直播營銷的特點(diǎn)

一、不受地域限制，受眾面更廣。由于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，使地球變成一條村，人們無論身在何方，只要進(jìn)入直播頻道就能了解到商家的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、產(chǎn)品直觀，交互性強(qiáng)。在做網(wǎng)絡(luò)直播的過程中，商家能跟觀眾產(chǎn)生即時互動關(guān)系，能直接解決觀眾對產(chǎn)品的疑慮，使商家能在直播現(xiàn)場達(dá)成即時成交的目的。

三、成本更低，操作簡單。只要手上有一臺能錄像的智能手機(jī)，就算在一個普通的廠房都能做直播營銷，省卻了大量的場地費(fèi)和邀請媒體的費(fèi)用，只要做好前期的推廣就能把活動搞好。

四、效益更好，延續(xù)時間更長。網(wǎng)絡(luò)直播在完成之后，商家還可以通過把視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站，讓沒有即時觀看直播的觀眾了解到產(chǎn)品。商家還可以有針對性地對視頻進(jìn)行剪輯，再分段上傳，讓觀眾更方便去了解產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)惠活動。

簡述網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的必要性

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研是網(wǎng)絡(luò)營銷前期工作中的重要環(huán)節(jié)之一。通過調(diào)查可以得到競爭對手的資料，分析市場和營銷環(huán)境，為營銷者細(xì)分市場，識別受眾需求和確定營銷目標(biāo)等提供相對準(zhǔn)確的決策依據(jù)。市場調(diào)研是指以科學(xué)的方法，系統(tǒng)的，有目的地收集，整理，分析和研究所以與市場有關(guān)的信息，從而能把握市場現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)，有針對性地制訂營銷策略，以取得良好的營銷效益。市場調(diào)研有兩種方式：一種是直接收集一手資料。另一種是間接收集二手資料。從而可知網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研能系統(tǒng)的收集大量有關(guān)市場營銷的數(shù)據(jù)和資料，客觀地測定及評價現(xiàn)有市場和潛在市場，可以解決市場營銷的有關(guān)問題，為企業(yè)開展?fàn)I銷活動提供依

4c營銷策略指的是什么

市場營銷中4c分別指Customer顧客、Cost成本、Convenience便利和Communication溝通。

1，市場營銷又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。

2，市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。

4c營銷策略指的是：

1、瞄準(zhǔn) 消費(fèi)者 需求。首先要了解、研究、分析 消費(fèi)者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2、 消費(fèi)者所愿意支付的成本。首先了解 消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢（ 成本），而不是先給產(chǎn)品定價，即向 消費(fèi)者要多少錢。

3、 消費(fèi)者的便利性。首先考慮 顧客購物等交易過程如何給 顧客方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4、與 消費(fèi)者溝通。以 消費(fèi)者為中心實施營銷溝通是十分重要的，通過互動、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合，把 顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

一、4P市場營銷策略

4P是市場營銷過程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。4P是指產(chǎn)品product,價格price,地點(diǎn)place,促銷promotion。

首先對于產(chǎn)品來說，要注意到產(chǎn)品的實體、服務(wù)、品牌和包裝，具體來說產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，此外還包括服務(wù)和保證等因素。

作為價格則主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報。

地點(diǎn)通常就包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織、實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運(yùn)輸?shù)取?/p>

促銷的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

4P策略是這四種策略中最為基礎(chǔ)的一種，4P具有的特點(diǎn)也十分明顯。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的，如企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場情況，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價格，選擇什么銷售渠道，采用什么促銷方式。

其次，這些因素都不是固定不變的，而是不斷變化的。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響，必須能動地做出相應(yīng)的反應(yīng)。最后這四種因素是一個整體，它們不是簡單的相加或拼湊集合，而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下，彼此配合、相互補(bǔ)充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。

4P市場營銷策略優(yōu)缺點(diǎn)分析：

對于4P策略來說，其直觀性、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點(diǎn)。4P包含了企業(yè)營銷所運(yùn)用的每一個方面，它可以清楚直觀的解析企業(yè)的整個營銷過程，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工一直到交換消費(fèi)，能完整的體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié)，對于企業(yè)而言，容易掌握與監(jiān)控，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都容易及時的診斷與糾正。

4P的缺陷也是比較明顯的，它是以企業(yè)為中心的，以追求利潤最大化為原則，這勢必會產(chǎn)生企業(yè)與顧客之間的矛盾，4P不從顧客的需求出發(fā)，其成本加利潤法則往往不被消費(fèi)者所動，企業(yè)也不考慮消費(fèi)者的利益，只是采用各種手段讓消費(fèi)者了解他的產(chǎn)品，從而有機(jī)會購買其產(chǎn)品。而不是注意消費(fèi)者的引導(dǎo)思想。