2021年天貓和淘寶雙十一的營(yíng)銷策略區(qū)別

淘寶今年的跨店滿減優(yōu)惠為“每滿200減30”，支持上不封頂，并且是由商家讓利。

結(jié)合9折的標(biāo)價(jià)，今年天貓將商品打折力度統(tǒng)一拉到了8.5折。同比去年天貓雙十一是“滿300減40”。

其他方面，商家報(bào)名時(shí)間延續(xù)去年的設(shè)置，從2021年9月15日中午12點(diǎn)到2021年9月22日凌晨24點(diǎn)。在具體的活動(dòng)節(jié)奏上也延續(xù)了去年“二次爆發(fā)”規(guī)則，從10月20日一直延續(xù)到11月11日。

商品報(bào)名上，商品不能同時(shí)報(bào)名第一波現(xiàn)貨和第二波預(yù)售；此次雙十一兩波預(yù)售付定金時(shí)間從0點(diǎn)提前至前一天20天，付尾款時(shí)間依舊都從00:30開始。

商家指標(biāo)鎖定時(shí)間為2021年8月30日0點(diǎn)，商品價(jià)格要求最低標(biāo)價(jià)9折。

另外，昨天天貓還發(fā)布了今年雙11的10項(xiàng)商家扶持舉措，分為阿里媽媽、淘寶聯(lián)盟、公域私域、降費(fèi)降息四個(gè)層面補(bǔ)貼

淘寶喵喵拉拉隊(duì)怎么用

回答如下：淘寶喵喵拉拉隊(duì)是淘寶的一項(xiàng)營(yíng)銷工具，可以幫助賣家增加產(chǎn)品曝光率和銷量。使用方法如下：

1. 登錄淘寶賣家后臺(tái)，找到“喵喵拉拉隊(duì)”功能，點(diǎn)擊“創(chuàng)建拉拉隊(duì)”。

2. 選擇要參加推廣的商品和活動(dòng)，設(shè)置優(yōu)惠券、傭金等推廣方案。注意要根據(jù)不同的商品和活動(dòng)進(jìn)行差異化設(shè)置。

3. 進(jìn)行推廣預(yù)算和時(shí)間設(shè)置，選擇要參與推廣的媒體平臺(tái)和推廣方式。可以選擇淘寶內(nèi)部平臺(tái)、淘寶聯(lián)盟、社交媒體等多種方式進(jìn)行推廣。

4. 提交推廣計(jì)劃并等待審核，審核通過(guò)后即可開始推廣活動(dòng)。

5. 定期跟蹤推廣效果和數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整推廣方案和策略，以提高推廣效果和銷售額。

2021年淘寶雙十一營(yíng)銷策略分析

1. 整體營(yíng)銷節(jié)奏和往年差異不大

從整體節(jié)奏上看，2021年天貓雙十一的節(jié)奏和往年比較接近。

9月-10月開始招商，10月底第一波預(yù)售（可以理解為第一波預(yù)熱），承接了11月1-3號(hào)第一波正式銷售；11月4-10號(hào)是第二波預(yù)熱，接著是11月11號(hào)的狂歡；11月11號(hào)后一周返場(chǎng)期。

在活動(dòng)策劃中，通常超大型的平臺(tái)活動(dòng)傳播時(shí)間3-4周，中小型活動(dòng)1-2周。其中20%的時(shí)間做預(yù)熱，60%的時(shí)間在引爆期投入核心資源，剩余的時(shí)間用于PR傳播的部分，雙十一的整體節(jié)奏也是一致的。

整體節(jié)奏比較平緩，但并不是一件壞事，花點(diǎn)時(shí)間經(jīng)營(yíng)自己的用戶，非常值得。

1）傳播策略方面

從2019年開始，天貓?jiān)趥鞑シ矫娣謩e在“天貓”和“天貓雙十一”這兩個(gè)品牌上都做了相應(yīng)的動(dòng)作。一方面將雙十一塑造成穩(wěn)定的全民活動(dòng)；同時(shí)天貓通過(guò)品牌故事的投放，激起用戶情感共鳴，提升對(duì)“雙十一”品牌本身的好感度。

2）站內(nèi)活動(dòng)玩法方面

除了各種跨店滿減、喵糖瓜分20億等常見玩法，還新增了新品發(fā)布、潮品、品牌會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃、全明星購(gòu)物車公開等新玩法。給消費(fèi)者建立“雙十一不只是賣滯銷品、低價(jià)產(chǎn)品，更是‘買新產(chǎn)品/潮品的好時(shí)機(jī)’”的新認(rèn)知。

3）站外內(nèi)容傳播方面

從10月20號(hào)的薅貓毛學(xué)院開始，價(jià)格敏感型的用戶就會(huì)收到薅羊毛的信息——你既然喜歡薅羊毛，我直接告訴你怎么薅好了。這其實(shí)也是一種營(yíng)銷策略。

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，比如淘寶案例

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例是指在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)或個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的成功實(shí)例。

以淘寶為例，它通過(guò)建立線上購(gòu)物平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析，通過(guò)廣告宣傳、產(chǎn)品推薦、促銷活動(dòng)等手段，吸引用戶關(guān)注并購(gòu)買商品。

淘寶通過(guò)多渠道的線上營(yíng)銷方式，如搜索引擎營(yíng)銷、社交媒體推廣等，將用戶的線下購(gòu)物需求轉(zhuǎn)化為線上交易，提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)了商家和消費(fèi)者的雙贏。