對(duì)軟文的認(rèn)識(shí)

好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營(yíng)銷(xiāo)才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

我們所說(shuō)的“軟文”，是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字（圖片）模式。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟文跟廣告有什么區(qū)別

1、軟文有內(nèi)容，而廣告只有宣傳

首先，軟文其實(shí)也是文章的一種，一般都是在某種類(lèi)型的文章中，加入一些適當(dāng)?shù)膹V告或者商品鏈接，就拿母嬰類(lèi)的軟文來(lái)說(shuō)，一般文章中會(huì)有一些科普或者常識(shí)性的內(nèi)容，然后再適當(dāng)加入一些商品的介紹或者鏈接。而廣告要求的就是高效和醒目，所以廣告沒(méi)有那么多內(nèi)容，就是一句顯眼的廣告語(yǔ)，就跟我們平時(shí)電腦上的彈窗差不多，主要是起到宣傳的作用。

2、軟文是帶貨手段，廣告是宣傳手段

其次，軟文和廣告最大的差別就是一個(gè)帶貨、一個(gè)宣傳，廣告公司制作廣告的時(shí)候，會(huì)在宣傳方面下功夫，例如產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)是什么，必須十分醒目地列出來(lái)，然后再用一句經(jīng)典的廣告詞，但是軟文并不是商品介紹文，是在科普、介紹的過(guò)程中，讓閱讀者意識(shí)到自己需要這個(gè)東西，而下方剛好有鏈接，順手點(diǎn)進(jìn)去就購(gòu)買(mǎi)了。

3、軟文只有一種形式，而廣告有多種形式

最后，軟文其實(shí)就只有文章這一個(gè)形式而已，一般都是文字、圖片、商品鏈接穿插著來(lái)，而且?guī)ж浱黠@的軟文不能算是一片好的軟文，而廣告的形式有很多，例如圖片廣告、視頻廣告、彈窗廣告，甚至很多樓道里的小廣告都是廣告的表現(xiàn)形式之一，但是廣告要求的就是精煉，越精煉、越經(jīng)典就越好。

傳統(tǒng)廣告有什么好處

傳統(tǒng)廣告具有廣泛的覆蓋面和可靠性。其通過(guò)在電視、廣播、報(bào)紙、雜志等媒體上展示產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引潛在客戶。

傳統(tǒng)廣告還可以讓客戶更好地了解品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，并促進(jìn)品牌知名度和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

此外，傳統(tǒng)廣告還可以提高客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信任度和可靠性，因?yàn)樗鼈儊?lái)自權(quán)威的媒體渠道。總之，傳統(tǒng)廣告仍然是一種非常重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，尤其是對(duì)于那些尋求廣泛覆蓋面和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的公司來(lái)說(shuō)。

傳統(tǒng)廣告有以下幾個(gè)好處：

1. 較廣泛的覆蓋面：傳統(tǒng)廣告可以通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志等媒體形式傳播，能夠覆蓋到不同的受眾群體，包括不使用互聯(lián)網(wǎng)的人群。

2. 高度可視性：傳統(tǒng)廣告通常以大幅廣告牌、海報(bào)、電視廣告等形式呈現(xiàn)，具有較高的可視性，能夠吸引人們的注意力。

3. 建立品牌形象：傳統(tǒng)廣告可以通過(guò)多次重復(fù)播放或刊登，幫助企業(yè)建立品牌形象，提升品牌知名度和認(rèn)可度。

4. 傳遞詳細(xì)信息：傳統(tǒng)廣告可以在有限的時(shí)間或空間內(nèi)傳遞詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)信息，幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和使用方法。

5. 建立信任和可靠性：傳統(tǒng)廣告通常與權(quán)威媒體合作，通過(guò)媒體的信譽(yù)和聲譽(yù)來(lái)建立企業(yè)的信任和可靠性。

6. 較長(zhǎng)的生命周期：傳統(tǒng)廣告的影響力相對(duì)持久，例如報(bào)紙和雜志可以長(zhǎng)期保存，電視廣告可以通過(guò)重播多次傳遞信息。

7. 較低的技術(shù)門(mén)檻：相比于數(shù)字廣告，傳統(tǒng)廣告的制作和發(fā)布相對(duì)簡(jiǎn)單，不需要過(guò)多的技術(shù)支持和投入。

8. 較高的情感共鳴：傳統(tǒng)廣告可以通過(guò)音頻、視頻和圖像等多種式，更好地觸動(dòng)人們的情感，使廣告更具感染力和記憶性。

總的來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)廣告在覆蓋面、可視性、品牌形象建立、信息傳遞、信任建立、生命周期、技術(shù)門(mén)檻和情感共鳴等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。然而，隨著數(shù)字媒體的快速發(fā)展，傳統(tǒng)廣告也面臨著一些挑戰(zhàn)，企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)受眾和市場(chǎng)環(huán)境綜合考慮使用傳統(tǒng)廣告和數(shù)字廣告的組合策略。