非常適合，而且想試水跨境電商行業(yè)，F(xiàn)BM模式是一個很好的選擇。

如何做好亞馬遜營銷推廣

亞馬遜整個的流量來源也就分為站內(nèi)和站外流量，亞馬遜站外流量推廣引流方法：EDM營銷，當然前提是有客戶的郵箱；社交媒體，如facebook等；deal站紅人資源；做好獨立站，做好品牌營銷，為引流做鋪墊；使用亞馬遜聯(lián)盟、網(wǎng)紅營銷；利用Google Adwords、Bing等投放廣告。

亞馬遜跨境電商詳細流程

亞馬遜跨境電商的詳細流程包括以下幾個方面：

注冊亞馬遜賣家賬號：首先需要在亞馬遜官網(wǎng)注冊一個賣家賬號，需要填寫公司名稱、郵箱地址、密碼等信息。

創(chuàng)建商品信息：在亞馬遜上銷售商品需要創(chuàng)建商品信息，包括商品名稱、描述、價格、圖片等。

篩選關鍵詞：為了提高商品的搜索排名，需要篩選關鍵詞，選擇與商品相關的關鍵詞，并添加到商品信息中。

制定價格策略：價格是影響銷售的重要因素之一，需要制定合理的價格策略，考慮成本、競爭對手和市場需求等因素。

優(yōu)化商品詳情頁：商品詳情頁是客戶了解商品的重要渠道，需要優(yōu)化詳情頁，包括商品描述、圖片、評論等，提高客戶的購買意愿。

促銷活動：促銷活動可以吸引更多的客戶，提高銷售量。可以在亞馬遜上參加促銷活動，如限時特價、滿減等。

發(fā)貨和物流：在亞馬遜上銷售商品需要選擇合適的物流方式，確保商品能夠及時送達客戶手中?？梢赃x擇亞馬遜自家的物流服務，也可以選擇第三方物流公司。

客戶服務：良好的客戶服務可以提高客戶的滿意度和忠誠度。需要及時回復客戶的咨詢和投訴，并解決問題。

結(jié)算和支付：銷售商品后，需要進行結(jié)算和支付?？梢赃x擇亞馬遜自家的支付服務，也可以選擇其他的支付方式。

以上是亞馬遜跨境電商的詳細流程，需要賣家認真學習和掌握，不斷提高自己的銷售能力和服務質(zhì)量。