市場(chǎng)分析包括哪些內(nèi)容

一、市場(chǎng)分析主要包括以下內(nèi)容：

1、商品分類銷售實(shí)際分析；

2、地區(qū)類別市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析；

3、新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售分析；

4、消費(fèi)者購(gòu)買類型銷售分析；

5、銷售費(fèi)用分析。

①市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析。包括現(xiàn)在市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法；

②市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析。即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、行政區(qū)劃、暢銷牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用。一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃、市場(chǎng)區(qū)劃、市場(chǎng)占有率及調(diào)查分析的方法進(jìn)行；

③估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間。即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量、品種及持續(xù)時(shí)間；產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。在工業(yè)發(fā)展與布局研究中，市場(chǎng)分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；有助于在運(yùn)輸和生產(chǎn)成本最小的原則下，合理布置工業(yè)企業(yè)。

擴(kuò)展資料

一、市場(chǎng)分析的作用，主要表現(xiàn)在：

1、是企業(yè)正確制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，只有在對(duì)影響需求的外部因素和影響企業(yè)購(gòu)、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性，從而將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。

2、是實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的保證

企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的過(guò)程中，可以根據(jù)市場(chǎng)分析取得的最新信息資料，檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況。

二、市場(chǎng)分析過(guò)程中，應(yīng)該遵循的主要策略包括：

1、把握行業(yè)發(fā)展整體狀況

（1）行業(yè)宏觀發(fā)展情況

（2）了解不同行業(yè)的需求滿足程度

（3）估算不同行業(yè)的市場(chǎng)容量

（4）評(píng)估企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的匹配性

（5）對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行潛力評(píng)估

2、判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

通過(guò)分析宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策走勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)格局等，研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)動(dòng)向。

3、為產(chǎn)業(yè)投資提供決策咨詢

公司銷售培訓(xùn)匯報(bào)PPT怎么寫的

1、封面-最好是公司的形象在上面，照片等。要有主題、匯報(bào)人、日期。

2、第一頁(yè)-目錄。主要匯報(bào)的內(nèi)容： (1)工作內(nèi)容的概述 (2)將某一段時(shí)期的工作進(jìn)行匯報(bào)，最好能用數(shù)據(jù)說(shuō)明。柱子表示實(shí)際數(shù)，拆線表示增長(zhǎng)率 (3)去年或前半年同期比較。 (4)既然是銷售，肯定要做庫(kù)存分析。庫(kù)齡、周轉(zhuǎn)率、超長(zhǎng)庫(kù)存的原因分析等， (5)銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)銷售人員的貢獻(xiàn)比較分析 (6)銷售短板分析-不同的產(chǎn)品，暢銷或滯銷的原因分析 (7)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與考核 (8)下期的工作計(jì)劃

3、根據(jù)以上內(nèi)容每個(gè)項(xiàng)目做個(gè)一至兩頁(yè)即可，并且可根據(jù)情況將老總想要關(guān)注的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。

4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容

5、最后做一個(gè)漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”或“THANKS”之類的話語(yǔ)。 作為企業(yè)的員工，當(dāng)工作到了一定時(shí)期，就要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，而利用PPT的方式匯報(bào)就能更直觀，更形象的向他人展示。所以使用辦公資源的ppt，可以讓你的匯報(bào)內(nèi)容更加精細(xì)。