廣告說什么和怎么說

廣告不是簡單的推銷商品，廣告說什么要考慮你的目標(biāo)客戶群體特點。一般來說，廣告可以從"理性"或者"感性"的角度去影響和說服顧客。選擇遵循理性路徑，廣告內(nèi)容設(shè)計就要圍繞產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品核心競爭力等維度與客戶溝通。選擇感性路徑，那廣告就要講好一個產(chǎn)品/品牌故事，廣告內(nèi)容重點在于傳遞價值觀、傳遞情感去打動消費者。

BI理論創(chuàng)始人

BI理論的英文全稱是“Brand Image”，翻譯為“品牌形象論”，其創(chuàng)始人為廣告大師大衛(wèi)·奧格威。品牌形象論的基本觀點是廣告要提升品牌的知名度服務(wù)、廣告要維護(hù)品牌的良好形象、描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能更重要、廣告要滿足消費者的感性需求。

什么是理性訴求

感性訴求廣告是直接訴諸于消費者的情感、情緒的信息表達(dá)方式。廣告采取感性的說服方式，使消費者對廣告產(chǎn)品產(chǎn)生好感，進(jìn)而購買使用。在感性訴求廣告中傳遞的是軟信息。廣告的吸引力不僅在于對消費者視覺的沖擊，更源于對其心理的沖擊。因為，精神的東西比物質(zhì)的東西更長久，更有生命力。提高廣告的人情味和趣味性有助于增加廣告的吸引力。

理性訴求是指：廣告訴求定位于受眾的理智動機(jī)，通過真實、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)廣告企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過概念、判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。

冷淡體廣告文案

以下是我的回答，冷淡體廣告文案是一種以冷靜、理智、簡潔為主要特點的廣告文案風(fēng)格。這種風(fēng)格通常以黑白灰等中性色調(diào)為主，文字簡短、精煉，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的理性價值，而不是情感或感性價值。下面是一個冷淡體廣告文案的示例：
標(biāo)題：智能家居，讓生活更便捷
正文：現(xiàn)代生活，繁忙而高效。智能家居，讓您的生活更便捷。通過語音控制，一鍵操作，節(jié)省您的時間和精力。為您的家人帶來舒適和便利，讓您的家更加智能化。
這種廣告文案風(fēng)格強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實用性和功能性，以及給消費者帶來的便利和價值。它不追求華麗的辭藻或情感共鳴，而是以冷靜、理智的方式傳達(dá)信息，讓消費者感受到產(chǎn)品的品質(zhì)和專業(yè)性。

廣告的類型有哪些

廣告類型有以下這些：

1、報紙廣告。

報紙廣告（newspaper advertising）是指刊登在報紙上的廣告。它的優(yōu)點是讀者穩(wěn)定，傳播覆蓋面大，時效性強(qiáng)，特別是日報，可將廣告及時登出，并馬上送抵讀者，可信度高，制作簡單，靈活。

2、雜志廣告。

雜志廣告具有針對性強(qiáng)，保留度時間長，傳閱者眾多，畫面印刷效果好等優(yōu)點。缺點是一般發(fā)行量不如報紙，因此，廣告覆蓋面小，由于多為月刊，廣告截稿時間早，信息傳遞速度不如報紙、廣播、電視及時。

廣告類型有以下四種：
1. 信息廣告：主要是傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的信息，讓消費者了解其性能、特點等，引起消費者的興趣，從而產(chǎn)生需求。
2. 感性廣告：主要是通過情感、情緒來影響消費者購買行為，讓消費者產(chǎn)生共鳴或認(rèn)同感，引起消費者的好奇心或求知欲。
3. 政治宣傳廣告：主要是政府或政治派別通過廣告宣傳政策、理念、口號等，以達(dá)成一定的政治目的。
4. 社會公益廣告：主要是為了社會公共利益而制作的廣告，如宣傳環(huán)保、反貧困、禁毒等。
其目的不是為了推銷產(chǎn)品或服務(wù)，而是通過宣傳社會責(zé)任感和正能量來引導(dǎo)消費者的價值觀和行為。