市場(chǎng)拓展的三個(gè)基本步驟

第一個(gè)步驟：知己

第一，最基本的了解自己的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有與市場(chǎng)份額，以及地位！不要妄自尊大，也不要委曲求全，實(shí)實(shí)在在的清楚自己的產(chǎn)品！

第二，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每一個(gè)品牌都要知道哪家公司在做！

第二個(gè)步驟：知彼

第一，全部走遍客戶

第二，了解客戶的背景，他的主營(yíng)產(chǎn)品

第三，客戶做什么牌子的衛(wèi)浴，什么走量，以及利潤(rùn)空間

第四，跟上家合作的模式與操作方式

第二個(gè)月你要做的事就是市場(chǎng)定位

主要是尋找自己的目標(biāo)客戶，找核心客戶，什么樣的客戶可以算是核心標(biāo)準(zhǔn)客戶呢？有品牌意識(shí)，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶，并不看短期的運(yùn)作！

第三個(gè)月我相信你應(yīng)該有了一點(diǎn)成績(jī)了！你要做的事就是！

第一，產(chǎn)品分配！

利用資源的優(yōu)勢(shì)去分化資源，客戶的去向，主動(dòng)的介紹，了解客戶以前賣什么東西，主流價(jià)格是多少。

第二，產(chǎn)品投放，客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全，產(chǎn)品的硬件形象很重要，不要資源浪費(fèi)！

最后就是維護(hù)客戶

1，客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

2，讓他知道怎樣去賣

3，售后服務(wù)

市場(chǎng)拓展基本流程

一、 通過地圖、年鑒、統(tǒng)計(jì)發(fā)布、網(wǎng)站、相關(guān)書籍等，了解目標(biāo)市場(chǎng)的基本情況：人口、經(jīng)濟(jì)、服狀行業(yè)現(xiàn)狀、商圈現(xiàn)狀及趨勢(shì)

二、 規(guī)劃路線及行程

三、 在途期間尋找進(jìn)機(jī)接觸當(dāng)?shù)厝耍ㄗ詈檬侵心陭D女、工務(wù)員、商人）再次了解目的地的基本情況

四、 到達(dá)目的地，觀察建筑物、交通工具、市政建設(shè)水平、服務(wù)業(yè)水平、人的體形等情況，基本判定城市場(chǎng)類型、消費(fèi)趨勢(shì)、市場(chǎng)容量及潛力

五、 找到成人裝的主力商圈觀察業(yè)態(tài)成熟成度，接著找到男裝主力商圈進(jìn)行第一輪考察，不表明身份，仔細(xì)觀察店鋪陳列、衛(wèi)生、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，初步斷定其經(jīng)營(yíng)狀況，停留10－15分鐘?？疾炷繕?biāo)：

1、 好的店鋪：位置、面積、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不只是男裝

2、 好的客戶：形象、品牌

六、 綜合評(píng)述以上了解到的情況，鎖定目標(biāo)，確定切入策略

七、 第二輪進(jìn)入實(shí)施拓展計(jì)劃

1、 針對(duì)好的店鋪：把握好接近時(shí)機(jī)，并掌握主動(dòng)權(quán)指出對(duì)方經(jīng)營(yíng)的不足之處，導(dǎo)出品牌概念，激發(fā)其興趣

2、 針對(duì)好的客戶：?jiǎn)蔚吨比?，表明身份?duì)其經(jīng)營(yíng)大加稱贊，如有可能用低姿態(tài)表明其較準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)狀況，讓對(duì)方有足夠的重視

八、 用筆記本做好現(xiàn)場(chǎng)記錄，老板簽字

九、 回公司后再次電話跟進(jìn)，確定意向

互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)如何

如果說計(jì)算機(jī)原子能，生物技術(shù)是第三次工業(yè)革命，網(wǎng)絡(luò)的誕生和發(fā)展一定會(huì)被載入史冊(cè)成為第四次工業(yè)革命。

幾十年的發(fā)展歷程就把人類的家園徹底變了個(gè)樣。我們不再需要寫信郵寄，我們不再需要出門購(gòu)物，我們不再需要到圖書館翻閱書籍解惑，我們不再需要現(xiàn)金寄款，坐在屋子里我們能知天下事，觀世界景色。似乎網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)徹底改變了我們的空間與時(shí)間。將數(shù)千年的人類文明全部體現(xiàn)在一個(gè)虛擬的世界里。

未來的互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)過新的一代5g網(wǎng)絡(luò)誕生，會(huì)更快的實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)，屆時(shí)智能家居，自動(dòng)駕駛，空間探索等等更加普及，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上能夠獲得更加完備的知識(shí)和資訊，加上人工智能的普及，恐怕我們?nèi)祟愐獡?dān)心的是今后干什么工作去。

web2.0 ，web3.0.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，O2O，云服務(wù)的開始，已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)帶入到了一個(gè)新的紀(jì)元，沒有人知道接下來會(huì)發(fā)生什么，就讓我大膽猜測(cè)下

1.行業(yè)資源整合：

大吃小，小小合并，經(jīng)過一系列的整合，未來在某個(gè)垂直領(lǐng)域，用戶最多只有兩個(gè)選擇

2.PC端不會(huì)消失，只會(huì)變得更加簡(jiǎn)單

隨著云計(jì)算技術(shù)的成熟，google的猜想一定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，一天電腦只需要安裝一個(gè)瀏覽器就足夠了，所有應(yīng)用軟件以插件的形式內(nèi)嵌在瀏覽器，

所有瀏覽器會(huì)是一切的入口

3.一些應(yīng)用工具會(huì)消失

隨著瀏覽器功能的強(qiáng)大，以及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的規(guī)范和豐富，一些目前常用的應(yīng)用軟件一定會(huì)消失，以這種邏輯，未來幾年會(huì)走下坡路的公司，甚至消失

下載工具（ 迅雷） 視頻播放（PPTV 快播）

4.APP消失 以信息流的形式呈現(xiàn)，所以微信是個(gè)偉大的產(chǎn)品

5.互聯(lián)網(wǎng)公司完成向服務(wù)類公司的轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)公司不再單單拘泥于信息呈現(xiàn)層面，以信息需求為切入點(diǎn)，提供線下個(gè)性化服務(wù)，會(huì)占越來越多的比重，也會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)公司主要的收入渠道

6.向用戶收費(fèi)勢(shì)在必行

隨著用戶的積淀，用戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的依賴會(huì)越來越強(qiáng)，依賴感決定付費(fèi)意向。所以向用戶收費(fèi)的可能性也會(huì)這份依賴感而變得可能

免費(fèi)使用基礎(chǔ)功能，付費(fèi)享受個(gè)性化服務(wù)

7.政府解禁一些國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司

google會(huì)回來，facebook會(huì)部分解禁

國(guó)內(nèi)同行業(yè)公司，壟斷格局會(huì)打破

8.三個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)因?yàn)槟Ｊ疥惻f將面臨巨大變革