銷售收入的確認(rèn)研究目的和意義

銷售收入確認(rèn)的研究目的和意義如下：

準(zhǔn)確反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況。銷售收入確認(rèn)的目的是確定企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間內(nèi)的實(shí)際收入，以便準(zhǔn)確反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況。

規(guī)范財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)操作。按照準(zhǔn)確的確認(rèn)和計(jì)量規(guī)則來記錄銷售收入，可以幫助企業(yè)規(guī)范其財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)操作，避免不必要的錯(cuò)誤或爭(zhēng)議。

為利益相關(guān)者提供信息。準(zhǔn)確地記錄和報(bào)告銷售收入，可以讓投資者、分析人員和其他利益相關(guān)者更地了解企業(yè)的銷售狀況和市場(chǎng)。

衡量營(yíng)銷策略成效。正確地確認(rèn)和計(jì)量銷售收入，可以幫助企業(yè)更好地衡量自己的營(yíng)銷策略的成效，糾正不當(dāng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

收入的確認(rèn)是指收入入賬的時(shí)間。收入的確認(rèn)應(yīng)解決兩個(gè)問題：一是定時(shí)；二是計(jì)量。

定時(shí)是指收入在什么時(shí)候記入賬冊(cè)，比如商品銷售（或長(zhǎng)期工程）是在售前、售中，還是在售后確認(rèn)收入； 計(jì)量則指以什么金額登記，是按總額法，還是按凈額法，勞務(wù)收入按完工百分比法，還是按完成合同法。

銷售收人的確認(rèn)是指銷售實(shí)現(xiàn)的標(biāo)志和方法。銷售收入的確認(rèn)有兩種方法。一種是收付實(shí)現(xiàn)制，按照收付實(shí)現(xiàn)制原則，企業(yè)銷售的確認(rèn)是以貨款收到與否為標(biāo)志，收到貨款，則確認(rèn)為銷售成立。另外一種是權(quán)責(zé)發(fā)生制，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，企業(yè)銷售的確認(rèn)不是以貨款收到與否為標(biāo)志，而是以銷售實(shí)現(xiàn)為依據(jù)。

論文的現(xiàn)代營(yíng)銷是什么意思

營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程。營(yíng)銷的目的是：為目標(biāo)人群介紹產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)化為用戶營(yíng)銷的本質(zhì)是：抓住用戶的需求，并快速把需求商品化。 　　營(yíng)銷的流程： 　　（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)（Opportunity identification）； 　　（2）新產(chǎn)品開發(fā)（New product development）； 　　（3）對(duì)客戶的吸引(Customer attraction)； 　　（4）保留客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)(Customer retention and loyalty building)； 　?。?）訂單執(zhí)行（Order fulfillment）。 　　影響營(yíng)銷的環(huán)境因主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境： 　　1.宏觀環(huán)境： 　　宏觀環(huán)境指的是大的社會(huì)環(huán)境，主要包括： 　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要是收入、支出、消費(fèi)者的信貸和儲(chǔ)蓄、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。 　　人口環(huán)境：主要是人口總量、人口的增長(zhǎng)率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移。 　　社會(huì)文化環(huán)境：主要是文化、宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等。 　　政治法律環(huán)境：主要是政治和法律。 　　自然環(huán)境：主要是資源、地貌、氣候。 　　科技環(huán)境：主要是科學(xué)和技術(shù)。 　　氣味環(huán)境：主要是通過人的嗅覺達(dá)到植入品牌記憶的氣味營(yíng)銷環(huán)境。 　　2.微觀環(huán)境： 　　微觀環(huán)境指的是市場(chǎng)環(huán)境，主要包括： 　　公司情況：主要是指公司自身的經(jīng)營(yíng)管理情況； 　　競(jìng)爭(zhēng)情況：主要是市場(chǎng)同類產(chǎn)品和相類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)； 　　消費(fèi)者：主要是指消費(fèi)者的消費(fèi)水平、購(gòu)買習(xí)慣等； 　　行業(yè)環(huán)境：行業(yè)發(fā)展水平及前景等。